個性禮品創業準備計劃書

　　禮品，即是指人們之間互相饋贈的物品。送禮的起源交際相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　裝修貨架費用

　　由於走平價零售路線，創意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求。“樂趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多週轉資金的投資者儘量將裝修費用控制在10000元以下。

　　首批存貨

　　由於創意家居禮品店目前還是屬於小本經營，樊浩建議首批存貨儘量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，昔日的創意產品近日已經是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經驗，“樂趣生活”的產品週轉天數一般不超過30天，所以想要經營這樣的創意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。

　　員工費用

　　創意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。

　　水電等雜費

　　樊浩說這種創意家居禮品店沒有什麼額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有餘。

　　利潤

　　創意家居禮品店的利潤來源於商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業績居中的陳家祠店每月的營業額為35000元左右。其中產品成本為35000元×45%=15750元，除去成本後的每月收入為35000元-15750元=19250元。

　　風險及注意事項

　　一，關於風險和注意事項，樊浩強調，開創意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。

　　二，貨源即產品進貨渠道要有保證。創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過於侷限，由於廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。

　　最後，樊浩建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對於沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務，如網上訂購系統，為各加盟者提供所有產品的圖片、規格型號、價格、簡介等資訊。無論身在何處，只需輕移滑鼠，便可以訂下所需要的產品。

　　篇2

　　1..........概述

　　2..........專案概述

　　3..........市場前景及可行性分析

　　4..........專案要點及運營模式

　　5..........專案融資和贏利模式

　　6..........專案預算及收益分析

　　7..........專案組織架構

　　8..........專案風險及規避

　　9..........總結

　　一、摘要

　　本店以個體網店經營的方式，以滿足顧客需要方便顧客為理念，針對送禮身份以及節日的不同需求，專門設計相應DIY禮品。銷售平臺選擇在淘寶，主要針對在校大中學生，市場潛力巨大，獲利空間巨大。目前DIY產業沒有完全形成，在電商平臺沒有類似的店鋪，競爭力壓力小，風險較小。

　　二：專案概述

　　雖然禮品飾品店遍佈大街小巷，但是每當碰見朋友生日。各個節日，人們依然會為挑選禮物絞盡腦汁。因為要做到既能傳情又能有新意，也著實不容易。DIY***Do it yourself***這一概念就是在這樣的背景下產生的並迅速風靡社會。做你想要的，做你需要的、做獨一無二隻屬於你的禮物就成了DIY的更高層次的追求。而DIY禮品店的出現正是為了滿足人們的這種需求。

　　此專案則突破傳統禮品消費模式，儘可能地模擬實體店的服務方式，使顧客擺脫那種傳統的，冷冰冰的服務模式，讓顧客在體驗到網路便捷的同時，感受到如實體店般人性化的服務。

　　三：市場前景及可行性分析

　　1、行業現狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店，目前在長沙主要有“七色花”“美爆”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，經濟效益也不是太理想，只當是養家餬口的一種謀生手段.

　　2.市場分析：

　　DIY產品融入製作者自己的想法意願，富有新意，市場前景廣闊;同時鍛鍊其動手能力，想象力與創造力，能夠體驗動手的樂趣，一舉多得，易於被消費者接受。消費群體以學生為主，數量巨大。不同階段學生的經濟支配能力不同，中小學生能力較弱，大學生經濟支配能力較強;橫向比較，不同地區的學生經濟支配能力不同，但大學生生活費大多集中在800到2000這個區間。學校周圍人口流量大，且經常舉辦大型活動，容易吸引其他學校學生，提高收益;大學生學習生活較為豐富多彩，有較多的閒暇時間，DIY禮品店的開張恰好能夠讓同學享受自己動手的樂趣。本店商品定位在中檔，價格略高於市場價，產品價效比較高，種類繁多，適宜廣大師生消費。

　　四：專案要點及運營模式

　　1.專案要點

　　目前，傳統禮品銷售模式為顧客成品選購，禮品製作單一，很多顧客既要求禮品融入個人想法，又要求新穎獨特的配送方式，而傳統禮品店沒有渠道滿足顧客個性化需求，也沒有涉及禮品配送環節。此專案則突破傳統禮品消費模式，儘可能地模擬實體店的服務方式，使顧客擺脫那種傳統的，冷冰冰的網路服務模式，讓顧客在體驗到網路便捷的同時，感受到如實體店般人性化的服務。而這也是傳統網店所不具備的。

