跨界營銷成功案例
"跨界"代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。
***篇一***
跨界營銷，成就陝西太白酒
2006年，陝西太白酒業銷售額突破了3.3億元大關，較2005年上升了8000萬元; 2007年，陝西太白推出的高階形象產品——太白大手筆酒佔據了西安中高階政商務用酒前三甲的戰略目標，太白酒銷量也首次突破4個億。穩穩坐到陝酒地產品牌老二寶座，逐漸拉近了與陝酒老大——西風酒的距離，也逐步拉開了和陝酒第二集團軍的距離，進一步實現了其做大做強的戰略企圖。作為全程服務的營銷諮詢公司，北京方德智業營銷諮詢機構認為，陝西太白酒的迅速崛起，一方面得益於區域老名酒復甦大環境，更重要的是取決於太白酒業在跨界營銷戰略的有效實施。跨界營銷，對於具有良好品牌基因以及營銷創新基礎的中小區域性白酒企業極具有借鑑意義。筆者將其整理，希望對業內有所幫助。
跨界營銷的第一步，提煉核心力，樹立消費者高度，即跨界定位的確定。 “內力”即品牌核心訴求點的“核力”，找準一個“準確點”發力消費者需求。
產品名稱的創新給了目標消費者直接感性的價值提升，也是品牌核心的外在表現。一個好的名字就成功了一半，這句話在白酒行業尤為管用。水井坊、國窖1573、捨得、酒鬼酒等高階白酒無不是一個令目標消費者“猩猩相惜”的名字而受到消費者青睞。白酒行業命名已經出現了嚴重的同質化傾向，如何在同質化中找到一個讓消費者“耳目一新”，同時能夠引起目標消費者共鳴的產品名稱是我們最大的困惑。在我們對太白高階產品目標消費者進行了深入的溝通發現，十一個字能夠充分體現他們的核心價值。睿智:成熟價值觀帶來的思想上的魅力與精神上的鼓舞;大手筆:行事氣勢磅礴,具備領袖氣質與與生俱來的感染力;影響力:由於其特殊的位置與特定的時間,這種人的社會影響力十分巨大;也是消費品營銷中重要的意見領袖;超越自己:具有超越一般人的力量與智慧。“大手筆”三個字立馬蹦出在我們腦海中。企業家的大手筆，決定了企業的大未來;政治家的大手筆，決定了國家的大未來;藝術家的大手筆，決定了民族精神的大未來。大手筆是一種現代思維，做事情的非凡氣度;大手筆是一種做人風格，做人的執著和勇氣。大手筆，更是一種智慧。“大手筆”成為當今社會主流文化，經常見諸
於報端媒體。為了進一步和目標消費者嫁接，我們在產品細分割槽隔上，我們根據產品檔次、消費場合以及目標消費者的特點，自高而低系列產品分別為“黃天厚土”、“紫氣東來”、“蔚藍智慧”、“紅色激情”系列大手筆酒。
跨界營銷的第二步，借勢內外力，形成聚合力，樹立大品牌力。
“外力”即借勢點狀核心平臺，達到傳播聚力效果。中國市場容量大，且市場層級分化嚴重;中國的消費者，尤其是白酒消費還處於感性階段。對於任何酒類企業來說，機會是均等的。換句話說，中國白酒消費還處於建立在清晰的品牌定位基礎上的流行消費階段。如何引爆流行趨勢，對於所有白酒企業來說，都是最大的挑戰。白酒行業也需要出現“蒙牛酸酸乳”。太白在推出戰略高階形象產品——太白大手筆酒之前，主要是中低端產品覆蓋陝西市場;在方德智業精準的戰略規劃下，太白酒業開發了戰略高階形象產品——太白大手筆酒。高階白酒消費主要集中在中高階政商務場合，如何在政商務人士中引起流行呢?我們首先想到了“萬科王石”，一個被商業精英所推崇的意見領袖。如果藉助和王石合作，那太白大手筆一定能夠發力市場。