大學生創業計劃書格式標準版
創業勵志照亮人生，大學生創業改變命運!下面小編給大家分享，歡迎參閱。
一
創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
***一***封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
***二***計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。***兩頁內完成***
***三***企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司做出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
***四***行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
***4***價格趨向如何?
***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
***6***是什麼因素決定著它的發展?
***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
***五***產品***服務***介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的
市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照
片或其他介紹。
***六***人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董 事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
***七***市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
***八***營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
***1***市場機構和營銷渠道的選擇;
***2***營銷隊伍和管理;
***3***促銷計劃和廣告策略;
***4***價格決策。
***九***製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術裝置現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和裝置更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
***十***財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
二
第一章 執行總結
1.1專案簡介
瑞爾之星***really star ***是一家從事3g卡代理、電子產品銷售與維修的專業服務公司，其經營的產品有手機卡、手機配件、網絡卡、遊戲及其充值卡，專業化貼膜、電子產品維修與維護等。我們以誠信樹立形象，品質鑄造信譽，服務搏取顧客，實力開拓市場。 我們將以科學的管理，優質的售後服務，公平的價位，逐步形成覆蓋全校的銷售網路和完善的售後服務體系。為大學生熱情服務!
積極吸取先進的經營思路和管理理念，圍繞著“人才流、財流、物流、資訊流”的規範化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。
1.2服務簡介
隨著手機及其移動無線終端的快速發展，傳統的2g網路已經無法滿足現有的各類功能強大的手機及無線終端需求，3g網路即將成市場主流網路。 而由於各地經濟發展水平的差異，發達地區的套餐資費標準往往大大低於欠發達地區，批量採購市場上各個地區優惠3g套餐卡進行推廣，我們可以用最少的錢使使用者獲得最好的體驗。為了完善經營，避免產品過於單一化，我們將引入手機配件、網絡卡、遊戲及其充值卡，專業化貼膜、電子產品維修與維護等業務，目前收入主要來源於中間商與終端客戶的差價利潤。
1.3市場分析
瑞爾電子服務公司立足校內，輻射全校。未來客戶將覆蓋學生、白領、市場領先接受者、各大高校創業實踐中心、社會各階層消費者等。並且逐漸擴大規模和完善業務，將來把業務做到各個高校，形成自己的聯盟體系。
公司的目標客戶是在校大學生或青年人士，逐步擴充套件到社會人士。公司會積極舉辦和參與一些校園活動，樹立公司的品牌形象和履行公司應有的責任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是公司，我們做的是服務，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經營過程中公司將不間斷的以多種廣告形式宣傳公司，並致力於培養潛在的消費群體，在客戶心中樹立公司品牌。
公司成立初的前3個月將製作海報、宣傳單投放全校，其一為了提高關注度，其二收集市場資訊，瞭解市場需求。在公司正式運營前，將通過網路，報刊，雜誌，戶外廣告派等針對本公司做大規模的廣告宣傳，將全校師生的好奇心勾起，等時機成熟，將直接進入市場。 公司在不斷擴充套件業務、大量進行宣傳的同時，針對消費者的特點，推出不同系列的促銷方案，積極培養潛在的消費群體
1.4營銷策略
校內各大通訊運營商已經採取了各種手段降低價格，但是仍然是幅度有限，無法滿足我們學生群體的需求，存話費送話費活動只能校內有效，到其他地點繳費還是相同的資費標準。目前中國有6億手機使用者，5000萬大學生手機使用者，如果3g可以和2g一樣的資費標準，90%使用者都會選擇3g，市場潛力巨大。同時，校內電子產品耗材需求量大，市場潛力巨大，校內經營商良莠不齊，無法滿足市場需求。瑞爾之星將逐步建立完善一系列體系，彌補市場缺陷。
***1***產品
瑞爾之星***really star ***經營的產品有：3g手機卡、手機配件、網絡卡、遊戲及其充值卡，專業化貼膜、電子產品維修與維護等。
***2***包裝
設計統一商標，為公司的產品和服務包裝，並設計相關的企業文化內容和相關的用品，突出企業文化內涵。公司的面對的主要是大學生因此要包裝新穎、獨特、個性??滿足客戶的需求，增加企業的產品附加值，以客戶服務為核心。
***3***定價策略
分析在校大學生經濟水平，當下消費水平還處於較低階段，所以公司採取低價佔領市場的定價策略，以低廉服務打動市場和消費者。
***4***分銷策略
在全校公寓、食堂、教學樓等人流量大的地方貼宣傳海報，分發傳單，提高公司的知名度，在學校專業報刊上做廣告，樹立品牌效應。
***5***促銷策略/市場推廣策略
公司實行會員制，根據積分數的不同，分為普通會員、中級會員、高階會員，不同等級的會員享受不同層次的個性化服務。公司促銷策略如下：