　　2.運營模式：

　　極力打造人性化、個性化的銷售方式，提供以禮品銷售為基礎的多元化服務。客戶可以和傳統的B to C業務一樣選擇禮品，也可以通過我們的網路平臺體驗全新的服務，我們會提供各種選項，包括：

　　A. 禮品選擇方面：如您要送予禮物的物件、送予的原因***節日、生日...***、送予的禮品價格範圍等等，由我們後臺為您選擇最為貼心的禮品;

　　B. 禮品配套服務方面：在您選定禮品後，我們也會為您提供進一步的配套選擇服務，如祝福語的選擇、包裝選擇或與實體店類似的個性化配套服務;

　　C. 禮品配送方面：與實體店類似，客戶送予禮物的物件在本地可以為提供各種個性化與人性化的配送，在大的範圍內將由異地配送中心提供快捷、可靠、方便的傳遞及一定的個性化服務;

　　D. 網路虛擬DIY：經過定期的調查和積累把較受歡迎的禮品分解為基本部分和搭配部分，顧客在網上可以通過自由搭配的方式組合成自己需要的禮品，並可檢視禮品效果圖，滿意後可將圖片儲存並傳送至後臺。由禮品設計和製作部門製作完成後，按照顧客要求配送。

　　E. 為會員提供免費的電子禮物、電子賀卡寄送等服務。

　　F. 反饋和後期服務：網路店採取會員制，並建立論壇方便顧客提出意見與交流。注意：會員制的制度簡訴：

　　1.會員享受比市場價更加優惠的會員價

　　2. 每消費1元積1分，在下次購物時每20分可抵1元現金

　　3. 積分滿1000分即可升級為VIP會員，可以享受更多優惠

　　4. 跟蹤您的定單情況，收到我們更多的禮品與個性化服務資訊

　　五：專案融資和贏利模式

　　1.贏利模式

　　網路店：網銀支付

　　選購禮品：按照禮品價格收費

　　自制DIY：收取材料、製作費用

　　個性化加工、裝飾：收取加裝飾品成本和一定人工加工費用人性化配送：套餐化服務收費

　　六：專案預算及收益分析

　　1.專案預算

　　A固定資產：合計5000元左右

　　***1***開通消保1000元。開通旺鋪30元/月

　　***2***禮品加工工具：一般一套水晶機裝置價格為500元，一盒禮品加工工具箱19元.購買圖片資料包100元。購買小可手工製作的原材料、白T袖等1000元。綜合來看，購置禮品加工工具的成本大約為1500元;

　　***3***在學校等處進行宣傳費用500元。

　　***3***流動資產：合計有2000元流動資金：包括前期聯絡物流及發貨。主要用於日常費用的支出，每月進貨四次每次的貨款大約1000元，流動資金應保持在2000元左右。

　　2. 預期收入

　　目前城市禮品行業利潤率在50%左右，此專案預期月銷售額5000元。

　　七：專案組織架構

　　八：專案風險及規避

　　1、專案風險：通過批發的方式進口原料會造成庫存積壓，造成流動資金緊張。 DIY產品更新快，需要及時把握市場動向向顧客提供DIY技術支援需要店員接受相應的培訓，增加了成本.前期投資較高，提高了成本，可能將一部分大學生消費群體拒之門外，在價格定位上有困難。隨著DIY產業的發展,會有其他競爭者參與競爭機會. DIY市場逐漸成熟，顧客群體廣泛隨著經濟發展，生活水平的提高，人們越來越認可DIY概念威脅網路商鋪的DIY訂製產品以其便捷性在一定程度上擠壓我們的市場。

　　2.規避

　　***1***、創業企業組成形式

　　創業為個人投資，經營形式是個體經營，客服兩人，要求具有一定的學習能力，性格和善耐心。

　　***2***、人事管理：營業實現盈虧平衡後根據實際情況確定今後發展方向。同時尋找經營過禮品店的人加入我們的店鋪。同時可以在大學裡招聘有意願的同學做兼職，在週末節假日來店裡做客服，報酬為30元每小時。

　　***3***、財務需求與運用：

　　根據利潤預算，一年後可以達到收回成本，盈利將用於擴大規模繼續生產發展。

　　九：總結

　　DIY市場在不斷髮展成熟，DIY的概念被大眾所接受，所以DIY發展的前景是廣闊的。在完成原始積累後爭取形成自主品牌，形成禮品店，打造屬於自己的品牌LOGO。

　　篇3

　　一、專案背景

　　1.1DIY手工坊簡述

　　在物質文明過於充盈，生活節奏過於緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情;小時候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。

　　當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當應酬打敗了家裡一日三餐的規律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現在習慣了機械生產的我們卻想不出我們的手可以做什麼，怎麼做，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂;對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

　　DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受“親情”感受“和諧”!

