中小企業戰略管理結課論文

　　如今，中小企業在整個國民經濟發展之中佔據了重要的地位，經濟發展的一支重要力量。下面是小編帶來的關於中小企業戰略管理論文的內容，歡迎閱讀參考!

　　中小企業戰略管理論文篇1

　　《試談中小企業市場營銷戰略管理》

　　摘要：當前對於我國的各大企業來講，有目的性的加強市場營銷戰略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對這一方面的內容展開論述，詳細分析了廣大企業市場營銷戰略管理的重難點，同時對工作之中需要予以重點改進的部位和應當不斷予以完善的部位進行了細緻的分析，旨在以此為基礎，為更好的促進中小企業市場營銷戰略管理的水準奠定堅實基礎，為完善今後企業的發展途徑做出積極貢獻。

　　關鍵詞：市場營銷戰略管理;研究分析;管理政策;中小企業

　　引言

　　隨著當前經濟全球化的發展趨勢以及不斷髮展的科學技術水準，在當前的工作環節之中，廣大中小企業在整個國民經濟發展之中佔據了重要的地位，同時相關企業的建設發展對於維護社會穩定以及促進經濟建設均有著重大的價值。在今後企業的發展途徑之中，企業還應當結合自身特點和長期性發展戰略需求，建立起健全的發展經營目標，且結合市場目標的需求和戰略發展需要，恰當的運用自身價值策略和品牌策略，為企業綜合競爭力的增強打下基礎。所以，廣大企業應當有目的性的增強市場營銷戰略管理水準，使得企業建設呈現出新的面貌。

　　一、市場營銷戰略管理問題及現狀分析

　　針對當前廣大中小企業市場營銷戰略管理的問題和現狀進行綜合性的分析是開展後續各項工作的基礎性環節，故應當加以重視，且有目的性的加以改善。當前中小企業的發展建設規模和資金等受到了較大的影響，並且整個企業的市場營銷戰略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個層面：第一，對於市場環境的分析不夠清晰，當前廣大中小企業的營銷活動，當前普遍的不能夠接受環境影響，同時企業的營銷活動未採取積極且主動的應對措施，整個企業的發展建設態度不能夠很好的與當前營銷環境相互對應。這樣的現狀需要廣大企業的管理者對市場分析透徹。總的來講，當前廣大中小企業的營銷活動完全的由管理者自身主觀意見和想法進行決定，尤其是市場的環境和市場現狀，廣大企業管理者對於市場的基本條件和基本環境分析不到位，進而使得企業的營銷活動產生了營銷，最終使得工作受到不良影響。

　　此外，對於當前企業的顧客和發展建設目標不夠明確，當前不少中小企業的決策者對於產品消費者的心理分析不到位，對於消費者的消費行為不能夠進行恰當的調整，進而使得企業自身的產品和服務等不夠明晰，最終導致企業的營銷活動受到重大影響。市場目標不夠明確也是當前企業在市場營銷戰略管理過程之中存在的重要問題，市場定位不清晰會使得原本固定的消費群體受到影響，進而對企業今後建設產生了影響。針對整個市場之中經銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當中出現了一定的誤區，對於企業的發展也是較為重大的影響，當前不少中小企業自身的產品覆蓋範圍較大，如果對於市場沒有深入且清晰正確的認識，則會導致市場形勢和金融環境的分析錯誤，同時對於相關經銷商沒有進行嚴格且細緻的審查，還會導致整個市場的評估失敗，整個工作環境和市場產品的稽核均會受到重大影響，最終使得企業的代理申請受到影響。當前不少經銷商以不恰當的服務和不完善的定價，對企業的消費群體產生了影響，進而使得自身的發展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今後企業建設和發展的歷程之中，還應當堅定相關工作的思想和原則，以健全的工作態度和完善的工作精神，為長久的建設保駕護航，同時對當前工作之中的缺陷部位進行集中的改進，不斷的建立起科學化的工作體系，使得企業的發展可以呈現出全新的局面，為今後事業的恆久進步奠定基礎。

　　二、中小企業市場營銷戰略管理建議及對策

　　根據上文針對當前我國中小企業市場營銷戰略管理的基本現狀以及存在的問題進行綜合性的分析，可以對當前工作環境之下廣大企業的經營情況和發展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對今後市場營銷戰略管理的改進創新對策進行集中性的研究，進而使得企業的發展可以更好的適應環境和經濟市場的變化，促進企業的穩定健康發展。