病毒式營銷：公司發展第一批消費者，再依靠消費者自發的口碑宣傳，提升公司的人氣，積累客戶資訊，記錄客戶資料，提取相關資訊，用於留住老客戶和挖掘潛在客戶。 專題推廣：在各大節日，進行優惠打折活動，調動消費者的購買慾望與積極性。
1.5管理策略
***1***團隊概述
公司初期創業團隊成員由幾位在校學生組成，在性格和工作上可以達到互相配合和互補的佳境。我們擁有一股奮鬥的激情、新穎的理念、真誠的互助和堅定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的網路服務平臺，同時，公司邀請計算機及網路專業老師、營銷學專業老師、市場分析師等多位專業人才作為公司的顧問團，給公司的專案和運營提供寶貴的意見和指導。
***2***組織形式
公司採用直線質組織結構。
1.6財務分析
需要啟動資金13370。其中：
1、固定設施及經營裝置
合計：500+800+100+500+500+220+150+8000=10070 元
2、經營成本以及經營費用總計：3300.
2000元貨品如出現滯銷，可以支付2%的手續費進行退貨或替換等價商品。 膝上型電腦由個人承擔費用，屬個人財產***節約成本***
剩餘部分用作其他開支。
1.7風險分析和管理
***1***外部風險
市場風險與競爭風險,即在不可預知的未來，當公司的經營模式取得成功和大眾認可的前提下，
***2***內部風險
①財務風險 ②營銷風險 ③管理風險
***3***解決方案
面對公司可能引發的財務問題，公司會在完善自己的服務理念的基礎上尋找
大型企業籌款、向銀行貸款或適當降低公司廣告費用來化險為夷。公司財務部也要完善財務管理體系，使公司帳目清晰，公司正常運轉;
第二章 服務打造
2.1專案計劃簡介
我們將立足校園, 經營的產品有手機卡、手機配件、網絡卡、遊戲及其充值卡，專業化貼膜、電子產品維修與維護等。以誠信樹立形象，品質鑄造信譽，服務搏取顧客，實力開拓市場。積極吸取先進的經營思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。我們將以科學的管理，優質的售後服務，公平的價位，逐步形成覆蓋全校的銷售網路和完善的售後服務體系。
2.2服務內容與服務模式
針對大學生市場消費需求，推出1-2款資費價效比最高的3g業務卡，以及手機配件、網絡卡、遊戲及其充值卡，專業化貼膜、電子產品維修與維護等業務。服務模式以櫃檯銷售為主，加上網路銷售，以及配套的售後服務。
2.3技術介紹
我們的特色是3g資費卡，我們與聯絡深圳、杭州等供應商取得聯絡，價格大大低於市場水平。收入主要來源於中間商與終端客戶的差價利潤。
2.4服務優勢
我們的創業計劃投資成本低，價格優勢明顯，可行性突出。大學校園消費能力強，樂於接受新事物，市場廣闊，卡可以隨時購買，隨時充值，隨地使用，在運營同時，專案會積極接受各方面的回饋，能及時提升專案業務的不足，也能滿足市場的要求。
大學生創業計劃書規範格式
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相干的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
***一***關注產品
***二***敢於競爭
***三***瞭解市場
***四***表明行動的方針
***五***展示你的管理隊伍
***六***出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面
***一*** 封面
封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優良的第一印象。
***二*** 計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
說明：在兩頁紙內完成本摘要
1、公司基本情況***公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯絡人。***
2、主要管理者情況***姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。***
3、產品/服務描述***產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。***
4、研究與開發***已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。***
5、行業及市場***行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。***
6、營銷策略***在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。***
7、產品製造***生產方式、生產裝置、質量保證、成本控制。***
8、管理***機構設定、員工持股、勞動合同、智慧財產權管理、 人事計劃。***
9、融資說明***資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。***
10、財務預測***未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。***
11、風險控制***專案實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。***
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
***三*** 企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
***四*** 行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
***4***價格趨向如何?
***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
***6***是什麼因素決定著它的發展?
***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
***五*** 產品***服務***介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
***六*** 人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。
企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。