　　1.11 什麼是DIY

　　DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　DIY是目前網際網路上最時髦的詞彙，本來DIY這個詞是沒必要強調的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手! 其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢?

　　1.12 DIY的精神是什麼

　　什麼精神?自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統的。DIY是從電子科技領域過來的，所以最早提倡DIY精神的應該是科技精英，後來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上DIY之後，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

　　往深裡說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發覺自己還有這一門本事.

　　1.13 DIY是一種文化

　　一種在歐美早已得到廣泛表現為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，並形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從牆面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到傢俱、陳設的製作，均能出自主人創作;有的家庭還設有專門的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。於是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量複製時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。

　　1.2 DIY手工坊符合現在大眾的心理趨勢

　　DIY的存在似乎總是開始於人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打傢俱熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經濟帳後，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由於規模經營使得工業化生產成本遠低於人工生產成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|

　　但是當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"***我自己動手做***的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總彷彿缺了些什麼，就象缺少了運動，人就是這麼怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因為人的需要而存在。

　　1.3 怎樣才能成為DIY

　　自己動手，挑戰自我，發揮創意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣!

　　二、產品狀況介紹

　　DIY 突出“手工”製作的特色，開動大腦，用自己雙手去創造。在這兒，經營的所有的小製作，工藝品和小禮品都是新奇獨特的。

　　DIY禮品店將引進擁有實際經驗和創意的人員對門店進行技術指導，發展鮮花手鍊、戒指、手機掛墜、項鍊、相框架、手機鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤DIY、圍巾、手套、襪子、帽子、筆筒、木製風鈴、工藝插花、剪紙、草編等自制業務。並學一些禮品裝飾藝術，包裝藝術，再準備

　　精緻的禮品包裝使禮品更加吸引人。

　　招聘對DIY有經驗員工，與顧客進行一對一的教學與動手，營業中期後也可考慮招收大學生學徒。

　　店面內部設定一個書架用於陳列不同種類禮品DIY的指導書籍，以便顧客在自己動手時查閱。

　　以下資料為我們做的一個小的社會調查資料，並以此作為我們定位策劃DIY禮品店的依據：

　　三、市場調研分析

　　伴隨我國的經濟發展速度迅速，國外的一些大公司先後進入國內市場，帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。

　　禮品行業是一個最近幾年高速發展的行業，平均利潤率高，市場空間巨大，產銷均有大幅提高空間。發展前景和潛力巨大，風險相對而言比較低。禮品行業是一個完全自由競爭的行業，行業壁壘小，科技含量不高，門檻較低，競爭激烈。隨著禮品行業的進一步快速發展，國內的禮品需求結構也表現出了一定的傾向。在我國的禮品市場中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產品的需求基本相當，所佔比例在22~23%;隨後是玩具禮品，佔需求的18%左右。

　　3.1 潛在需求分析

　　現在中國的禮品主要以綜合性和商務性為主，針對學生這個階層的禮品極其大眾化，而大學生的需求大，個性化需求高，每逢節日同學之間或情侶之間都會互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對學生而設計。開設學生禮品店，就按他的要求製作出價值相當的小禮品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工製品，包裝上也儘量做得精巧美觀，若能讓學生有一種意外驚喜。另一方面人們對消費產品的個性化需求日益上漲，在選購禮品時常常會遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對方的心意，又能個性化呢?我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個問題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費者還能個性定製禮品，滿足消費者的需求。

　　3.2 從產品分析

　　***1***禮品大眾化。朋友﹑同學間禮尚往來，所送禮品大多為超級商場或批發市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經營的廣告促銷禮品，還是散落在市場上的其它的禮品，其共同點離不開“商品化”。不能滿足80.90人群對錶達個性祝福的情感需求。

　　***2***禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、旅遊市場、珠寶店、服裝店。。。。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。

　　3.3 從經營分析

　　行業不規範，營銷模式差。與國內與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業。

　　禮品市場當前主要存在如下問題：

　　***1***缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業和產品。目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規模生產，其產品混亂，成本高，質量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業化、規模化運作。

　　***2***缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。由於生產的零散、規模小、無專業性，所以生產出來的產品款式重複、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。

　　***3***缺乏專業性經營禮品的店鋪。中國的禮品公司99%沒有設立規模經營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場裡附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難買到稱心如意的禮品。