　　1.建立起企業內部的正確營銷文化

　　培養創新的營銷文化，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上，價值觀是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設，培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀，並使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業的各項規章制度，開展創造性地工作。

　　2.打造出高素質的市場營銷戰略管理團隊

　　轉變觀念，掙脫從內部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、諮詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。

　　三、結束語

　　總的來講，當前企業市場營銷戰略管理工作的發展及進步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業應當堅定思想和信念，為長遠目標的實現而不斷努力。綜上所述，根據對當前中小企業市場營銷戰略管理的基本方案和基本對策等進行綜合性的分析，從實際的角度出發論述了相關企業建設過程當中應當注重的問題，同時通過對現狀和問題的基本情況進行分析，旨在為企業的建設樹立起正確的思想，為企業的恆久發展建立起恰當的方向，進而使得企業的發展目標得到明確，使得企業在今後發展歷程之中有著明確的思想，進而真正意義上為企業的建設樹立起正確方向，堅定思想，促進工作健康穩定的發展。

　　參考文獻：

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　　中小企業戰略管理論文篇2

　　《淺論我國中小企業的技術創新戰略》

　　中小企業歷來是經濟發展的一支重要力量。在世界各國,中小企業都是國民經濟的重要組成部分。而技術創新又是推動中小企業發展的關鍵因素,我國的中小企業由於起步較晚,技術創新能力還很弱。目前,國家十分重視中小企業的發展問題,已相繼出臺了《中小企業的融資擔保貸款體系指導意見》和《科技中小企業創業基金實施辦法》等措施。因此,如何提高中小企業的技術創新能力,增強其競爭實力,是促進我國經濟增長的現實選擇。

　　1　我國中小企業技術創新現狀及面臨的困難

　　從我國中小企業發展情況看,目前中小企業總數已超過1000萬家,在工業企業中,中小企業已佔總數的99 7%,佔全國工業產值的60%,佔全國工業企業實現利稅的40%。中小企業是解決就業需求的重要途徑,是活躍市場的基本力量,據1997年江蘇省調查,從大中型國有企業下崗的職工,半數以上是通過鄉鎮企業、個體私營企業和自主創業實現了再就業。同時中小企業是技術創新的重要源泉。但從現實情況看,我國中小企業的技術創新還存在著許多制約因素,面臨不少困難。

　　1 . 1　企業的組織制度制約中小企業技術創新從國際上看,中小企業在技術創新方面較大企業成功率高。這是因為,中小企業進行技術創新大多是市場拉動型的,即根據客戶的需求進行技術創新活動。其主要目標是利潤最大化。因此,中小企業靈活的機制十分有利於技術改進和技術成果向現實生產力轉化。然而由於歷史的原因,我國科技人員70%集中在高校、科研院所,中小企業的技術人員所佔比重很小,在技術開發和技術改造方面沒能得到足夠的重視,以河南省中小企業為例,主要表現在以下幾個方面。

　　1 . 1 . 1　條塊分割、機構龐雜、產學研脫節到1996年,河南省縣屬以上的科研機構仍有300個之多。過多的科研機構遊離於企業之外,不利於產學研的結合,科研經費、科研力量不能集中使用,造成了科技投入的普遍浪費,致使很多基礎性、關鍵性和普遍性的生產技術問題不能解決,直接制約了技術創新的速度和程序。以部門和行業為核心的隸屬關係的羈絆,給科技系統結構上的優化組合和現代企業制度的建立設定了層層障礙,使科研單位與企業的一體化遇到了無法克服的體制困難。

　　1 . 1 . 2　中試機構建設緩慢,成果轉化瓶頸問題依然比較突出中試機構建設、人才培養、裝置配備、能源和原材料供給、科技服務保障等建設步伐緩慢,措施不力,政策落實不到位,結果致使作為成果轉化之核心機制的中間試驗活動發展緩慢,仍為最薄弱的環節之一,成果轉化瓶頸問題依然比較突出。

　　1 . 1 . 3　落後技術、傳統技術多相當一部分屬於淘汰和限制技術。技術水平低,直接造成產品檔次低、質量差、消耗浪費嚴重,汙染環境。以鄉鎮企業為例,1996年以來該省先後被關停五小 ” 鄉鎮企業達17300多家。

　　1 . 1 . 4　適用技術少,專利技術和高新技術更少在該省效益尚可的中小企業中,基本上屬於適用技術,電子資訊科技、生物技術等新興和高技術所佔比例甚小。

　　1 . 1 . 5　技術裝備水平落後該省鄉及鄉以上獨立核算中小工業企業平均每戶固定資產僅為41萬元,工藝技術裝置水平也比較落後,一些鄉鎮中小企業基本上仍屬於手工作坊式的生產方式。

