銷售方面的勵志文章摘抄兩篇
營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。
銷售方面的勵志文章摘抄·顧客銷售中的7個“善意謊言”
謊言之一：只要你過來，我們就立即簽定合同。
這種“善意的謊言”經常出現在電話銷售和傳統銷售領域。銷售人員已經與客戶進行充分、有效的溝通，這個時候客戶會提出：“你到我們這邊來***上門拜訪***，我們就立即簽定合同”。即便我們給客戶再三解釋：“我們的合同傳真檔案就有效”;或者是“我們將合同郵寄到您那邊，您再簽字蓋章確認後傳真或郵寄回來”，客戶都不同意，堅持要我們派人上門去簽定合同。
當我們“抗不住”這種“簽定合同誘惑”，火急火燎的趕到客戶那邊去，結果卻發現客戶絲毫沒有當場簽定合同的意願，僅僅是讓我們上門去“報道”一下。而我們卻消耗了大量寶貴的時間，往返路費同樣是一筆不小的開支。
所以，碰到客戶提出這種“需求”時，我們的對策不外乎三點：
其一，堅決要求先簽合同、再上門拜訪;
其二，針對重要的大客戶，直接以“溝通和深度洽談”為目的，上門拜訪，沒有必要輕信客戶的這種“善意的謊言”。
其三，針對即將簽約的意向客戶，可以上門拜訪，實施“臨門一腳”，但是在上門拜訪之前，要充分評估拜訪的成效性，不能相信客戶提出的“到了就籤合同”的這種話語。
謊言之二：你帶合同過來，我們領導看到你了，就直接簽定合同。
這種“善意的謊言”與上面第一種情況很相似，銷售人員已經和客戶進行深度溝通。客戶提出，讓銷售人員帶著合同文字過去，然後讓他們領導看一下，他們領導知道有這麼個公司，有這麼個“活生生的人在”，就可以當場簽定合同。
當銷售人員帶著合同文字興高采烈的過去，結果卻發現：要麼他們領導在，要麼就是提出修改合同內容。總之，合同不會當場簽定。
解決的辦法同上，要麼是堅持要求客戶先通過傳真或郵寄方式來簽定合同，再上門拜訪;要麼是直接上門拜訪，洽談合同細節，確定合內容，不要相信客戶的這種“善意的謊言”。
謊言之三：我們這個月底就要正式營業了，需要儘快採購這個產品。
類似這種話語，我們同樣不要輕信。
客戶說出這樣的話語，要麼是客戶想了解到我們的底價，要麼是客戶計劃這個時間段開業，所以打算在這個時間內採購我們的產品。
但是，根據很多優秀銷售人員的銷售經驗，發現客戶的這種說法很不實在。絕大多數時候，客戶給我們說的採購時間都比他真正的採購時間要早很長一段時間。因為“計劃趕不上變化”，很多專案、工期都是往後拖延的。
作為銷售人員，我們必須深刻領會這一點;否則太早將“底牌”打出，後期工作將很被動。
謊言之四：這個事情不是我決定的，是由我們老總來決定的。
說這種話的人，往往是和我們銷售人員長期溝通的物件，甚至就是我們和客戶打交道的唯一銜接人。
試想想：我們和客戶打交道，就只能和這個人來對口聯絡;而這個人說出這種話，那是不是讓我們銷售人員感到很鬱悶和悲觀呢?