　　3.4市場競爭分析***SWOT***

　　3.41 SWOT分析表：

　　四、產品戰略

　　4.1階段戰略與預期目標

　　1、經營方式主要為：實體店

　　實體店，突破傳統禮品銷售模式，提供一種互動式的消費觀念，在提供傳統銷售業務***禮品銷售、包裝等***的基礎上，主要提供創新服務包括：

　　禮品個性化配套服務

　　a：禮品搭配：顧客從事先提供的搭配方案中選擇中意的搭配。為顧客選中的禮品搭配方案，按照要求加工。

　　b：DIY製作：為顧客提供自己製作禮品的平臺，並提供相應的指導。禮品的寄賣或是換購方式

　　幫助他們把手中已失去新鮮感的飾品妥善處理，通過這種方式解決以為佩戴飾品時間長了失去新鮮感和購買飾品有限的問題。

　　2、其他想法

　　1***在禮品店中增添鮮花業務，鮮花業務主要插花和花籃用於生日禮物或其他所需，在重大節日***情人節、教師節、母親節等等傳統節日***也可辦理枝花零售業務。

　　2***十字繡：為心愛的人或朋友繡上自己的心意。

　　3***加盟當地知名蛋糕品牌。

　　4***增添學習用品。即為學生提供方便，又為公司增添利潤。

　　5***替送：因事忙、鬧彆扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　6***團購：學校、機關、企業等節日禮品、校慶紀念品;

　　7***節假日：元旦、情人節、聖誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　8***自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想你日等

　　3、預期目標：低起點，高目標。

　　第一年的目標是能生存下來，用1年左右的時間來積累經驗和客戶資源;一年後在穩定發展的情況下拓寬業務，轉向專業做設計、創意、策劃等，為以後介入展覽以及媒體代理業務打基礎。

　　***二***制定完善的營銷策略

　　實行"統一店面、統一品牌、統一形象、統一採購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系"等進行全面統一的管理，打造規模效益。

　　產品發展：完善產品定位，堅持通路區隔，拓展價位空間，提升單品產量。市場突破：認同區域差異，務實細分市場，協調通路政策，保證協調發展。業務推動：提升作業觀念，認同互動擔責，強調細節落實，有效激勵促進。銷售促進：彰顯品牌活力，神話氛圍建立，市場差異投入，樹立永久信心。

　　4.2.產品策略

　　產品質量和設計：我們公司從設計到生產包裝都實行一體化，個體製作，保證產品的質量和藝術觀賞性完美集合。讓消費者可以看到很多精緻的細節設計與

　　處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。保持在價格、時間與品質方面的平衡。

　　產品的特性：我公司產品主要強調產品的風格化，時尚化，個性化，實現批量生產上的獨一無二，主要設計靈感源自報紙、雜誌、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設計工作就開始了。設計師專注於不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……並貫穿於整個設計製作過程中。

　　秉承經營理念三要素：時尚、質量、好價格。

　　4.3. 促銷戰略：

　　為取得消費者的認同，我公司採取的促銷活動決策包括以下方面：

　　1***包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費需求提高產品的市場佔有率，越來越多地發揮了促進工藝品質量提升，促進工藝品深度開發，促進工藝品品牌營銷的重要作用。能更好地表現工藝的典雅特質。作為工藝品包裝，關鍵要儘量體現產品的內在品質，設計上要更多地和時尚相結合，讓包裝真正成為品牌的代言。 2*** 廣告策劃方案的目的

　　在3月—5月這三個月裡，我們對廣告宣傳方面應該有一個總體的計劃，不能盲目的投入，做好宣傳費用的合理分配，爭取在最短的時間內用最少的資金投入獲得可觀的廣告經濟效益。

　　***1***、品牌的長期樹立和短期的推廣

　　***2***、新市場的開闊;佔有市場的鞏固

　　***3***、擴大知名度，為公司的長期發展奠定基礎

　　3*** 廣告宣傳投入方案

　　***1*** 宣傳媒體

　　A、報紙

　　以報紙廣告宣傳為只要的手段，對於版面合理化設計，更新廣告資訊，保證能在兩週內更新一次，聯絡好報社媒體，隨時做好媒體監控。

　　在設計版面和更新報紙資訊時，應由公司領導、市場部經理和策劃部人員在

　　每週一開個碰頭會共同確定，以提高報紙宣傳的規範性。

　　B、網站 C、簡訊平臺 D、活動

　　在這三個月裡，我們可以組織一些現場活動或者是互動的小遊戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動，由市場部人員定期做一些市場調查，贈送一些小的禮物。在舉辦活動時，我們應該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。