高階白酒市場營銷走勢探討論文
目前，我國大大小小的白酒企業有3.8萬家，如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費群體，爭奪之激烈可想而知。加之全國每年72萬箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替代，國產白酒在酒類消費中的比重日益下降。2001年國家開始對白酒行業徵收複合稅，再加上糧食的價格上漲，白酒企業成本增加，利潤大大降低，白酒行業進入了調整期，開始克服生產能力過剩、品牌繁雜、供過於求的狀態。眾多白酒企業為了擺脫困境紛紛開始進軍中高階白酒市場，以前“曲高和寡”的高階白酒市場也出現了激烈的爭奪戰。 以下是小編為大家精心準備的：高階白酒市場營銷走勢探討相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
高階白酒市場營銷走勢探討全文如下：
【摘要】
【關鍵詞】： 營銷策略 品牌白酒 市場細分 渠道
一、政治法律環境
***1***中國與東盟國家自由貿易區的建立促進該地區經濟貿易國際化。廣西與東南亞國家越南相鄰，隨著該地區經濟政治的深入合作，政府接待、商務交際會進一步發展，將在很大程度上促進高階白酒的市場需求。
***2***2011年國家立法禁止酒後駕駛，對高階白酒需求影響有限。這一法律的實施，人們在飲酒行為方面變得更加理性，商務人士和政府官員等高階白酒消費群，很多都擁有專門的駕駛員，這一政策對白酒的總體需求影響很小。
二、經濟環境
***1***廣西經濟整體向上快速發展。全年全區生產總值***GDP***9502.39億元，按可比價格計算，同比增14.2%，CPI漲3%，經濟增速創近3年來新高，連續9年實現兩位數增長。工業化、城鎮化水平明顯提升，社會主義新農村建設取得明顯成效。廣西經濟發展的穩定性和協調性明顯增強，這將極大的促進食品，特別是高階白酒市場的需求。
***2***人民收入水平不斷提高。2010年全區城鎮居民人均可支配收入達到27359元，年均實際增長8.2%。中產階級以上的人群越來越多，由於商務等方面的需要，他們有支付能力消費更多的白酒。據有關部門統計，僅就廣西白酒消費市場看，每年消耗白酒29萬噸以上。資料表明，近年來高階白酒銷量佔整個白酒行業的1.2%左右，銷售收入約佔白酒行業總數的15%以上。
***3***高檔酒店增多。消費高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店，而廣西地區高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發展，為高檔酒的消費提供了方便。在高檔酒店消費的消費者，對酒類的檔次會有明顯的要求，他們不會選擇在這種場地消費低檔酒，在一定程度上極大的推動了高檔酒的需求。
三、社會文化環境
***1***廣西地區消費習慣。
五糧液為宴用、送禮的佔有份額最高品牌、其次為茅臺、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多，瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽河其次。消費者佳節送禮送得最多的是五糧液、茅臺以及一些滋補的養生酒，價格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費者比率最高，達到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費者比率也達到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消費者也佔6.0%。可見清香型和濃香型白酒是最受消費者喜歡的兩種白酒香型。
***2***各地級市的消費習慣具有明顯差異。
市場特點的不一樣帶來的是消費群體的消費狀況之間存在差異，消費狀況之間的差異進而帶來白酒銷售市場的不同表現。在桂林，濃香型和米香型酒佔據著市場主導地位，老桂林有一定的市場，五糧液、劍南春的走勢較好，茅臺在桂林的市場份額較小。梧州所處的位置比較特殊，氣溫比較高，所以梧州人消費的白酒度數就相對低一些;而且消費白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉變。在柳州，茅臺、五糧液和劍南春市場表現一般。
***3***價值觀念。
隨著環北部灣經濟的發展，以及西部大開發的進一步深入。人們對於消費高檔品牌白酒需求越來越強烈，當地人不斷把消費高檔酒作為生活品質的一種象徵，把高檔酒作為高層次商務交流的一種介質。
四、科學技術環境
***1***物流系統不斷完善。
廣西地處西部地區，交通問題一直是制約當地經濟發展的頭等因素，但近年來，國家不斷的投入公路、鐵路等基礎設施的建設，交通更加便利。當地的高檔酒少，很多高檔白酒需要從外地引進。而快速發展的物流體***促進該地高檔酒運輸的便利性。
***2***資訊網路技術的完善。
市場需求的快速反應對於把握市場動向極其重要。網際網路技術的不斷提高與網路覆蓋整個廣西。高檔白酒廠商能對當地市場的變化與行為作出較為快速的反應，對於廠家能夠更加合理的制定營銷策略，增加高檔白酒市場容量，促進高檔白酒的消費。