洗衣店的利潤分析全面具體

　　洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗滌服務的商業形態，以服務化的形式，轉化成乾淨的能再穿的衣服，延長衣物的使用壽命，保障穿著的美觀。那麼大家瞭解洗衣店的利潤嗎?如何才能開一家洗衣店呢?下面小編整理了洗衣店利潤的相關資料分享給大家，歡迎閱讀！

　　洗衣店的利潤詳細分析

　　高額的利潤：與零售業的10-15%，餐飲業的30-50%相比，洗衣店的利潤在70-80%左右。洗一件衣服收費6-15元,而洗衣原材料成本不超過一元;在不變成本***房租及人員工資等，其中人員工資相對較低***不變的情況下，洗得多，賺得多----每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入卻增加5-15元! 很難再找到這樣的行業!

　　市場規模：假如一個城市有人口50萬，每人每月洗一件衣服，那麼一個月有50萬件衣服要處理

　　洗衣價格：10~30元，按最低10元算

　　競爭對手：假設有200家洗衣店***實際並沒有***

　　房租：5000/月，根據區域位置估算。

　　員工：2人，工資2000/月每人，根據區域劃分。

　　電費：淡季一個月1000度，旺季2000度，8個月旺季，4個月淡季，一年2萬度，平均一月1700度，工業用電 算一塊錢一度

　　材料費：一年2萬左右，一個月算2000元。

　　假若您是其中一家洗衣店，按照平均分配，您一個月要洗2500件，一個月的營業額在2.5萬元。

　　所有的成本相加：房租+員工工資+電費+材料費=5000+4000+1700+2000=12700元。

　　那麼一個月的純利潤就是12300元，洗衣店的利潤約等於50%。

 

　　主要特點

　　洗衣店相比其他的行業裝置資金需要一次性的投入;店開起來就有現金收益;不像其他行業有的存在欠賬;或者怕貨物過期;這是洗衣店比較顯著的特點;還有一點是基本不需要過多的週轉資金。

　　然後是專業的洗衣技術;熨燙技術;在加上優質的服務態度!這樣顧客來洗衣消費就會感受到我們的專業性!

　　如何開一家洗衣店

　　一、洗衣店店址的選擇

　　洗衣店店址的選擇特別重要。雖然乾洗的需求增加，但並不是每一個地方都適合開一家乾洗衣店。洗衣店址選擇是否合理，直接關係著經營者的利潤水平甚至洗衣店成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當也可以使生意蕭條下去，甚至關門。

　　一般來說，洗衣店應該選擇在人口密度大的地區或商業繁華地區，同時也要注意到專業性的地方。

　　其一，選擇大型的居民居住小區附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供方便，因此開在這些小區附近會比較好。

　　在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題:一是是否便於居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配?很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有時間去送取衣服，而下班時又比較累，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。另一問題就是要了解該小區的居民生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能大家不願意把衣服送到這個洗衣店裡洗。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，專業的洗衣店，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎?因此常常會捨棄這些低價的洗衣店。

　　其二，選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是為這些樓裡的白領們服務。這類人群薪資收人較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也比較高。同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費需求，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。

　　其三，選擇大型服飾商場附近。這一地區由於商店鱗次櫛比，商業網點形成規模，平時顧客川流不息，節假日更是人流攢動。這一地區的特點是：顧客來此消費多，如果在這開一家洗衣店，因為顧客到這裡來洗燙衣物特別方便，順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節省時間，何樂而不為呢?但這些地段往往寸土寸金，即使有條件能在這樣的位置開店，也必須仔細地估算，因為這裡房租價格可能特別高，除了較大的開支外，利潤還有多少，必須仔仔細細的計算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒較大的風險。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。

　　以上是從大方面來闡明選擇經營洗衣店地址的技巧。就是在同一條街也是有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想經營地址:

　　a.拐角位置：拐角的位置位於兩條街道的交叉處，可以產生“拐角效應”，往往是很理想的洗衣店地址。它的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流彙集於此，有較多行人光顧，在此開一個洗衣店會吸引更多的顧客前來消費。

　　b.三岔路口：這類位置開的洗衣店，由於從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的洗衣店應儘量發揮其長處，在洗衣店正面***處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，把過往的客人都吸引住。

　　c.交通方便的地點：乾洗是為大家服務的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的洗衣店地址是至關重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的洗衣店裝置齊全，經營範圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經營暢通的重要因素。

　　總的來說，好地段具有這些特徵:人口密度高或人的流動性大：鬧市區或繁華區：交通便利;易停車;車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近;成行成市的專業區。進城農民要根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的洗衣店位置，這才會有穩定、長期的經濟效益。

　　二、師傅的聘請

　　一家洗衣店經營好壞，師傅始終是關鍵因素之一。起碼的要求是，洗、熨、說三項要合格。洗衣服包括會區分幹水洗、懂得去汙漬、懂得掌握乾洗、水洗裝置如何操作等;熨的水平基本上直接體現了師傅的水平;說的在理、客氣、得體會給客戶留下較好的印象。總之，做老闆的不可能一天到晚都呆在店裡，師傅必須能夠獨立應付業務，技術和為人必須可靠。

