銷售類勵志文章摘抄兩篇

　　想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。以下是小編為大家精心推薦的AAAAAAAAAA兩篇，希望能夠對您有所幫助。

　　AAAAAAAAAA·如何才能做好銷售?

　　其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那麼難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。

　　何謂瘋子

　　所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用，最後搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的產品，這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過相對來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

　　何謂傻子

　　所謂傻子，整天風雨來，雨裡去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦裡面裝著銷量和業績指標，惦記著上司的尊尊教導和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報，像一隻掉了線的風箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時不能馬上出業績回公司又要讓上司批，頂著太陽頂上壓力，冒著風雨這就是銷售“傻子”，但怎麼就那麼多的人做“傻子”呢!當然你傻出頭了就有好處咯，我曾經聽說過樣評價銷售員，銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最後你創業了成為了老闆，二就是你成為了職業經理人。

　　何謂孫子

　　所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經銷商、零售商、消費者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當然也不能都做“孫子”，有時做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照公司程式走…

　　銷售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標間，晚上還要應酬客戶，做好”***“工作。難得週末與女朋友約會，還要給領導打個電話，扯個謊，說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計，這就是我們營銷人得真實寫照有時候真想哭，卻哭不出來，因為眼淚已經流乾，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有鹹味的汗水……

　　有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們越來越近，看過士兵突擊的都知道，有六個字“不拋棄，不放棄”。說實話，做瘋子、傻子、孫子沒什麼不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進……

　　AAAAAAAAAA·銷售心理學，如何搞定客戶?

　　【銷售心理學一】

　　①顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。

　　②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　③沒有不對的客戶，只有不好的服務。

　　④賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

　　⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。

　　⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　⑦成功不是運氣，而是因為有方法

　　【銷售心理學二】

　　客戶問：你們和A企業比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!

　　建議反問：您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼?回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。

　　所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　【銷售心理三】

　　在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買尿布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......

　　【銷售心理學：搞定客戶的5個關鍵點】

　　1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;

　　2、進店後，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量;

　　3、顧客決定購買後，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;

　　4、購買後，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

　　5、如何挖掘顧客的終生價值。

　　【殺價中的五個潛規則】

　　1、絕不先開價，誰先開誰先死。

　　2、2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。

　　4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　【最賺錢的性格是執著】

　　調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士【如何賣掉黑珍珠?】最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裡，標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實用銷售心理學：

　　其一：銷售不是要你去改變別人，

　　其二：銷售的成功取決於客戶的好感，

　　其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?

　　其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。

　　【強大的潛意識】

　　飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實資料夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響

　　【搞定客戶的三法則】

　　1*** 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

　　2*** 3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

　　3*** 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷

　　【消費心理學：便利店裡的陷阱】