創意禮品創業準備計劃書
創業是社會經濟發展的重要動力，其在任何經濟發展時期任何國家都最具活力與挑戰性。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一、概要 某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述資料，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人„„等關係中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋佈，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處於初期發展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述 1.公司名稱：濰坊市心意商貿有限公司--“心意DIY”個性禮品專業連鎖店 2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底 3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂 4.公司形式：股份制 5.公司經營方式：自主連鎖經營
三、 公司經營策略
1、行業現狀 一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在濰坊有眾多.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。 另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家餬口的一種謀生手段。
2、市場分析 據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，尤為學生送禮。濰坊市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、3、經營模式 以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力於大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式
進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。
4、營銷策略 實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一採購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。
5.-產品狀況介紹 DIY 突出“手工”製作的特色，開動大腦，用自己雙手去創造。在這兒，經營的所有的小製作，工藝品和小禮品都是新奇獨特的。 DIY禮品店將引進擁有實際經驗和創意的人員對門店進行技術指導，發展鮮花手鍊、戒指、手機掛墜、項鍊、相框架、手機鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤DIY、圍巾、手套、襪子、帽子、筆筒、木製風鈴、工藝插花、剪紙、草編等自制業務。並學一些禮品裝飾藝術，包裝藝術，再準備精緻的禮品包裝使禮品更加吸引人。設定美食DIY區和飾品DIY區，實用DIY區。加盟蛋糕店，鮮花店等， 招聘對DIY有經驗員工，與顧客進行一對一的教學與動手，如自己製作蛋糕，包鮮花，，繡十字繡，織圍巾等。營業中期後也可考慮招收大學生學徒。 店面內部設定一個書架用於陳列不同種類禮品DIY的指導書籍，以便顧客在自己動手時查閱。
四、 竟爭分析 1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落後，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的侷限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和侷限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為後盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。 2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規範化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的後期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經
營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經營要點
1、員工要求：a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神; b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。
2、 人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名***50平方米***。
3、 薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、 定價原則：a.新產品***特色品***上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8; b.促銷品***一個月後滯銷品***改9.8為5，如51525; c.特價品***三個月後滯銷品***降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
7、 利潤率：a.獨特個性時尚商品***當地批發商無售商品***為50%; b.一般個性時尚商品***周邊同行店無售商品***為40%; c.常規個性時尚商品***周邊同行店有售商品***為35%; d.熱銷竟爭性強商品***上述a、b類商品除外***為30-25%。
8、促銷活動：1、開業七折。A.2消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費; b.3會員卡：消費***可累計***達29.8元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客; c4.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道; d.5贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度; e.6替送：因事忙、鬧彆扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化; f7.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品; g.8節假日：元旦、情人節、聖誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。 H.9自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。 10、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。 11、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、"買一送一"，買服裝送配飾。 12、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個***自行購買，印上店名和電話，對