　　三、經營的竅門

　　洗衣店的收件過程是直接影響到服務品質的關鍵，因此不論衣物數量多少，收件時必須要按照程式認真清點。其一，認真檢查衣物的表面和各個縫口，找出衣物是否存在明顯的、不易洗滌的汙漬，以及是否有破洞、開線、磨損等問題，用標籤將這些地方當著顧客的面標出，並在開單時註明在收據中;其二，清點衣物。在清點時，必須要挨個看衣物上的水洗標說明，並按照水洗標分類。沒有水洗標的，要詢問顧客洗滌的方法，並標註在收據上。

　　遇有不能水洗也不能幹洗的衣物要單獨挑出退給顧客;其三，清點衣物後，要當著顧客的面，一一翻出並檢查衣物的口袋;其四，再次反覆清點衣物數量，準確無誤後，開出單據。

　　洗衣店的運作過程中，成本控制是洗衣店是否盈利的關鍵。洗衣店的成本除包括房租、工資外，水、電、去汙劑的消耗都可以有效控制並達到節省成本的目的。準確地使用相應的去汙劑，不但可以節省費用高昂的去汙劑，而且還可以因為使用方法的正確，而縮短洗滌的過程，從而直接節省水電的成本。

　　設在小區中的洗衣店可以利用與客戶近的條件，提供更多的服務，以擴大自己的經營。比如，對於每一位走入店內的顧客，建立比較健全的客戶檔案。內容可以包括:電話號碼、職業、年齡、生日、每次消費的日期、家庭情況等等。目的在於更好地為洗衣顧客提供優質服務。因為，在你的經營過程中，每一個顧客都是非常寶貴的一筆財富。比如小區內只有2000戶，那麼你的客戶資源可能就是這2000戶人家，丟了一家，那麼你就失去了一個收入源。

　　在經營過程中，由於你的熱情和滿意服務，肯定是會有小區外的顧客慕名而來。對於這部分顧客，也需要做些檔案記錄。如何牢牢地把他們抓住，應該是老闆該考慮的事情了。應該採用洗衣券之類的優惠方式，在他送或取衣時贈送一些，吸引對方的再次光臨。如果半個月或一個月後沒有來，也沒有關係，打個電話問候一下。問問上次對你提供的洗衣服務是否滿意，現在是否又有衣服要洗了，如果不方便可以提供上門取衣的服務。洗衣店是服務行業，將服務做到家做到位，服務意識強，就一定會不斷有生意上門。

　　通常洗衣店不可避免會遇到一些糾紛，如衣物清洗不乾淨顧客不滿意、衣服出現破損或損壞等。因此處理糾紛的能力也是洗衣店店主所必備的。

　　洗衣店經營決策

　　擁有一個靈魂人物

　　作為洗衣店經營者，儘管成型的營銷理論與技術可以為經營者提供一定的幫助，洗衣店的經營更大程度上依賴個人的直覺與經驗判斷，這也正是“專家”經營店鋪經常失敗的原因所在。

　　激烈的市場競爭和繁雜的具體事務，要求洗衣店在經營過程中必須有一個核心人物，同核心人物來打點經營中的大小事務。這個核心人物必須具備一定的商業敏感性，能夠準確判斷洗衣店的目標顧客，制定合適的價格策略，採取積極有效的促銷措施。這個人或者是投資者，也可能是投資者委託的店鋪經理，甚至有經驗的店員。不管這個人是誰，洗衣店要想贏得，必須擁有這樣一個“靈魂”人物。

　　發揮洗衣店的特色

　　如今的市場是個崇尚個性化的市場。市場上提供乾洗服務的店鋪很多，競爭對手或許就在你的隔壁。如果你的洗衣店缺乏經營創新和服務創新，是很難形成自己的競爭優勢的。要使顧客上門，洗衣店很必須有自己的招牌，不出三天，整條街的招牌都會面目一新，由此可見店鋪生意創新的壓力。

　　洗衣店的特色，主要體現在高質量的洗滌、良好的服務、令人舒服的店面和誠懇友善的店員接待等方面，對於這其中任何一點，經營者都不能忽視。如果一家洗衣店能在這幾個方面做得出色，就中心吸引顧客上門了。

　　確保合理利潤

　　賠本的生意沒人做。特別是開洗衣店，要事先計算洗滌成本，確定合理的利潤。所謂合理利潤是指除了保證洗衣店的正常經營之外，還必須有一定水平的利潤。如果沒有合理的利潤，有生意也不能做，當然短時間的促銷例外。

　　把握經營旺季

　　所有的洗衣店，在經營上都存在一個營業週期，淡季、旺季兩個時期，每年的冬季是乾洗業的旺季，夏季則生意相對清淡。在淡季和旺季，洗衣店的經營業績會相差很大，經營者一定要把握住時機，擴大洗衣店的業務量。另外，洗衣店也要加強營業淡季的促銷，引進相關贏利專案或者開發大客戶，以順利度過營業淡季。