阿里巴巴成功的原因

　　阿里巴巴，中國電子商務的“領軍”，為何能取得成功?是什麼?下面就由小編告訴大家吧!

　　一、符合我國獨特國情： 在中國，中小企業數量非常龐大，雖然也有一些中小企業圍繞著一些國有企業或者大公司在做業務，但是這些中心點是遠遠不夠的，所以會有很多小企業和小企業的交易。小企業和小企業做生意，考一個或者幾個客戶是無法生存的，需要找幾十個客戶。在這種情況小，阿里巴巴就提供了這麼一個平臺。阿里巴巴的B2B模式之所以會在中國發展到這麼快這麼成熟，是與中國的經濟結構和傳統商業文化分不開的。

　　二、堅固的商業佈局： 阿里巴巴除了B2B之外還做淘寶網、支付寶和阿里軟體，但是世界上所有成功的公司都是專注於做核心業務的。這是為什麼呢?2006年末，阿里巴巴花了三個月的時間“做了有史以來最大的一次組織架構變動”，明確了集團的架構，變成了一個控股公司，將各業務部門獨立出來，成為5個全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國和阿里軟體，它涵蓋了企業電子商務、個人電子商務、網路支付、網際網路搜尋和網際網路門戶幾大業務板塊，這個被稱為“達摩五指”的架構，是一個以電子商務為圓心的佈局，顯然戰線有點長，但好在各種業務之間都有互補，形成了一條完整的產業鏈。可是實際上，阿里巴巴差不多隻是在做一件事情，就市委中小企業服務，為中小企業提供網際網路服務。

　　04年以前，阿里巴巴的核心業務是“中國供應商”和“誠信通”，其價值在於：通過設立不同等級的會員制度，對應不同等級的信用體系以及先後排序，會員***供應商***在獲取了買方***採購商***採信後並達成交易後為阿里巴巴付出應有的報酬。阿里巴巴通過這兩項業務為買賣雙方充當貿易資訊中介，並獲取報酬，類似傳統貿易中的經紀人但有所創新。

　　2005-2007年，阿里巴巴的核心業務除了原有的“中國供應商”和“誠信通”以外，還增加了商務搜尋和商務軟體兩大類業務，目標使用者群也從賣方擴大到買賣雙方。商務搜尋是阿里巴巴新的業務方向。搜尋技術與電子商務業務的結合產生了更多新的盈利點，比如行業垂直搜尋，競價排名，搜尋推送等。商務軟體的戰略意義則更加重大，憑藉已經積累的龐大使用者基礎和各類商務軟體，阿里巴巴可以深入使用者經營過程的各個環節，增加客戶粘性的同時增加收入來源。

　　三、無與倫比的企業壁壘： 8年以來阿里巴巴對信用的積累。無論是“誠信通”還是“中國供應商”都記錄並累計交易商曆次交易的誠信資訊，這對於後來的競爭者來說無疑是一個巨大的進入門檻。當然，另外一個信用積累帶來的競爭壁壘是阿里巴巴本身已經成為B2B的一個招牌。對於B2B電子商務這種嚴重依靠規模效應的商業模式來說，先發品牌優勢將是另一個核心競爭力。

　　從上面的分析，不難看出阿里巴巴的成功有以下幾點原因：

　　1、定位做資訊交流平臺

　　然後在資金流相對解決的時候推出相應的介面工具支付寶佔領先機併為自己的平臺提供強有力的支撐。

　　2、傳統渠道領域為阿里巴巴提供了強有力支撐

　　WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。

　　3、“中國供應商”服務的提供

　　中國供應商是依託世界級的網上貿易社群，順應國際採購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。

　　這一創新的業務模式主要面向出口型的企業，依託網上貿易社群，向國際上通過電子商務進行採購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的“中國供應商”賬號和密碼，建立英文網址，讓全球220個國家逾42萬家專業買家線上瀏覽企業。

　　4、支付寶應需而生

　　為解決電子商務支付環節的安全問題，2003 年10月，阿里巴巴首先在淘寶網推出了獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領域。

　　支付寶的運作流程是：買家在確定購物後，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認收款後通知賣家發貨，買家收貨並確認滿意後，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過支付寶進行交易不收取任何費用，在交易過程中，支付寶作為誠信、中立的第三方機構，起到了保障貨款安全及維護買賣雙方利益的作用。

　　截止2007年3月底，使用支付寶的使用者已經超過3600萬，支援使用支付寶交易服務的商家已經超過30萬家，涵蓋了虛擬遊戲、數碼通訊、商業服務、機票等行業。

　　5、市場拓展戰略無人可以

　　阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴併購了雅虎中國目的就是在於做搜尋引擎，阿里巴巴現在潛心培育淘寶網。

　　6、獨一無二的電子商務模式，以及電子商務不同於傳統行業的快速增長率。

　　據招股說明書透露，2007年預計，阿里巴巴淨利潤幾近2006年的三倍。據軟銀中國CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的會員總數超過2400萬，但收費會員不過1%。據市場調研機構艾瑞諮詢報告顯示，按收益計算，2006年阿里巴巴佔據中國B2B電子商務市場約51%的份額。阿里巴巴收益增長空間非常巨大。

　　7、阿里巴巴收益增長的另一個巨大空間是收費業務種類的增長。

　　目前阿里巴巴的收費業務種類僅有競價排名和“黃金展位”等。目前電子商務的發展也還處於萌芽階段，隨著中國經濟的快速增長，電子商務的也將以更加驚人的速度向前邁進，阿里巴巴也將不斷開拓更多的收費業務種類。

　　總結

　　總的來說阿里巴巴網站是一個成功的網上交易平臺，它提供來自全球商業機會資訊以及商人交流社群，其所有的供求資訊由買賣雙方自動登陸，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴，磋談生意。可以說在網際網路上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，使用者從中可獲得前所未有的商機。

　　它發展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業模式是分不開的。但是我們在研究它的時候千萬也要看到眾多模仿該模式的企業的失敗。

　　由阿里巴巴網站的商業模式我們可以得出結論，真正開放的、內容具有本土化特色、資訊全球性並且協同性強的電子商務是具有強大的生命力的。中國人做電子商務，不能迷信任何國家電子商務模式，必須有所借鑑亦有所自立。