事實上，和我們銷售人員打交道的這個物件，雖然沒有真正意義上的決策權，但是具有非常強烈的建議權和引薦權，作用是無可替代的。
所以，當我們聽到客戶說這種話時，不要立即放棄跟蹤此人，而應該繼續加強公關力度，直接回復：“這個我們都能理解***是您老總來決定的***，所以也請您多幫忙推薦推薦。我們的產品、價格、服務都是非常有優勢的，這點您也非常清楚……”
謊言之五：今天很忙，改天有空我再和你聯絡。
當客戶說出這種話時，我們可以相信客戶“今天很忙”，但是不要隨意相信客戶說的“改天有空我再和你聯絡”。
客戶說這種話，很多時候僅僅出於一種禮貌。作為銷售人員，我們必須積極、主動去和客戶聯絡，而不能“守株待兔”，等著客戶給我們來電話，這樣的情況太罕見了。
主動聯絡客戶，永遠是銷售人員成功的一大祕訣。
謊言之六：只要價格合適，我們馬上就籤合同。
說出這種話的客戶，從來就不是“馬上要籤合同的客戶”。他僅僅是瞭解一下我們的底價，僅此而已。
對待這種客戶，我們銷售人員還是先報一個比較正常的價格合適，甚至只需要保持正常的溝通和聯絡即可，不要急於求成，反倒落入被動局面。
謊言之七：你們的價格太貴了，**牌子的產品價格只有你們的一半……
當客戶說出這個話的時候，至少說明兩點：
其一，**牌子的綜合性能要遠遠低於我們產品的綜合性能。
其二，客戶比較認可我們的產品，但是希望價格降低。
碰見這種情況，我們的應對策略是：
其一，重點講解“一分價錢一分貨”，闡述我們產品的優勢和亮點，抨擊競爭對手。
其二，視情況來給予相應的價格。如果前期給出的價格很合適，那麼就堅持咬住不降價;如果前期給出的價格還有比較大的溢價空間，那麼可以適當下調一點價格，但是不能降價太多
銷售方面的勵志文章摘抄·如何做好一名銷售員?導購員銷售技巧
很多導購，顧客進門第一句話他就說錯了!
一般的導購看到顧客第一句話就是：“你好，歡飲光臨!”，其實這句話說錯了!
第二句話說錯的人更多了!
“您想要點什麼?” 錯!
“有什麼可以幫您的嗎?” 錯!
“先生，請隨便看看!” 錯!
“你想看個什麼價位的?” 錯!
“能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯!
“我能幫您做些什麼?” 錯!
“喜歡的話，可以看一看!” 錯!
這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯了，好的開始是成功的一半，那麼錯誤的失敗也是失敗的一半。
我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎麼回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎麼樣?聽著熟悉吧!你怎麼接話呢?很多導購說：“好的，您先看，有什麼需要可以隨時叫我。”然後顧客一圈出去了!再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺電視可能八年，一臺冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計都見不到了!
如果這筆銷售不在你那裡產生，就在別人家產生，那麼你就失去了一次掙錢的機會，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
現實就是這麼殘酷!
所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開場白，讓你的顧客停留。
導購員銷售技巧
一般第一句話這麼說：“你好，歡迎光臨XXX專櫃!”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能並不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌!
還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX專櫃!”就會想到你。
第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來!
怎麼才能把他吸引住呢?
那就是給他一個留下來的理由!
女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強!
“嫁給我吧!我給你兩千萬!”這就是一個理由!
第二句話一般這麼說：
1、“這是我們的新款!”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦!這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專櫃太多了!
怎麼把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說!
2、“我們這裡正在搞XXX的活動!”用活動來吸引顧客，但千萬別這麼說：“我們這裡正在搞活動!”因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了!顧客已經麻木了!這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾地夫的活動!”這樣顧客就感興趣了!會注意的聽你話的!
3、唯一性
4、製造熱銷氣氛
5、時限性等!
在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言!
切記：把一種說法練習熟，脫口而出
其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別!
第三句話怎麼說?
很多導購，包括以前的我的也是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專櫃!我們這裡正在搞滿三千去馬爾地夫的活動。”馬上第三句又變成了：“您願意瞭解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯誤的語言!
你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧!”“不願意!不能!”統統被顧客拒絕掉!我通常把這種導購稱為多餘的禮貌!本來人家已經被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機會!
一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什麼會被打，他說：“我看她背後的拉鍊沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜歡不拉拉鍊，然後我又把她背後的拉鍊拉下來了!誰知她有給了我一巴掌!”
這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌!
所以第三句話直接拉過來介紹商品!
這麼說：“我來幫您介紹!”
直接拉過來，別問顧客願意不願意!
別問顧客能不能介紹!
他既然已經被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了!
導購員銷售技巧
“顧客說太貴了!我們怎麼回答化解!”
顧客進門一看東西往往說一句話：“這個多少錢?”我們說：“888.”“太貴了!”
很多營業員會這麼說：“這是老闆定的價格，我也沒辦法!”顧客：“給你們老闆申請一下!”出賣老闆!你敢打嗎?即使敢打，老闆怎麼看你!
“這是已經是我們打過折的價格了!”意思是打過折你還嫌貴啊!其實你這麼說死定了，因為你打過折他還覺得貴!
