王老吉取得成功的原因

　　王老吉涼茶創立於清道光年間***1828年***，至今近兩百年曆史，被公認為涼茶始祖。採用本草植物材料配製而成，有“涼茶王”之稱。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。以下就是小編給你做的整理，希望對你有用。

　　王老吉的品牌形象

　　1、產品設計。王老吉外觀上一個最大的變化，是從原來較為沉悶的暗紅色，變成更年輕、更有活力的亮紅色。

　　2、媒介傳播更時尚、年輕化。王老吉原來的廣告片主角大多為30、40歲的中年人，內容大多為海邊、火鍋、燒烤，缺乏活力。從2012年起，青春、靚麗的年輕人取代了中年人，內容也更符合現代年輕人的生活。

　　3、媒介年輕化。從2012年到2015年，王老吉逐漸加大在網際網路上的營銷預算，到2015年，在網際網路上的預算比例佔到15%～20%，比2014年翻了一番。同時，圍繞著幾大主流媒體，如湖南衛視、浙江衛視和江蘇衛視，進行重點的電視廣告投放。

　　4、內容更時尚、年輕化。今年，為迎合現代年輕的消費者，王老吉推出一套8款的“越熱越愛”系列的態度罐，從生產、物流渠道都做了改進，重點在年輕消費者高度聚集的場所推廣。

　　王老吉的產品介紹

　　廣藥版紅罐王老吉涼茶。其中，罐身的圖、文佈局基本相似：同為紅底黃字，同樣是豎寫名稱，在主名稱兩側也同樣印有黑色、類似對聯的說明文字，罐口也都做出特殊顏色的字型。

　　12月22日，王老吉在廣州正式對外發布“過吉祥年喝王老吉 總有吉祥好意頭”2015年新春營銷戰略。延續以往的創新營銷思維，王老吉再次與大平臺強強聯手，以點帶面，全面將跨界營銷帶到新的高度;同時，在京東、微信、江蘇衛視等戰略合作伙伴的見證下，全新融合“吉文化”元素設計的新包裝吉祥罐也一併面世，強勢出擊新年市場。

　　王老吉成功的原因

　　1穿衣巧搭配態度罐：為“超吉+”計劃試水

　　今年夏天，王老吉夏季營銷的一個重頭戲就是推出“態度罐”，八款態度罐，八種現代人的生活態度。從5月份推出開始，到7月，今年推出的5億罐態度罐就已售罄，比預期的時間提早了兩個月。截至8月中旬，“超吉+”越熱越愛互動平臺的總瀏覽量達1800萬人次，掃碼人數為120萬人，日均掃碼1.25萬人，日掃碼峰值2.5萬人，總計會送出2億份紅包。

　　對於王老吉來說，“態度罐”是一個具有實驗性的嘗試，它對王老吉的整體營銷戰略來說，是一次試水，這包含了幾個方面的實驗：

　　首先，態度罐是今年夏天王老吉的一個原創IP，它通過話題與使用者形成互動。但它更重要的價值還在於，這是王老吉“超吉+”戰略的一個試驗，為2016年、2017年和2018年全面話題性營銷做了鋪墊。

　　其次，態度罐也是王老吉內部營銷體系的一次練兵和演習，考核的目標，是王老吉整體營銷體系的配合度;

　　第三，態度罐也是對新一代使用者的一次試探。通過丟擲態度罐，在這個夏天與年輕消費者進行互動，看新一代使用者的反應如何。

　　張為民對整個態度罐實驗的效果還是比較滿意的。在促銷力度並不是特別大的情況下，態度罐不僅整體銷售速度很快，比預期快了兩個月，而且整體使用者的參與度也很高，遠高於以前線下的各種抽獎活動。更重要的是，王老吉的營銷體系經受住了考驗，營銷體系的搭建、配合，都達到了預期的效果。

　　2IP延伸：要深度

　　今年夏天，王老吉與優酷土豆、愛奇藝等視訊網站合作，聯手打造強IP，如與優酷土豆及《萬萬沒想到》劇組簽訂戰略合作協議，成為《萬萬沒想到》大電影的首席贊助商;與愛奇藝的網路劇《盜墓筆記》展開深度內容合作，成為影片聯合贊助商，並買斷網路播放全流量貼片廣告。

　　在許多品牌都在與一些真人秀類的電視節目合作時，王老吉卻把重點放在了網路視訊上。據張為民介紹，這種差異化戰略背後有三個層面的考慮：從媒體價效比的角度，他認為，電視上大的IP價格很高，但從價效比上來說，還有探討的空間。在選擇電視媒體還是視訊網站時，會綜合考量媒體的價值。其次，從使用者的關注度來看，移動端的使用者增長非常快，這從兩個資料可以看出：2014年“雙十一”，電商平臺移動端購買達到47%;今年的B2B資料也顯示，移動端的購買達到51%，首次超過PC端。第三，移動端使用者和視訊網站的使用者相對來說更年輕。

　　從王老吉的IP選擇來看，不同於其競爭對手“廣撒網”的策略，它更多的是有針對地選擇、深入合作。張為民告訴記者，這與王老吉品牌的訴求有關，作為一個百年老品牌，王老吉已經有足夠的知名度，全國大部分消費者都對這個品牌耳熟能詳，它已經實現了品牌的廣度，現在需要的是品牌的深度，即更多忠誠的消費者。

　　3品牌跨界：“超吉+”重要一環

　　今年夏天，王老吉曾與海爾聯手在微博上推出#度夏大師#話題，短短一個下午的時間，該話題閱讀量高達320萬，一度高居微博人們話題第八名。

　　這只是王老吉跨界合作的一個淺層次的合作，未來跨界合作將是王老吉實現“超吉+”計劃的重要一環。目前，王老吉與一些品牌正在探討深層次的合作，包括“超吉+”資料平臺、媒介平臺和通道平臺的搭建，這一切都是為未來“超吉+”這個大的計劃打基礎。

　　按照王老吉的部署，2015年和2016年都是王老吉“超吉+”戰略打基礎的工作年，真正大的平臺要到2017年才會成型。對於這樣一個時間規劃，張為民認為，王老吉是一家涼茶公司，並非真正意義上的網際網路公司、媒介公司，因此，資料平臺、使用者平臺的搭建，需要有合作伙伴、服務商品，達成超級聯盟，這些都是需要時間來磨合的。

　　快消品行業的一個痛點，是消費者黏度低，忠誠度低。解決這個問題傳統的做法，通常是一個季度緊接著一個季度不斷地投入廣告費，但王老吉5月份公佈的“一罐一碼”，收集到的資料，納入“超吉+”平臺後，可以為消費者提供超級服務。將來消費者喝一罐王老吉，不僅是喝涼茶，還是一種享受，其中包含了很多層面：他可以分享自己的生活，有自己的個性化服務，也是他健康生活的一部分。

　　“我需要很多人愛我，就需要給出愛我的理由，在未來，超吉+就是理由，它將提升消費者黏度，大大改變快消品營銷的方式。”張為民說。