但是，專案組也進行了深入推敲，在陝西政治文明程度高於商業文明程度，換句話說，提到王石可能很多陝西政商界人士並不是十分熟悉。幾乎在同時，專案組想到了曾在《蒼天在上》《大學無痕》《絕對權力》等反腐大片中飾演省長、市長的實力派演員廖京生。如果讓他擔當太白大手筆酒形象代言人，那一定能夠引起陝西政府官員的高度認可，這樣反過來影響了陝西商界。當我們將思路提出來之後，太白酒業張董事長十分滿意，立刻讓我們聯絡廖京生，邀請其出任太白酒業形象代言人。在我們將“廖京生版”平面廣告一發布在西安糖酒會上時，整個西安市場一片驚歎，極具震撼力，太白品牌形象迅速被拔高。陝西各地經銷商都被太白新形象產生出極大的認同，西安糖酒會儼然成了太白的主場，一舉簽約超過一個億。
跨界媒體以及跨界創意的有效使用。整合優勢的傳統媒體外，開發了極具有品牌高度影響力以及唯一性的媒體資源——陝西電視塔。此舉是企業與媒體創新的典型，差異化、獨特性、唯一性的電視塔媒介的使用，使得陝西尤其是西安消費者感覺到太白酒的“第一品牌”的品牌聯想。
第一階段：充分借勢西安全國糖酒會，通過活動造勢：太白五十年鉅獻，太白大手筆隆重登場。這一階段品牌的主口號是：“太白大手筆，心有大未來”。在太白大手筆酒正式上市之前，由於10月份全國糖酒會在古城西安召開。太白酒業抓住了這千載難逢的機會。集中公司所有廣告資源，強勢、高調的向西安消費者，陝西全省，乃至全國經銷商傳達了太白高階形象產品――太白大手筆酒即將面世的資訊。在西安糖酒會舉辦期間，太白酒業舉辦了“太白酒業中國馳名商標認定暨太白大手筆酒新品上市”大型新聞釋出會，邀請省市領導、各路主流媒體以及1000位全省各地的經銷商參加。集中利用高速公路路牌、糖酒會場巨幅戶外等，用一個聲音說話。正如，在糖酒會期間太白大手筆形象代言人、著名影星――廖京生先生到達西安後，由衷的發出感慨。“要死人拉，要死人拉，到處是他的形象”。
第二階段：通過平面媒體深度解讀太白大手筆品牌，強勢啟動旺季市場銷售。這一階段品牌的主口號是：“太白大手筆，太白第一酒”。有人會說，既然“太白大手筆，心有大未來”是太白大手筆酒的廣告語，怎麼能又冒出了新的廣告語了呢，這豈不是不堅持嘛。其實這兩個口號從本質上是統一的，只是一個從精神層面上品牌廣告語，一個從品質層面上的產品廣告語而已。在太白大手筆第一階段強勢推廣完成了消費者基本層面上的認知後，我們將重點回歸對產品基本層面的深度挖掘。尤其是高階產品而言。在新品太白大手筆酒完成鋪貨後，白酒旺季已經到來之際。如何將太白大手筆酒的高認知度轉換為品牌的好感度，繼而拉動銷售呢。既然是太白高階形象產品，一定是太白最好的酒。既然是太白最好的酒，應該就是太白第一酒。在我們和大手筆酒營銷公司宋總、葛總等幾次激烈的思想碰撞後，太白第一酒正好能夠從品質上給太白大手筆做鋪墊。那我們不如直接將“太白大手筆 太白第一酒”作為我們第二階段傳播的主題口號。在確定了第二階段，也就是旺季階段的傳播主題後。我們對旺季的傳播進行了系列整合。
在元旦、春節兩節到來之前，集中媒介資源，將“太白大手筆 太白第一酒”的品牌概念訴求清晰、高密度的傳達給目標消費者。一方面，在主流媒體《華商報》上連續投放6期平面軟硬結合的廣告，通過太白酒業高層對太白第一酒進行品牌背書，同時利用地面公交媒體、電梯媒體向目標受眾傳達太白大手筆酒新品
的內涵。
跨界營銷的第三步，構建跨界“渠道力”，確立渠道壁壘封閉型