　　1 . 1 . 6　無力進行技術改造、技術開發和創新技術改造資金嚴重不足,投資增幅逐年回落,由八五 ” 時期年均遞增34 1%下降到九五 ” 時期的年均17%,1997年又降到9%,以上雖然是一個省的情況,但據此推算,其他各省中小企業的情況也不樂觀,甚至更為悲觀。此外,絕大多數中小企業的技術開發費和折舊提取比例都在一個很低的水平,甚至一部分企業根本就不提取,處於只能吃剩飯 ” 的境地,也就難以談及技術開發和創新。

　　1 . 2　企業素質和企業經濟實力影響技術創新

　　我國中小企業經過多年發展,國有中小企業的生產經營陷於困境,裝置老化,冗員過多,大多處於虧損狀態。非國有中小企業以鄉鎮企業為主體,高科技企業比重較小,從全國範圍看,地區分佈上也不平衡,東南部較發達,內地相對落後。但總體上以家庭企業 ” 和親友企業 ” 為主流。在工程技術人員數量、素質、層次上與大企業相比還有較大差距,一些技術人員常常忙於日常技術性工作,很難獨立開展技術創新工作,同時由於經濟實力影響,絕大多數中小企業用於技術創新的費用還遠達不到國家規定的佔銷售收入1 5%的水平,從而嚴重製約了中小企業的技術創新。據我們對河南省南陽市的調查,該市鄉鎮企業中專學歷的技術人員和大專以上學歷人員佔職工人數的比例只有1 42%和9 75%,而初中以下文化程度的職工卻高達69%,技術開發費用佔銷售收入的比重也只有1%左右,不利於中小企業的技術進步。

　　1 . 3　政府政策、市場環境等因素也制約了中小企業技術創新由於我國長期計劃經濟體制的因素,以前國家的技術改造投資幾乎都集中在大中型國有企業,對中小企業的技術改造不夠重視。使一些有潛力、發展快、技術含量高的中小企業不能健康地成長,具體來說,表現在以下兩個方面:

　　1 . 3 . 1　資金投入不足以河南省為例, 八五 ” 期間,河南省科技活動經費籌集總額累計105 98億元,加上1996年累計也不超過142 08億元,實際使用總量累計分別是94 63億元和126 03億元。主要用於科技成果轉化的科技三項費用八五 ” 期間累計只有4 99億元,加上1996年累計也不過6 99億元。這種投入的絕對數量是很小的。

　　1 . 3 . 2　扶持企業技術開發與創新的政策力度不夠1993年財稅體制改革,取消了新產品減免稅政策,一定程度上挫傷了企業開發新產品的積極性,加上對中小企業而言,新產品開發風險很大,缺乏資金支援,致使近幾年來,全省新產品的開發一直呈下滑趨勢。近兩年來,該省財政用於直接扶持企業技術開發的資金僅為700萬元,佔省科技三項費用的1/10,而其他兄弟省市,此項資金都佔科技三項費用的30%以上,有的達到50%以上,而且在銀行信貸、稅收等方面對於企業技術開發和新產品研製給予優惠政策。在此情況下,該省企業、尤其是中小企業的市場競爭能力將受到極大影響。此外,由於技術創新存在著市場、技術、製造等不確定性所造成的風險。中小企業技術創新的高投入、高風險,需要政府和企業自身的重視,才能順利地開展技術創新活動。

　　2　我國中小企業的技術創新戰略初探技術創新是一項與市場密切相關的活動,企業必須在市場機制的激勵下從事創新。我國中小企業的技術創新必須與國家創新體系相結合,探索符合實際的發展戰略。

　　2 . 1　模仿創新戰略針對我國中小企業技術力量薄弱、實驗和裝置手段相對落後的實際,為推動技術創新,首先應採取模仿創新戰略。模仿創新戰略是具有模仿創新能力的企業的戰略選擇。模仿創新並不完全照搬照抄襲別人的技術,它同樣要投入一定的研究開發力量,以對率先者的技術進行進一步的開發,因而模仿創新並不是單純的模仿,而是一種漸進性的創新行為。由於模仿創新不僅可以使吸收開發的針對性大大增強,這就回避了研究開發競爭所帶來的風險,從這個意義上與自主創新戰略上相比,模仿創新戰略是一種風險較低的戰略。