“先生，我給您便宜點吧!”這種導購我也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還會要求你再打折的!
當顧客說太貴了的時候，上面的話統統不能說，尤其是“先生，我給您便宜點吧!”
因為顧客沒說讓你便宜，你自己就主動便宜了!
顧客說的是太貴了!沒說你能便宜點嗎?
所以你不能主動便宜!
所以當顧客說太貴了的時候，我們要做的就是告訴顧客為什麼這麼貴?
而不是給顧客便宜!
怎麼告訴呢?那就是講商品。
但是很多人不會講商品，很多人會說：“我們物超所值!一分價錢一分貨!”說的很籠統，要麼就是講質量如何如何!
其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構成：質量，價格，材料，服務，促銷，功能，款式，導購，甚至還有店的位置***離得近有問題可以直接來店裡解決***，我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解!不可單一講商品質量!
傳統的F什麼A，也可以用，特性，特點，優勢，利益等等，這個我不太懂，請大家見諒!
講完以後，顧客馬上會說一句話：“你能便宜點嗎?
“你能便宜點嗎?”
首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你有強烈的反感!
男孩子追女孩子：“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會得到一句話的“你以為天底下就你一個女人啊?”
所以當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動，因為錢在顧客手裡!而我們的優勢是產品，我們比顧客瞭解產品!
任何顧客來買東西都會講價的，這個你要有心理準備，不用怕!
你平時買東西還不還價?肯定還，哪怕隨口說一句，因為感覺不還價的話，自己像個冤大頭!肯定被宰了!
但你也有自己還價還不下來的時候，有時候看還不下來，就打算不買了，但走到半路又後悔了，於是又折回去，結果東西已經賣完了!心裡一個勁的懊悔!
所以顧客還價正常，我們先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏!只要東西物有所值，不怕他不買!當然你也別在顧客面前太驕傲!
那麼怎麼回答顧客呢?這麼說，
“你能便宜點嗎?”如果你是賣蘋果的，你不要直接回答他，你問他：“你要多少啊?”
這時他就會有一種想法：我要得多，他就便宜的多!
如果你不是賣蘋果的，你是買蘋果的，你怎麼回答：“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少，你要反問他：“你能便宜多少啊?”
這時候賣蘋果的就該想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主動權!
那如果是賣衣服的呢?“能便宜點嗎?”
你這麼回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會要的。”讓他試穿!
“您先看質量，如果質量不行，您肯定不會買的。”
“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會要。”
把價格繞過去，然後講商品。
一般顧客都是進門就問：“這個多少?”“1888.”“便宜點吧!”很多顧客連商品都沒看完，只是個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧!介紹商品，讓顧客心動!
如果看完商品了，也喜歡了，怎麼談價格呢?
導購員銷售技巧
第一個技巧就是常用的週期分解法!
“小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這麼漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值啊!”
這是最常用的。下面說一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什麼意思呢?
我們經常聽見這麼一句話：“你少買件衣服就過來了。”“少抽兩包煙就過來了!”“少去打麻將放兩個炮就過來了。”“少化兩次妝就過來了。”
這是我們常聽的，或者常說的，但卻是非常錯誤的!
因為讓他想到痛苦了!
菸民少抽一根菸他都難受，更別說兩包了!打麻將最恨的就是放炮，更別說多放兩炮，女孩子少化兩次妝更不可行，她寧可呆在家裡不出去，也不要不化妝出去!這些統統讓他們覺得很痛苦。那麼我們把這些痛苦變成快樂!
這麼說：“就當您多抽了兩包煙。”“就當你打麻將多贏了兩次。”“就當您多去了兩次美容院。”等等。讓他想到快樂。菸民多抽菸快樂吧，美女多去美容院快樂吧。麻友多贏錢更快樂!
這樣我們避免了痛苦，嚮往了快樂。
你說的時候他想到的是快樂!心情當讓開心，那麼就沒那麼難銷售了。
“我認識你們老闆，便宜點吧!”
但顧客這麼說的時候你怎麼回答?
很多導購說：“你認識我們老闆，那你給我們老闆打個電話，我們老闆白送給你都行。”
你們老闆被你無情的出賣了!
有的導購說：“那你我們老闆跟我說一聲吧。”
顧客說我出去給你們老闆打個電話，然後就再也不會回來了!
