跨國公司市場營銷論文
市場營銷戰略是企業的市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及資源狀況等多項因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!
篇一
《跨國公司中國市場營銷戰略研究》
【摘要】市場營銷戰略是企業的市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及資源狀況等多項因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略，並予以有效實施和控制的過程。隨著全球化的發展，越來越多的跨國公司進入中國市場。本文首先對市場營銷的基本理論總體介紹，然後分析了跨國公司在全球和在華的營銷策略的變化情況，最後指出我國應如何應對跨國公司的影響及跨國公司營銷策略對我國的啟示。
【關鍵詞】跨國公司 市場營銷 全球化
當今世界經濟發展的兩大主流是經濟全球化和資訊化，兩大主流形成和發展的動力和載體就是跨國公司，跨國公司發展迅速，其數量、規模、經濟實力、科技開發能力都達到空前，成為世界經濟發展、經濟全球化和一體化過程中的支柱力量。
一、市場營銷戰略的基本理論
戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑，貫穿於企業的市場營銷活動。市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。企業市場營銷戰略實施情況會直接影響跨國企業的在華的發展和生存。
二、跨國公司中國市場營銷戰略的發展
***一***跨國公司在中國營銷發展的三個階段
***1***探索性進入階段。在此階段，跨國公司通常採用合資或獨資的方式，協助母公司進駐中國市場。跨國公司通過各種途徑把它們的產品出口到中國市場。例如寶潔公司在最初探索性進入中國時候，一方面讓中國的專業客戶逐步認識自己公司的品牌，另一方面藉此認識中國的日用消費品市場，發現發展機遇，降低經營風險。
***2***戰略進取階段。跨國公司在這一階段，為了形成自己的競爭優勢和核心競爭力，往往建立自己強大的品牌，品牌效應可以增加企業的利潤，有利於擴大品牌在中國的影響，增加產品的競爭力，提高市場佔有率，提高顧客的忠實度。樹立良好的品牌和企業形象，有利於企業長遠在中國的發展。
***3***市場主導階段。這一階段，跨國公司涉入中國的程度已經非常高。跨國公司仍把實行差異性市場營銷作為在華營銷戰略的重點內容，它們主要通過銷售高檔產品獲取高額利潤，以中低檔產品擴大市場份額，並不斷增加中國的產品研發部門和生產基地。在經營管理方面，在華跨國公司以完善的管理來控制較大的經營，並努力在消費者和供應商中樹立市場領導者的形象。
***二***跨國公司在華營銷戰略的主要型別
***1***全球標準化營銷戰略。全球標準化營銷指的是跨國經營的公司在一個國家、地區或全球市場上提供統一的產品。在各方面條件相似的情況下，跨國公司會採取標準化營銷戰略。標準化營銷戰略的優勢有：受規模經濟的影響，具有價格優勢;有利於形成品牌優勢，建立良好的企業形象。
***2***全球差異化營銷戰略。全球差異化營銷認為企業選擇本土化營銷是著眼於滿足各國、各地區當地市場所特有的需要。採取本地化戰略的公司會把每一個國家乃至地區作為一個不同的市場單獨對待。差異化營銷戰略能夠滿足當地消費消費者的需求，一定程度上避免文化差異;有利於形成獨特的競爭優勢，提高市場佔有率。
三、跨國公司營銷戰略對中國的啟示
***一***中國如何應對跨國公司的影響
跨國公司對華投資和營銷策略對我國經濟產生了深遠的影響，我們應從正反兩個方面來看待這一問題：跨國公司為我們帶來了大量的資金，技術和先進的管理經驗，為我國經濟增加做出了一定的貢獻。同時也帶來了一定的環境汙染，外部經濟風險，民族品牌流失，拉大貧富差距等問題，一定程度上也增加了我國經濟的脆弱性。
***1***優化跨國公司在我國的投資環境。改善有利於跨國公司投資的軟硬環境。完善我國的法律法規，形成健全的法律體系，建立良好的法制環境;加強對智慧財產權得保護;加大科研投入，位高科技人才提供良好待遇;進一步完成加入世貿組織的承諾，為跨國公司提供公平待遇。
***2***加強對跨國公司的積極引導。鼓勵跨國公司投資資金、技術密集型產業、高新技術產業和服務業業;鼓勵跨國公司在華設立生產基地和製造中心，研發中心;鼓勵跨國公司投資西部地區和東北革命老區;鼓勵跨國公司在華不斷加大研發投入，向我國企業轉讓先進技術。
***3***扶持民族品牌，保護民族工業。我國政府和企業都應提高名牌戰略的意識，盡力減少跨國公司對華營銷戰略新變化給中國民族品牌帶來的衝擊。一是建立和完善有關規章制度，加強對外資收購國內品牌的管理，反對形成壟斷。二是加強對國內名牌的宣傳力度，大力提倡政府在其採購行為中，增加對國產名牌產品的購買。
***二***中國公司如何走出去
***1***形成核心競爭力，樹立良好的品牌形象。品牌意識淡薄，是我國企業的普遍現象，也是制約我國企業的關鍵因素。建立強大的品牌，增強企業的競爭力品牌是新經濟時代營銷的基礎，樹立品牌效應是跨國公司在我國營銷的重要一環，也是核心競爭力之一。
***2***形成以顧客為導向的營銷方法。滿足顧客需求，顧客忠誠度的維繫也是市場營銷戰略的重要環節。跨國公司一般都有多年成功的市場運作經驗，但它們在進駐中國市場時，通常做足了市場調查。例如寶潔公司工作人員曾經發現許多消費者寧願經常購買小包裝的產品而不願買大包裝的產品，這與美國的消費方式正好相反。於是，他們開發了小袋裝的洗髮露，最終深受消費者歡迎。
***3***樹立戰略營銷思想，做好長期競爭準備。市場營銷的形成與建立，不是一個短期的行為，而是一個長期的過程。特別是我國企業發展基礎薄弱，而競爭又非常激烈，最終要有打長久戰的準備。跨國公司往往把把營銷提高到戰略高度來認識，圍繞營銷戰略來設計和開展經營活動。
***三***通過併購來開拓市場
毫無疑問，併購是實現市場擴張的有效方法。中國企業應該借鑑跨國公司通過在華併購中國企業實現市場快速擴張的成功經驗來獲取企業發展所需的資源，儘快進入細分市場。中國企業，近年來也有不少併購案例，例如以小博大的聯想併購IBMPC業務，吉利收購沃爾沃等。
四、結束
在經濟全球化的背景下，我國企業的發展機遇與挑戰並存。加強跨國公司在中國市場營銷策略的分析對於我國企業的發展具有重要意義與價值。
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