淺論飼料企業的有效營銷管理論文

　　企業營銷管理模式與品牌聯播管理模式相似，企業品牌聯播管理模式能協助中小型企業，快速的通過正確的營銷管理模式，擺脫企業的困境，從而進一步提升公司的品牌形象和競爭形象!。以下是小編今天為大家精心準備的：淺論飼料企業的有效營銷管理相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺論飼料企業的有效營銷管理全文如下：
 

　　投放市場以來，經過近一年來的市場拓展，銷量逐月上升。特別是今年春節後銷量增幅很快，每月以近20%以上的幅度遞增，針對“挑戰”牌畜禽水產飼料在河南市場的銷售狀況，這裡淺談一下飼料企業的有效營銷管理問題。

　　眾所周知，銷售管理主要由三大部分組成：產品管理、客戶管理和銷售隊伍管理。無論企業擁有優質的產品，還是制定了正確的銷售策略，產品最終能否順利銷售出去，銷售政策能否得以正確地貫徹實施，關鍵在於銷售隊伍的管理。而在銷售管理中，人是銷售的核心力量，如何建立一支能征善戰的銷售隊伍，並實施有效的管理，這是在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地的根本所在。

　　我們在銷售隊伍管理方面針對目前飼料企業銷售代表中存在的“出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利”的現象採取了積極有效的措施。加強對銷售主管管理角色的正確定位和銷售代表的心態與能力的調整，使銷售主管的責任主要定位於通過提升銷售隊伍的能力和熱忱，達成銷售業績的上升。一改過去銷售主管事必躬親，而忽略了對銷售代表的管理、指導、激勵和控制。我們通過加強對銷售代表的業務培訓與指導，注重實效，讓銷售代表從基本程式性工作中解脫出來投入主要精力，去開拓新客戶，鞏固和加強老客戶，使老市場越做越大越強，新市場越做越多，從而使銷售業績逐月攀升。

　　對銷售代表的管理變被動為主動，改變原來的“一放就亂、一管就死”的局面。通過銷售指導、業績激勵等積極措施，讓銷售代表自動管理、自我控制。我們對銷售代表的管理重點放在設定目標、制定計劃、制定獎勵政策、提供技術支援和業務輔導，並進行追蹤跟進。具體講就是績效管理，對銷售代表的獎金與績效掛鉤並獎罰分明，提供培訓和晉升的機會，在行動管理方面在銷售代表下市場之前制定切實可行的行動計劃，並實施電話追蹤，突擊抽查、行程核察和客戶追蹤。

　　在銷售團隊建設方面，注重加強挑戰企業文化建設工作，提升團隊業績。我們在業務員回公司期間，讓銷售代表之間能夠通過營銷例會，彼此之間取長補短、相互信任、相互支援、同舟共濟、變阻力為助力、變助力為合力。讓銷售代表深深地感覺到他們不是在單打獨鬥、各自為戰，而是在每位銷售代表身後都有一個團結的集體在支援他。另外，我們還開展各種形式的、豐富多彩的文體娛樂活動，讓銷售代表回公司能夠感受到大家庭的溫暖，從而確保銷售代表能保持旺盛的鬥志和進取心，開發銷售代表的潛能，使銷售代表的能力和業績與公司的發展同步成長。

　　最後，公開公正客觀地進行業績評估，儘量將考核指標數量化、標準化，可操作性強。比如銷售目標達成率、毛利潤目標達成率、應收帳款回收率、每天拜訪客戶數、客戶數量及產品結構比例等。同時對業績考核採取定量與定性兩種方式，認真分析研討其未能達到目標的真正原因，採取完善的對策，從而使銷售工作真正走上良性發展之路。

　　企業營銷管理的推廣方式

　　網路時代的高速發展，中國擁有上億的網際網路使用者，這使得目前大多數企業開始注重網路推廣[1] ，但由於缺乏專業的網路營銷技巧，使得許多企業的網路營銷在投放很多資金後，效果都不怎麼明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路營銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能說，企業缺乏對網路營銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的“物有所值”。

　　企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關係，顧客關係包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關係。這些都是企業想利用網路營銷最終想要的成效，這也是營銷團隊奮鬥的目標。

　　初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行“轟炸”，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路營銷隊伍紛紛“跟風”，造成了使用者收到的資訊氾濫，使用者對此產生了排斥的心理，對此還啟用了遮蔽垃圾郵件的設定。那麼要怎樣利用網路營銷為企業提高品牌效應呢?網路營銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是資訊傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用網際網路資訊傳遞快的特點呢?網路營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，“八卦好奇”可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路營銷就是通過這些“不易察覺”的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種資訊是使用者自己主動去了解，而不是強加於他的，使用者對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。