因為他根本不認識你們老闆!
你也不能說：“你根本不認識我們老闆，淨忽悠我!”
他肯定不買!
其實顧客說認識你們老闆，他就真的認識嗎?
百分之99的人不認識，最多跟你們老闆一面之緣，泛泛之交，他連你們老闆的電話都沒有，你讓他怎麼打電話!
有人說，他要真認識怎麼辦?
那麼我們找認識的人買東西會怎麼做呢?
直接打電話過去：“老張，我去你店裡拿件衣服，你給優惠點。”提前就打好了招呼。
所以對待不認識說認識你們老闆的人，不要當面揭穿。
我們做的是把面子給他，但絕不降價!
這麼說：“能接待我們老闆的朋友，我很榮幸，”承認他是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面就開始轉折了：“只是，目前生意狀況一般，你來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對你表示感謝!”就可以了。
這裡注意一點，轉折詞不能用但是，因為但是已經讓人們反感透了，換成：只是、同時、還有一個詞是而且，這個詞不常用，但效果很好，大家可以試試!
導購員銷售技巧
“老顧客也沒有優惠嗎?”
顧客是老顧客要求優惠怎麼辦?
“您是老顧客，更應該知道我們一直不打折的!” 錯
“知道您是老顧客，給您報的價格就是底價!” 錯
“你是老顧客，都沒給您多報價!” 錯
“老顧客也沒有優惠嗎?”很多老顧客這樣問到。
其實各位想一下，老顧客來你這裡買東西絕不是因為你這裡比別的地方便宜!
現在的社會是供過於求的時代，任何商品都可以找到很多個販賣的商店。
一隻諾基亞手機，在國美和在蘇寧沒有什麼變化，都是諾基亞手機。
不同的是你這個人!
因為他喜歡你，所以才成為你的老顧客，如果討厭你，第一次就不會在你這裡買，更不會成為老顧客。
一句話：他覺得你們不僅是買賣關係，更多的是朋友關係!
顧客那你當朋友了，他覺得這是我朋友的店!
他甚至可能對他的朋友這樣說：“你要買諾基亞手機，就去XXX店裡找那個小張，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定對你很照顧的!”
所以，當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕：“您是老顧客更應該知道這裡不能優惠!”你這樣說，就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這麼多次了，難道我不知道不能優惠嗎?我也就是這麼問問，你就直接把駁斥了，你的意思，我更應該知道不打折，不應該問這麼白痴的問題?”
那麼怎麼回答呢?
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意!
這麼說：“感謝您一直以來對我這麼照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這麼大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個。”就可以了!
老顧客本身是因為和你有感情才來的，而不是為了你比別的地方便宜才來的!
只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!
20%的老顧客創造80%效益。千萬別宰熟!
“你們家的品牌幾年了?我怎麼沒聽過啊?”
“您可能很少來這條街逛。” 錯
“我們這麼大的牌子，你都沒聽過?”錯
“可能您逛街的時候沒看到。” 錯
“你沒聽說的牌子多了。” 錯
第一個問題，我們可以直接回答他，但第二個問題我們怎麼回答都不對!
只要你回答了第二個，顧客會一直問下去，問到他滿意為止!
所以遇到這個問題我們要引導他。
導購員銷售技巧
怎麼引導?
問!
“我怎麼都沒聽說過?”
“您什麼時候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到。”“那太好了，正好了解一下。”
直接帶過去，不在這個問題上過多糾纏!
“款式過時了!”
我們怎麼回答?
這樣的問題分兩種情況：一種是真的過時了!另一種是新款，但顧客看錯了，看成過時的了。
我們先說第一種情況——真的過時了!
東西確實過時了，顧客說的對，很多導購會說：“這是經典款，好東西永遠流行!”或者：“是的，好東西才會賣這麼久!”
這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客，而且把東西說出好了。
但我不是這麼說的!
顧客說：“過時了!”我的說法是：“所以現在買最實惠!”
對於第二種顧客看錯了，把新品看成過時了!
我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯了!”
二是不能承認這是老款，因為它確實是新款!
那麼我們怎麼說呢?
我們這麼說：“是的，這一款確實和以前的那一款有些類似，只是***不要用但是***我們在這裡做了一些創新。。。。，在這裡也做了一些創新。。。。在這裡還做了一些創新。。。。”最後讓顧客自己得出結論：這是新款!
