服裝淘寶創業準備計劃書

　　近年來,隨著電商的高速發展,服裝網路銷售以驚人的速度快速增長。在網際網路狂歡的同時,我國實體經濟正經受著前所未有的衝擊。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、前言

　　隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

　　二、網店介紹

　　本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售物件，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的型別有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。

　　本店的經營理念：客戶的需求，使用者的滿意。服務理念：信譽第一，客戶至上，優質服務。

　　三、市場調查

　　1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

　　2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌佔有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

　　3、消費者需求的特點。由於上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

　　四、收集資訊

　　1、資訊的主要來源

　　***1***個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關係獲得資訊。

　　***2***商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得資訊。

　　***3***公共來源。通過社會公共傳播得到資訊。

　　***4***經驗來源。消費者通過直接使用商品得到資訊。

　　2、資訊收集過程

　　***1***直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其餘的10%的學生穿的比較的一般。

　　***2***人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

　　***3***問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集資訊。

　　***4***網路查詢。我們也可以通過網路去查詢。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　***1***我們應該在網店內的寶貝描述要儘量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字型大小和顏色要讓顧客一目瞭然。

　　***2***店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業，很有踏實感。

　　***3***店鋪內的公告欄不要空著，應每在急時地更換店鋪內的情況。

　　***4***我們要讓旺旺常線上，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態為離開或者其他，同時，記得放一個自動回覆。這樣的好處是，如果對方收到了自動回覆，就知道你不在，暫時就不會繼續發訊息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回覆。

　　2、經營策略

　　***1***樹立品牌。以店名為品牌--可以在網路上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。

　　***2***做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。

　　***3***網路供貨，降低成本。在網路上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據當地市場登入供貨商網站選購自己需要的服裝，因為不用車費，可以採取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。

　　***4***優質低價經營，佔領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開闢了發展的道路。

　　這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

　　3、推廣策略

　　***1***朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點選率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

　　***2***廣告宣傳：我們可以在網上釋出貼子，讓網上的人在貼子裡看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

　　***3***運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

　　***4***促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。

　　4、送貨方式

　　***1***平郵

　　***2***快遞

　　***3***送貨上門

　　***4***EMS

　　六、產品的定價

　　對剛剛開起的店鋪來說，正處於萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那裡提少量的貸並在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要採取以下方法：

　　1、成本定價法

　　成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由於利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率***百分比***加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價

　　至於新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30%以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。

　　2、市場定價法

　　市場定價法，即根據競爭對手的價格參照進行定價。

　　市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背後，以模仿著稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬於此類。而由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，使用者對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

　　3、心理定價法

　　心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什麼價我就定什麼價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研後發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，於是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場後，價格並未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當於賣原來定價的五個。

　　根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

　　***1***尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使使用者在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

　　***2***整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太瞭解的商品。

　　***3***聲望定價策略。主要適用於名牌企業、名牌商店和名牌產品。由於聲望和信用高，使用者也願意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

　　***4***特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到開啟銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬於這種策略。該策略主要適用於競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進貨。

　　這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

　　2、廠家直接進貨：

　　正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

　　3、批發商處進貨：

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清倉產品

　　因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握髮展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨渠道

　　如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢

　　八、售前及售後服務

　　1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的資訊，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回覆。

　　2、售後服務：退換貨承諾

　　***1***服裝自售出之日起 7 日內，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。

　　***2***服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。

　　下列情況免費修理不退換：

　　1 、服裝開線，免費修理;

　　2 、服裝起皺，免費熨燙;

　　3 、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

　　方案是一個店經營的起步，它可以幫助自己管理店鋪，我產可以在以後的經營中按照自己的方案進行管理、操作、經營，我們也可以一邊經營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功，能吸引更我的顧客。

　　篇2

　　一、專案簡介：

　　依託中國最大的C2C網上購物平臺—淘寶網***

　　二、產品市場分析

　　型男之家的產品主要以品牌男裝、皮具為主

　　面向客戶群以23-45歲男性朋友

　　該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速佔領市場,獲得較高的客戶滿意度。

　　營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，線上為主，線下為輔，多渠道營銷。線上銷售主要採用網路營銷方法，前期以淘寶平臺營銷為主，輻之於部落格，論壇，及時通訊等平臺推廣。線下銷售主要發展同城代購，擴充套件關係網路，奠定客戶基礎，為後期自有產品運做打下基礎。