店的宣傳效果明顯***。 如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 2. 特價區，設立"學生特價區"或"十元特價、五元特價"，主要是對一些積壓的飾品進行促銷; 3. 特色區，諸如設立"韓國飾品"、"藏族飾品"、"藍印花布飾品"區等等，突出特色經營; 4. 主題銷售，進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的組合，推出"情人飾品"、"生日飾品"、"嫵媚頭飾"、"一飾定情"等主題，每個組合包括多件小飾品
六、財務分析 1、前期投入 按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店***同行業規模在10-30平方米***，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。 2、融資方式 公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期採取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。 3、投資收益按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元***4人***，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。投資回收期為
1.5年。
七、 品牌建設 以最優的服務和最優惠的價格，樹立”心意DIY“的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。
七、遠景規劃 經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地複製，以專業連鎖形式滾動式的發展。將濰坊市為起點，打好基礎。發展到周邊如青島煙臺、威海等周邊城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國最大的DIY工藝禮品專業連鎖機構。
篇2
一、基本情況
1、企業名：校園創意禮品店
2、行業型別：零售
3、組織形式：班級學生集體
主要經營範圍：學校
4、 經營地點：大同大學
面積：佔地大概20平方米
選擇該地點的理由：結合學生特點，利用學校這一優勢，鍛鍊我們自己的能力，提高自己就業的經驗，為即將走上工作崗位打好堅實的基礎。
5、團隊成員個人情況
二、立項概述
校園創意禮品店是基於下面兩個主要的原因開展的：一是我們的專業和自身的興趣愛好。我們的專業是財務會計，在經營方面比較有優勢，利於理財;同時我們對美術、手工創作等專案比較感興趣。二是我們的店面特色。我們店的特色是DIY手工禮品專案，本店在保證基本的現成禮品外，還積極發動需要禮品的學生在我們的指導下自己的動手創造禮品，這點比較有吸引力。
三、市場調查
商圈範圍：本校在校全體同學
競爭情況：學校的小超市，主要賣食品，不存在競爭 本店是開設在學校，服務的物件是全體師生。現在的學生受到更多的是感恩教育，涉獵的知識面也廣，對一些有紀念意義的節日有自己的想法，創意禮品店的設立，一方面可以滿足學生的感恩願望，也可以發揮自己的動手創作能力，意義也大有不同。同時這間店的設立也可以利用課餘時間去豐富學生的精神生活。
四、開業前的市場調查
在開禮品店之前我們得訪問一些學生，仔細觀察了消費者購
物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同專業、不同時間的消費者，有著不同的購物內容，我們在經營過程中要不斷地揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
***一***男生消費群的消費行為及心理特徵：
根據調查男生喜歡買體育雜誌，球類等
***二***女生消費群的消費行為及心理特徵：
女生喜歡十字繡，賀卡，塗繪玩具等
五、禮品店市場調查目的及內容
做好市場調查，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。我們開的禮品店和其他禮品店不同，我們會根據不同時間進不同的禮品和素材***調查後根據消費者需要***，禮品進來之後根據消費者的意願，比如：同學生日禮品需要印上祝福語，贈送者姓名等。
六、員工及崗位設定
設立1名收銀員***熟悉電腦相關的操作***，進貨員2人，
加工員3名，銷售員2人等等。
主要設採購部﹑加工部﹑銷售部﹑宣傳部。
採購部負責進貨，採購原材料;
加工部負責原料加工，對買進的小禮品進行相應的改進，使之符合消費者的意願，同時也負責教授前來DIY的學生自己完成禮品;
銷售部負責送貨，以及反饋消費者的意見，以提高信譽; 宣傳部負責廣告宣傳，開啟銷售渠道，可以通過學校校報，液晶顯示屏渠道宣傳。
七、經濟可行性分析
1、投資估算：店鋪可根據學校鼓勵學生創業向學校申請一間教室，租金200元，貨架及其他設施由簡單課桌代替，入貨800元，僱傭員工為創業小組成員。
2、成本控制***每月***
租金200元，工資100元/人，計800元，
成本主要是進貨成本,其次是上交水電費20元。
3、營業額預測
本人短時期的計劃營業額***見下表***
4、盈利能力***月***
營業額—成本=營業利潤
1450-1020=430元
年利潤：430×12=5160元
八、如何切入市場
由於我們是在學校開店，面向的消費者是廣大學生。我們的禮品要接近學生物件，要讓學生滿意。所以我們在推廣禮品的同時，應向學生宣傳它的價值意義。比如母親節買一件或自己DIY一件帶有自己思想的禮品贈送母親，不在乎禮品的價值，而是它的意義所在。
1、開業前期，通過學校校報這一平臺大力向各班級宣傳，還可以利用學校液晶顯示屏宣傳。
2、發放一些購物券和會員卡，讓學生從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠及抽獎活動。
篇3
市場背景
生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為
3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述資料，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮物件依次為：業務關係戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，市場變得更廣闊。2010年開禮品店的創業計劃書正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經湧現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經營條件
前期投資4萬左右，店面至少10平方米。據瞭解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處於市場培育期。為了減少風險，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個
顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利於初期經營。初期投資約4萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精緻溫馨，以營造一定的生日氛圍。
按照定位選擇店鋪，策劃之後進行採購。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品為主，則應選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。產品採購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的採購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業並不多，如果從市面上其他禮品銷售點採購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行採購，也可以聯絡北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和採購都有著落。