產品戰略是什麼

　　產品戰略是企業對其所生產與經營的產品進行的全域性性謀劃。它與市場戰略密切相關，也是企業經營戰略的重要基礎。產品戰略是否正確，直接關係企業的勝敗興衰和生死存亡。

　　制訂產品選擇戰略的核心問題就是在評價產企業產品的獲利能力或經濟性的基礎上，達到企業產品組合優化。下面介紹常用的兩種方法。

　　產品壽命週期法

　　產品壽命週期是指一種產品從試製成功、投放市場開始，直到最後被 新產品代替，從而退出市場為止所經歷的全部時間。產品壽命週期由引入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段組成，如圖6-1所示

　　現對產品壽命週期的各個階段的主要特點與對策介紹如下: ***1***引入期:產品投入市場，處於試銷階段，銷售額的年增長率一般低於10%。這時產品設計尚未定型，工藝不夠穩定， 生產批量小， 成本高，使用者對產品不太瞭解，同行競爭者少，一般可能沒有利潤，甚至發生虧損。本階段的主要對策有:採取措施儘量縮短其時間長度， 以減少經濟損失;進一步加強產品設計和工藝工作;加強市場調查與預測，宣傳與促銷，努力增加銷售額。

　　***2***成長期:產品銷售量迅速上升，銷售額的年增長率一般在10%以上，產品設計、工藝基本定型， 生產批量增大，成本降低，利潤上升，市場出現競爭者。本階段的主要對策有:加強 綜合計劃， 改進生產管理;適時進行技術改造，提高 產品質量和 生產能力; 加強廣告促銷與售後服務，努力開拓市場。

　　***3***成熟期;市場趨近飽和，銷售量的年增長率一般為-10% 至 +10%，利潤達到高峰，較多競爭者進入市場，競爭非常激烈。 本階段的主要對策在於努力提高產品競爭能力，擴大銷售。採取措施改進 產品質量，改進生產管理，加強廣告、促銷與技術服務， 合理調整產品價格，等等。

　　***4***衰退期:新產品開始進入市場，逐漸取代老產品，銷售量出現負增長，銷售額的年增長率小於-10%，利潤日益下降， 本階段的主要對策有:

　　1***採取優惠價格、分期付款等方式法來促進銷售;

　　2***在保證經濟性的前提下，設法延長產品壽命週期， 如擴大產品用途，改善 產品質量，降低產品價格，改進產品包裝，改善技術服務，等等。

　　3***在適當時機果斷地淘汰老產品，發展新產品， 實現產品的更新換代。

　　產品組合優化法

　　常用的產品組合優化方法是由美國通用電氣公司和波士頓戰略諮詢集團於60年代中期合作研究提出的"產品專案平衡管理技術"，稱之為PPM技術。該方法的應用步驟如下:

　　1.給產品的市場吸引力***包括資金利潤率、銷售利潤率、市場容量、對國民經濟的影響程度等***和 企業實力***包括市場佔有率、 生產能力、技術能力、 銷售能力等***的各個具體因素確定評分標準。

　　2.按照各項因素的評分標準給每一個產品*** 產品專案或產品線***評分。分別計算每種產品的市場吸引力和 企業實力的總分。

　　3.依據產品的市場吸引力總分和 企業實力總分的高低， 分別把它們各自劃分為大、中、小三等。

　　4.按照每種產品的市場吸引力和 企業實力的大、中、小情況 ，分別填入產品系列分佈象限圖。如圖2所示。 圖2中縱軸表示市場吸引力高低，橫軸表示產品的 企業實力大小。兩方面的因素有九種組合方式，於是在圖中形成九個象限。

　　5.依據產品所在的象限位置，採取相應對策: 第***1***象限:市場吸引力大，但 企業實力小，屬於有問題產品。 應採取選擇性投資，提高 企業實力，積極發展，提高市場佔有率的對策。

　　第***2***象限:市場吸引力中等，而 企業實力小，屬於風險產品。 應採取維持現狀，努力獲利的對策。

　　第***3***象限:市場吸引力和 企業實力都很小，屬於滯銷產品。應採取收回投資後停產，予以淘汰的對策。

　　第***4***象限:市場吸引力大， 企業實力中等，屬於亞名牌產品。 應採取增加投資，提高實力，大力發展的對策。

　　第***5***象限:市場吸引力和 企業實力均為中等，屬於維持產品。應取維持現狀的對策。

　　第***6***象限:市場吸引力小， 企業實力中等，屬於滯銷產品。應採取撤退和淘汰的對策。

　　第***7***象限:市場吸引力和 企業實力都很大，屬於名牌產品。應採取積極投資，發揮優勢，大力發展，提高市場佔有率的對策。

　　第***8***象限:市場吸引力中等， 企業實力大，屬於高盈利產品。 應根據市場預測，對有前途的產品予以改進和提高;對需求穩定的產品，採取維持現狀、盡力獲利的對策。

　　第***9***象限:市場吸引力小，而 企業實力大，屬於微利、無後勁的產品。應採取逐步減產和淘汰的對策。