王老吉的品牌戰略

　　王老吉涼茶創立於清道光年間***1828年***,至今近兩百年曆史,被公認為涼茶始祖。採用本草植物材料配製而成,有“涼茶王”之稱。那麼大家知道嗎?小編給大家整理了王老吉品牌的相關資料，讓我們一起來了解一下吧。

　　1、“怕上火要喝王老吉”比“怕上火認準正宗王老吉”更有效

　　“怕上火認準正宗王老吉”，一方面語言體系不夠完整，另一方面容易引起消費者的反感。消費者對其的直觀思考是“憑什麼你是正宗”。而“怕上火要喝王老吉”的直觀思考是“為什麼要喝王老吉”。這樣，只要搭建完整的構建語言體系，一方面可以解答消費者的疑問，另一方面可以有良好的引導作用。

　　2、企業身份比機構認證會更利於正宗身份的建立

　　“不是所有涼茶都是正宗涼茶”，又是一個半句。其實，產品是企業在市場上的表現，產品質量則是企業立業的根本。比及“基因認證”這樣微小的公信事件，不若已經經營良久的企業自身公信力給到消費者的消費體驗。當然，這其中就要求資訊的有效轉換。成功轉換廣藥的資訊屬性，會比“涼茶基因”更利於正宗身份的建立。

　　3、洞察市場資訊，發掘加多寶的真正弱點

　　如果瞭解王老吉的整個發展歷程，特別在商標案中消費者引起的重大疑義，不難找到加多寶存在著重要的弱點。當然，首先你必須明白為何王健儀的傳承會得到消費者關注，而對其身份的質疑難以引發消費者關注的緣故。也就是，傳承的成功建立是來自於廣告的持續傳播，而身份質疑並沒有切中消費者購買產品的利害關係，另一方面沒有有效的進攻加多寶。因此難以引發輿論關注。

　　4、構建完整的語言體系

　　任何品牌向消費者進行訴求時候，都必須直達消費者的內心，解決其疑慮。在構建語言體系時候，儘可能自我回答“為什麼”“憑什麼”的問題，可以糾正品牌傳達的主觀資訊，從而達到資訊更加客觀的目的。

　　5、提煉在表觀上就可以讓消費者直接瞭解到的資訊

　　最有效的資訊不是你有意去製造的概念，而是產品本身的就存在的資訊。如營養快線的果汁加牛奶等，這樣的資訊可以直接表述產品所訴求的“營養”。目前兩者包裝上除了一直真實資訊的闡述外，還存留大量概念，沒有考慮到消費者的感知能力。

　　6、利用節點，更容易讓品牌戰略實現

　　節點是所有產品進行促銷最激烈的時間點。在這個時間點上，消費者的消費心理更加強烈，品牌傳遞的資訊更容易引發消費者的關注。因此，構建完整的品牌戰略，並利用節點，可以更有效的推動品牌的發展程序。接下來就是王老吉的春節促銷，只需明白“怕上火喝王老吉，過吉祥年更要喝王老吉”的語言體系完整構建，王老吉的成功指日可待。

　　品牌戰略是門手藝活，必要理解兩個方面的事物，而且這不是分析就可以得出的。更多的是每個人對事物的不同理解，及對手藝的敏感程度。

　　第一， 對人的理解。

　　第二， 對文字的理解。

　　王老吉的簡介

　　王老吉涼茶創立於清道光年間***1828年***，至今近兩百年曆史，被公認為涼茶始祖。採用本草植物材料配製而成，有“涼茶王”之稱。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。

　　產品形式經歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉 ——涼茶飲料等載體變化，除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶裝王老吉涼茶，2012年12月27日王老吉涼茶家族再添“吉祥三寶”：固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶，開創了涼茶產品新形態。

　　2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判。法院判決加多寶方面停止使用含有“加多寶涼茶連續7年榮獲‘中國飲料第一罐’”等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登宣告以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。 上市公司白雲山19日釋出公告稱，廣州醫藥集團、廣州王老吉大健康產業有限公司已收到廣東省高階人民法院判決書。廣東省高階人民法院對王老吉加多寶“配方案”做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。