不要否定你的顧客，即使他是錯的，也要先認同，再引導!
導購員銷售技巧
“老闆，我不需要這麼好的東西!”
當我們給顧客推薦一款我們自認為不錯的商品，顧客也覺得不錯，但就是太貴了，有很多功能用不上，或者沒打算買這麼好的東西，顧客常常會說：“我不需要這麼好的東西!”
很多營業員會說：“其實這也沒那麼好!”一句話把之前說的全部否定了!
好東西，誰都喜歡，他只是覺得價格高，或者是超出自己預算了而已。
如果喜歡，就是感覺價格高，
我的答案是這樣的：“這樣的價格，買這樣的東西，已經是最划算的了!”
超出我預算了!”“我錢沒帶夠!”
當你給顧客介紹完以後，顧客說：“超出我預算了。”這時候很多導購會做的一件事情就是轉介紹商品，而且有的導購還說一句話：“我們這邊有便宜的，您這邊看一下!”
顧客會隨便看兩眼，然後離開，因為你讓他感到了一點侮辱的感覺，好像他只能買便宜貨。
所以，記住，轉介紹商品，是最後一招!
實在不行了再轉介紹!
顧客說：“超出我預算了!”我們怎麼辦呢?
他只是說，超出預算了!
如果你是老導購，那麼從他的穿著打扮，從他的言談舉止，能夠感覺出，他能不能買得起。
如果你是新營業員，那麼怎麼辦呢?
問!
直接問!
“先生，您的預算是多少?”這樣顧客會報一個數字，看他報的數字是多少!
如果你的東西是1000，他說我的預算是800，那你就知道了，不是超出預算了，而是他想便宜200塊錢。
這是我們要做的是繼續介紹商品，不要在價格上糾纏，通過構圖、觸控等方式讓他愛不釋手，就可以了。
如果你的東西是1000，他說我的預算是200，那麼就是真的超出預算了，那麼這時候，我們再轉商品。
但轉商品的時候不要說：“這邊便宜，你可以到這邊看看。”一定要顧及顧客的尊嚴。
我們這麼說：“先生，我們這邊也上了一些新款，我來幫您介紹。”
顧客過去一看是便宜的，他就會明白了，這樣你給了顧客面子，也賺了商品。
顧客問：“你們公司倒閉怎麼辦?”於此類似的：“你們品牌撤櫃怎麼辦?”“美女，晚上一起吃飯吧!”
很多導購聽到這樣的話第一反應就是證明公司不會倒閉!
“我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務客戶多年。。。。。”等等，全是證明公司實力的話。
“我們公司撤櫃，還有商場呢，現在商場都對商品負責!”
“我們全國連鎖，這邊撤櫃還有其它地方。”
這次回答不能說不對，但是不好!
為什麼這麼說呢?
我們大家考慮一下：顧客在什麼地方會說這句話!
對，在最後的時候才會說出，顧客絕對不會一進門就說：“你們公司倒閉怎麼辦?”
換句話說：顧客問出這句話的時候，一定會買的!
你準備好收錢就行了，不要在這個問題上過多糾纏!
那麼怎麼說呢?
首先，不能說我們公司不會倒閉!更不要證明公司不會倒閉!
因為你說不會倒閉的時候，顧客聽到的是倒閉兩個字，因為不這個字，在人的腦海裡不會出現印象!而倒閉這兩個字，顧客卻能聽的最清楚!
我舉個例子：你的絕不會買一頭粉紅色的小象!
你腦海裡出現的一定是粉紅色的小象的影象，而沒有不這個字。
一次不要強調不會倒閉，因為顧客聽到的都是倒閉。
媒婆介紹物件的時候，常說：這個人長的不是很帥，其實就是難看，但如果換成這個人長的難看，那給人的感覺完全是兩回事!
那麼怎麼回答呢?
一句話帶過去!
“先生，您開玩笑了!”就可以了，然後說：“您看您是刷卡還是現金!”不管刷卡還是現金，都買了!
“美女，晚上一起吃飯吧!”千萬不能說：“滾，你個流氓!”生意一下就完了!
而要說：“先生，您開玩笑了，您看你是刷卡還是現金?”
就可以了，不要在這個問題過多的糾纏!這才是主要的!
以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。