　　三、產品來源

　　1. 產品前期將以代理品牌商品為主，減少前期投入，降低運營成本，規避風險。

　　2. 產品價格問題***網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用***

　　3.貨款結算方式

　　有三種方式：

　　第一是接到定單後把進貨款匯入商家支付寶帳號裡，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的使用者地址和數量發貨完成交易;

　　第二是先預付給商家一定數量的貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易;

　　第三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢

　　合作商家穩定可靠是關鍵，保證貨源的順暢、質量和可靠性，我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客。

　　四、物流服務

　　參照供貨商家物流配送標準

　　五、售後機制

　　參照供貨商家退換貨條例，這塊與我們的信譽度緊密相關，所以供貨商的選擇將至關重要，必須保證售前服務的細緻，謹慎，最大化規避風險，出現問題後迅速拿出相關解決方案，妥善處理。

　　第二部分團隊建設

　　淘寶網成立於2003年，已歷近7年的發展，如今產品的同質化現象越來越嚴重，競爭十分慘烈，領先者已佔領大部分市場，後來者更是不計其數，市場空間越來越有限，如何迅速佔領並鞏固我們的市場分額，是一個十分值得思考的問題。靠價格嗎?這是眾多新進入的商家首先想到並會付之於行動的想法，可結果呢，不僅擾亂了市場，自己也終將黯然退出，因為你永遠不可能保證你是最低的價格，你之後會有更多的商家採用這樣的方法，只會讓自己陷入單純的價格戰，進退兩難。靠實力嗎?你有廣泛的客戶基礎和完善的推廣渠道嗎，一個新進商家談實力只能是白日做夢。所以我們只能靠我們的服務，誠實守信，一諾千金，真正的把我們的客戶當作上帝，用我們的真誠感化我們的客戶，留住我們的客戶，這才是我們最寶貴的財富。以人為本，將是我們的核心思想。兩個方面，提供服務者---我們的團隊;享受服務者---我們的顧客。

　　未來的電子商務之爭將是團隊之爭，一個優秀的有創造力，有執行力的團隊將是企業不可替代的核心。現在的淘寶超級賣家，之所以能夠成功的一個共同點，無一不是擁有一個優秀的金牌團隊。塑造一個金牌團隊也將是我們契而不捨的追求，同一個目標，同一個堅持，同一個未來。我們提倡人性，提倡分享。

　　團隊目標：領先於同步起跑者，超越於領先者，我們走的是超越之路。

　　團隊組成：依發展情況不斷的完善團隊成員，現暫定三人。

　　團隊分工：1、發展思路制定與完善，制度建設與完善，營銷計劃制定與實施，網店建設與管理，供貨商管理，財務管理，客戶服務

　　2、資金儲備，人員儲備，專案儲備，線下業務開展，整個外聯與後勤工作

　　3、客戶服務，網店建設與管理，營銷計劃實施，深入研究淘寶

　　團隊制度：1、全流程化操作，每個環節都要能夠監控到，責任到人。

　　2、高度的服務意識：客戶面對的是我們，雖然在網購過程中，有很多環節，比如：支付、物流以及最後的產品使用。只要有任何一個環節讓客戶不滿意，就算不是我們的直接責任，我們都必須去處理。

　　第三部分經營策略

　　1、低價不是目的，它是經營方法，能讓你的店鋪在短時間內迅速發展，以及積累客戶;

　　2、善待顧客，才能得到顧客的“善待”，好的服務是想做好店的最基本的一點;

　　3、要有很好的銷售技巧和服務意識。網上交易彼此都見不到對方，一切都是要靠文字語言以及相關的旺旺表情來傳遞，所以交流過程中的語言技巧就顯得尤為重要。

　　4、幾個實際操作經驗

　　如何使來店鋪的人停留更長的時間?

　　答：一是我們的服務能讓買家先感覺到自己在和朋友聊天，其次，商品的款式也要能吸引眼球，再次就是價格要有優勢。

　　如何讓客戶買得更多?

　　答：其實我們只推薦合適的商品給買家，要是不適合買家的我們也不會為了提高自己的銷量硬要推薦給不適合買家的商品，我們要做的是長久的客戶。

　　如果你推薦的並不適合買家她風格的商品，那麼她以後不會再相信你，這樣就失去了一個好的客戶，也可能是一個長久的大客戶。

　　如何讓客戶人介紹其他的人來買?

