商業模式應解決的命題

　　早在20個世紀50年代就有人提出了“商業模式”的概念，但直到40年後***1990年代***才流行開來，在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與使用者、供應商、其他合作辦的關係，尤其是彼此間的物流、資訊流和資金流，泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和資訊流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式，構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業模式。

　　一個完善的商業模式，並非業務運營的一個環節或一個層面，而是一個完善的系統。為幫助大家理解什麼是商業模式，我們不妨先看看，一個業務的商業模式應為業務戰略回答7個核心問題—

　　1、業務盈利的渠道有哪些?

　　即業務是如何盈利的，擁有哪些有效的收入渠道，盈利能力如何，也就是通常指的盈利模式。

　　我們不難看出，商業模式是內銷戰略最為核心的戰略要素，在回答商業模式的7個核心問題的時候，我們對內銷的運營實施就有清晰而且全面的認知。

　　本質上說，商業模式是業務運營的一項戰略性工具，從運營實施的角度，闡明業務運營各要素具體內涵，並理順這些要素之間的商業邏輯。

　　直白而言，對內銷進行商業模式的挖掘，可以準確地告訴內銷的決策者和執行者：

　　內銷憑什麼賺錢***提供什麼價值、擁有什麼能力***;

　　內銷賺誰的錢***目標市場及目標客戶***;

　　內銷怎麼賺錢***資源如何配置、合作伙伴關係***;

　　內銷賺哪些錢***有效的收入渠道***。

　　2、業務為客戶提供的價值是什麼?

　　即你的企業通過其產品和服務所能向你的客戶提供的價值，也就是你將給你的客戶什麼好處。