軟文營銷實現效果最大化的途徑有哪些

　　在現如今的市場經濟環境當中，企業為了生存和發展，都必須面對嚴酷的競爭環境。在這種情況下，誰能夠獲得更多宣傳話語權，誰就能夠在競爭中獲勝。從某種情況來說，企業宣傳效果的優劣，決定著一個企業的前途和命運。

　　但是，傳統上的硬性廣告不僅成本高，而且效果極為有限。在網路媒體當中，即便是位置最好的頂部通欄廣告，其轉化率也僅有1%-5%。也就是說，如果頁面訪問量是10萬，那麼能夠轉化給廣告的，則只有1000-5000。與此相比，網路軟文營銷作為企業宣傳較為常見的一種手段，由於具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強，效果更持久以及價格適中等特點，無論是塑造企業形象，打造品牌，還是引導客戶和推廣產品，都非常適宜。軟文營銷已經成為了企業最常選擇的營銷推廣手段。

　　不過我們也應該注意到，近年來由於PR行業競爭日趨激烈，很多不正規的營銷服務公司為了招徠生意，經常採取非正常手段擾亂市場。這不僅使得很多正規公司深受其苦，也使得客戶在付出大量的資金和精力後，無法達到預期的推廣效果，甚至是適得其反。

　　服務公司魚龍混雜 客戶選擇需“擦亮雙眼”

　　隨著現在網際網路的發展迅猛，很多新聞網站每隔2-3個季度就要改版一次，以便適應自身戰略的需要。在每次改版完成後，都會廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來生成連線。由於在頁面上沒有位置，所以在這些廢棄欄目當中生成的連線，往往價格非常低廉。不過由於在百度等搜尋引擎當中的收錄概率極低，同時影響力有限，對於使用者的推廣需求而言，沒有任何實際意義。很多不正規的小公司，則正是抓住了這些漏洞，在招徠客戶的時候，先強調自己媒體覆蓋廣，價格低。在不明就裡的客戶上鉤以後，則將其稿件發在這些廢棄的欄目當中，從中謀取不當的利益。

　　據國內資深軟文營銷專家張皓迪表示，在資訊化社會當中，品牌的建設非常重要。其中恰當的軟文營銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務商的時候，也應該注意以下幾點：

　　第一，媒體選擇：應該針對自己的企業屬性和行業特點，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價值的使用者。

　　第二，推廣時間：推廣要定點，定時，選擇自己使用者關注集中度較高的時段進行投放。比如電商企業，在雙十一期間的推廣，就一定會比平時效果好，而那種傳統上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費金錢，效果也不見得有多好。

　　第三，在服務商的選擇上，切忌只看價格!因為推廣的效果是和成本直接掛鉤的，以一個日訪問量10萬的綜合類網站主力頻道首頁為例，其頻道首屏的訪問量權重至少能夠佔到40%，而二屏則會衰減到25%左右。總之越往下，訪問量就會越低，推廣效果就越差。很多不正規的PR公司往往就會在這上面做文章。在宣傳的時候只保證能發哪些網站，卻閉口不談文章的位置和所能達到的效果。

　　但是作為我們專注於軟文營銷的德訊互動來說，則一定會以客戶的推廣需求為基準，同時考慮到其經濟承受能力，為其量身打造合適的推廣解決方案。使其在可承受的範圍內，獲得最好的推廣效果。

　　新媒體已成企業網路軟性推廣重要途徑

　　另外，隨著移動網際網路的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現。由於其發展的基礎在於熟人之間互相影響，因而可信度在很多時候甚至還要高於傳統的網路媒體。這也是目前軟文營銷的一個重要的新途徑。客戶可以通過把握新媒體當中的意見領袖，以病毒營銷的方式，在短時間內將自身主推的資訊散播到各個領域。

　　德訊互動資深軟文營銷專家張皓迪表示，新媒體的興起等於是給軟文營銷找到了一條新路，雖然其在屬性上沒有新聞網站的官方權威性，但是其卻具有傳統網路媒體不具備的傳播速度和意見領袖的示範效應。所以，在對一些特定事件，特定產品策劃的營銷中，如果能夠做到雙管齊下，則會獲得1+1大於2的效果。

　　比如某款數碼產品，可以先期在網路媒體上造勢，當其在使用者群中的關注達到一定程度的時候，再小批量的將產品投放到市場上，產生飢餓營銷的效果。此時，再通過微博，微信等新媒體放出購買途徑，以及相關的使用感受，同時大批量的在市場上放貨。這樣做的價值在於，可以在一瞬間引爆市場需求。

　　總之，通過不同途徑進行軟文營銷，有策略的進行配置投放，將可以使得成本和收益達到最優化的平衡。讓企業迅速在競爭激烈的市場環境中立於不敗之地。

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