　　答：口碑相傳，不二的法則就是好東西，好服務!所謂好東西，可以是人無我有的“獨門商品”奇貨可居嘛，因為別地方買不到，所以顧客想不來都不行。

　　也可以是超具價效比的商品，別人有的沒關係，我們便宜一些，薄利多銷。當然我指的便宜不是說惡性不計成本的低價，那樣只會讓網商都喝西北風了!

　　回饋老客戶，拓展新客戶的一些具體措施是什麼?

　　答：定期給店內買過商品的顧客發一些資訊，店內會不定期的做一些低價促銷，這樣一些新買家會開始關注小店，一次完美的購物後相信當她再買東西的時候，首先想到的還會是我們這個小店。

　　5、競爭對手，為我所用

　　競爭對手，對店鋪的影響有正面有負面。所謂取人之長，為我所用。競爭對手應該是我們學習的最好榜樣，尤其是剛剛開店的時候，在很多“前輩”對手店鋪裡可以學到不少東西!

　　至於負面影響就是有些競爭對手為了信譽，以成本甚至虧本價格銷售同類商品，造成某一產品的惡性價格競爭，這樣惡性迴圈下去最後這款商品也就做死了。

　　電子商務的競爭的特點最明顯的就是價格戰了，全國甚至全世界都在同一平臺上競爭，這就造成了同一產品的價格，沒有最低，只有更低，這就需要不斷地開發新貨源，新產品，要達到足夠的銷量，和廠家建立戰略合作關係，拿到更低的價格，當然，最後，就是打造自己的品牌。

　　還有就是自己的努力不能懈怠。走出店鋪，尋找更廣闊的空間。從同行網店中學習，比如有的類別的網店為什麼銷量就這麼多?需求量大是原因之一，網店的風格，怎麼引領潮流呢，要自己去參考、摸索、思考。

　　6.經營店鋪的獨特技巧

　　1、深入研究並關注淘寶官方動向，隨時配合推廣專案及計劃。

　　2、珍惜每個與我們聯絡的客戶。這個說起來容易做起來難。客服繁忙的時候根本無暇顧及。所以我們應該想像下，一個客戶要在一片滄海中發現我們的商品，對我們的商品感興趣，是多麼不容易，我定會珍惜、珍惜、再珍惜。

　　3、如果遇到售後問題，我們堅持客戶最大，換位思考。客戶有問題了，才會找我們，一定要解決好。我們的淘寶店比任何實體店都要可信，能得到更好的服務。在淘寶評價體系的引導下，在口碑積累的激勵下，很多淘寶店鋪的服務質量絕對是比任何實體店要過硬。所以，如果還有人認為網路購物存在信任危機，那麼不是門外漢就是還沒有真正體驗過。這是電子商務必將日行千里，成為消費市場一股重要力量的關鍵和根本。電子商務的問題不是信任問題，而是提供一種機制如何優勝劣汰，或者如何有效遮蔽不可信任商鋪的問題，淘寶在這方面做了很多這個方面的工作。

　　結束語

　　談下產品，做代理只是過渡，前期有著很大的優勢和靈活性，但終究是要做自己的品牌，那才是我們的目標。

　　談下平臺，依附於別人永遠難談更遠大的發展，站在巨人肩膀上成長雖好，但總也有需要自己腳踏實地走路的那一天。當自己的店鋪做到了皇冠級別，而如果再繼續按照淘寶的模式發展下去，雖說可以繼續賺取豐厚的利潤，但也永遠是一家知名網店，幫助網店如何繼續發展是淘寶現在提供不了的服務，甚至有種種限制，所以我們需要未雨籌謀，將來擁有我們自己的平臺，多為自己準備一條更好的發展之路。

　　篇3

　　一、專案介紹

　　由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：***衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍***

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　★二、店面的選址***一起考慮***NO.1

　　雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費物件、商品定位、客流量等方面進行比較。

　　競爭地點

　　消費物件

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類、時尚的年輕男女

　　中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　冷暖結合是服裝店最適合的，要編制進貨計劃，株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場，計劃僱傭一到兩個小姑娘，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，中山路商圈經比較分析店面地址：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目

　　經比較分析店面地址：中山路商圈

　　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

　　***店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題***

　　★三、店面的裝潢***一起考慮***NO.2

　　租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光***也就是平時所看見的白色燈光***

　　店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈***平時看見的射燈之類的黃色光***能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的渠道***共同考慮***NO.1***重點,先了解再下手***

　　一、選貨及進貨