網路市場營銷設計方案

　　自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,營銷方案對於企業來說越來越重要。那麼下面是小編整理的的內容，供您參考。

　　一

　　某工藝品公司是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業，並獨家代理保定千之面工藝品廠的麵塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

　　1、維護網站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟體，花了3980

　　3、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現就該工藝品公司的行業、企業現狀、網路營銷工作等作出分析，並提出網路營銷策劃案。

　　一、網頁改進計劃

　　絕大多數企業網站只是普通的企業網站：只是展示企業及其產品服務的視窗;電子商務功能模組，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容並不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，並按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期發

　　送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二

　　網際網路時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了網際網路之路。

　　網路營銷的本質還是在於營銷上面，所以重點在於我們的採用了哪些網路營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

　　一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

　　我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾並不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的物件，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

　　a、目標受眾群體分析***為推廣打下基礎***

　　主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析***為圈人做好準備***

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網民匹配度分析***提高有效的訪問率***

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關網際網路調查網站找資料。這些資料都是可觀可靠的。

　　網路營銷----網路營銷手段：

　　二、網路營銷的第一步----網站自身優化

　　網站自身的優化相當於是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那麼使用者怎麼能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網路營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網站自身優化的主要幾個方面

　　a、商城使用者體驗優化 ***針對使用者的網站優化***

　　為了增加使用者的體驗度，儘可能的減少給使用者帶來的麻煩，具體的使用者體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

　　b、網站的SEO優化 ***搜尋引擎優化***

　　SEO優化主要是針對網站對搜尋引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

　　1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據使用者的搜尋行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網站的整個結構的優化，減少使用者的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦使用者購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給使用者提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量使用者的粘膩度。讓使用者這次購買了有下一次購買的慾望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

　　3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

　　c、其他的優化 ***綜合優化***

　　網站相關行業的合作，自身客服建立管理。新增行業相關的友情連結，特別是成都本地的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優勢：

　　1、品牌優勢

　　2、市場優勢

　　3、模式優勢

　　4、產品優勢

　　5、服務優勢

　　熟悉了平臺優勢，有利於我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網路營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

　　那麼，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。

　　四、網路營銷---網路推廣;

　　隨著電子商務的發展，網路越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網路推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什麼的，能給他們帶來什麼，這個就是為什麼要做網路推廣。

　　網路推廣，因為網路推廣是網路營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜尋引擎競價推廣

　　根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，部落格等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業投入少，範圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在於新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，藉助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

　　CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員並不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那麼在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對於整個網站的有很好的幫助.同時,由於是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷資訊,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

　　五、網路營銷第三步--效果指標分析;

　　網路影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關鍵詞的搜尋表現

　　關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

　　2、品牌關鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜尋引擎的搜尋品牌關鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網頁。

　　3、媒體傳播量***軟文推廣***

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什麼頻道，在什麼位置，是否成為熱點等。***這些投放的效果是不是完成了預期的目標***

　　4、論壇傳播量