　　日本在這方面做得較有典型性。日本大多數中小企業不是照搬別人的技術,而是對引進技術不斷進行研究改進和創新。日本中小企業在技術引進和開發過程中,首先是從研究開發某項專門技術開始,進而確立企業的主導技術。然後,根據經濟技術的發展和企業經營環境的變化,以主導技術為核心,吸收其他技術不斷開發新產品,開拓新領域,實現企業的多角化經營。這樣,當某一種產品滯銷,就可以馬上轉產,使企業具有分散風險、適應環境變化的內在調節能力。

　　2 . 2　聯合創新戰略中小企業在平等互利的基礎上,結成較為緊密的聯絡,互相取長補短,共同開發市場,從而有利於自己的生存和發展。採用聯合競爭戰略的中小企業可以更有效地利用有限的資金和技術力量,弱弱聯合,優勢互補,克服單個企業無法克服的困難和危機,取得規模經濟效益。我國中小企業可採取以行業為依託的聯合模式和區域聯合創新模式等形式。

　　***1***以行業為依託的聯合創新是利用本行業的資料、人才、技術等優勢,組成技術開發小組,以合同形式明確規定各方的權利和義務,進行專案開發。這種模式一般適於開發產品***或專案***使用範圍行業性強或某方面的技術人才集中在某一部門。如煤炭行業、化工行業、醫藥行業等。在有關行業產品技術開發上,與本行業相關的高等院校、研究所等聯合開發可以取長補短,降低創新風險。如三明製藥廠和福建醫學院聯合開發的蛇酶注射液專案,金陵製藥廠與江蘇省中醫學院合作開發的治療腦血栓的中藥脈絡寧等都屬國內首創,並取得了巨大的經濟效益。

　　***2***區域聯合創新是由地方科委、企業、大專院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自願參加。地方科委根據國家的產業政策和經濟政策,協調企業、科研院所、金融部門為某一專案成立專門的技術開發小組,以合同形式明確規定各方的權利和義務,以及要實現的目標。這種技術創新模式往往以推動區域科技進步和經濟發展為目標。如由江蘇省科委、揚州水箱廠、揚州有機化工廠、南京理工大學等聯合完成的國家 863 ” 專案和CIMS工程,就屬國內首創。該專案的完成不僅提高了合作企業的競爭能力,同時也促進了江蘇省企業的科技進步。

　　2 . 3　與大企業合作創新戰略中小企業在發展過程中,應利用分工協作的優勢,與大企業合作,一方面發揮自身創新機制靈活、市場反應快的優勢,另一方面可利用大企業的科技、裝置、資金等優勢,快速開發新產品、新技術。

　　這是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。大企業為了獲得規模經濟效益,必然要擺脫大而全 ” 的生產體制的桎梏,求助於社會分工與協作,這在客觀上增加了大企業對中小企業的依賴性,為中小企業長期的生存和發展提供了可靠的基礎和生存空間,所以稱這種相互信賴關係為生存互補戰略。中小企業在決定自己的生產方向時,不是著力於開發新產品,而是接受一個或幾個大企業的長期固定的定貨,與大企業建立緊密的分工協作關係。如日本的松下電器公司,與它協作的中小企業約有1200多家,所需的零部件70%～80%都是由中小企業提供的。所以說中小企業的發展很大程度上取決於大中小企業之間所建立的相互信賴、共同發展的關係。

　　中小企業在實施這種戰略的同時,還必須解決好以下兩方面的問題:

　　***1***與大企業的協作條件。作為大企業的加工承包單位或委託加工單位,在決定價格、交貨期、質量、支付條件等協作條件時,一方面需要承包企業注意談判策略的採用,以一種對等的關係來確定協作條件,另一方面還要求承包企業不斷增強自身的實力,以爭取主動。

　　***2***企業的長期發展問題。中小企業在協作生產期間,必須注意技術積累,不斷增強自身的管理能力,提高產品質量,開發新產品,樹立信譽,逐漸擺脫大企業的控制而獨立地面向市場,使企業獲得長期發展。除此之外,中小企業在技術創新方面還應採取特色戰略,尋找市場空白,開發具有工藝創新性、先進性和實用性的產品,逐步使自己擴大規模,爭取主動。最後必須指出的是,中小企業的技術創新戰略的實施,還應得到政策、法規方面的支援,政府應建立中小企業管理體系,完善支援中小企業發展的投融資政策和技術政策。我們有理由相信,隨著我國技術創新的不斷深入,加上中小企業自身的發展戰略,中小企業在我國經濟發展中將發揮越來越重要的作用。