改變傳統的品牌買斷以及總經銷制的營銷模式，西安戰略性市場採取“跨界深度直營”的營銷方式。何謂“跨界深度直營”?即成立由廠家主導，戰略經銷商為合作伙伴的新型營銷模式，由雙方共同出資成立太白大手筆品牌運營公司。整合雙方各自的優勢資源，廠家做品牌、做產品，經銷商運作渠道和終端，進行市場深度服務與控制。將市場的主導權抓住在廠家自己手中;在西安市場以外的市場，我們將根據不同市場的發育程度以及市場定位，採取不同的營銷模式，以滿足經銷商積極性的需要。
太白大手筆酒第一次運用了“商超做展示，團購做銷量，酒店做拉動”的全新的渠道創新模式。即在渠道選擇上。根據我們對西安市場的深度調研，結合太白大手筆酒的產品定位，在渠道選擇上，我們採取了“避開強勢酒店餐飲渠道;優先開發團購渠道;充分利用傳統商超優勢渠道”，以啟動意見消費者為理念的渠道政策。為此，渠道啟動順序上。第一步，利用太白酒的傳統渠道優勢，結合白酒自帶酒水消費趨勢，我們重點打造商超、名煙名酒店渠道，藉此渠道對產品的“價格告知”作用，與下一階段打造的團購和酒店渠道價格差奠定消費者認知基礎。在集中人力資源主攻流通渠道同時，利用公司的人脈社會資源，以開展“老鄉懇談會”的方式，在白酒旺季之際啟動團購市場，以意見領袖的自主消費帶動餐飲終端的即飲團購消費市場。通過消費者盤中盤啟動西安市場。第二步，在團購與流通渠道啟動的第一階段，優先進入競爭對手管理、客情薄弱的餐飲渠道，加大人員推廣以及客情維護和拜訪的力度，以實現重點酒店的“一店一策”，拉動部分酒店的銷售。
在經過一年時間的市場操作，2007年太白大手筆酒已經進入陝西***西安***政商務用酒前三甲，並且極大的拉昇了太白酒整體品牌形象。方德智業認為：跨界營銷是一種系統思維，系統營銷的整合能力。單一的跨界營銷不能獲得企業的核心競爭力，只有建立在創新前提下的系統營銷才能夠給企業帶來活力源泉。陝西太白酒在競爭激烈的白酒市場，異軍突起，很大程度上取決於企業高層在戰略眼光上的獨特，也反映了現代白酒競爭的前沿化、創新化。
***篇二***
蒙牛海爾品牌文化互補 開創跨界營銷先河
“跨界***Crossover***營銷”已成為時下越來越多行業及企業採取的創新營銷模式。自去年乳業巨頭蒙牛與NBA達成合作夥伴，開創了食品業與體育界跨界營銷之先河後，日前，蒙牛與民族家電巨擘海爾正式聯手，開創海爾“四海一家”體驗館進行跨界營銷，攜手共贏。
實現品牌文化互補
海爾是世界第四大白色家電生產商，也是中國最具價值的品牌;蒙牛是中國唯一年營收超過兩百億、跨入世界級乳業門檻的民族領軍企業。兩家同為“行業內成長最快的企業”，蒙牛集團相關負責人在接受記者採訪時表示，對於此次開創四海一家體驗館，雙方是一拍即合。
在設立於北京的“四海一家”體驗中心記者看到，蒙牛的奶人“多多”被塑造成各種體育運動員的形象遍佈館內，而海爾整體廚房吸引了不少消費者駐足。在這個所有設施均可通過觸控感應進行操作的概念廚房，消費者可以嘗試不同的點選，不同的操控。而當體驗者開啟海爾冰箱時，蒙牛各系列產品呈現在眼前。
蒙牛集團相關負責人表示，跨界合作對於品牌最大的益處就是讓原本毫不相干的品牌元素相互滲透相互融匯，達成一種使用者體驗上的立體感和縱深感。每一個優秀的品牌，都能比較準確地滿足目標消費者的某種需求。海爾在家電領域的精工製造，致力於將科技融入美好生活，這與蒙牛在乳製品創新上的銳意進取不謀而合，兩者交融，在家居生活環境與個人體質兩個層面，為優質生活構建了立體化、全方位的保障和體驗。正是這種對使用者體驗的共識，讓越來越多“不沾邊”的品牌走到了一起，以一種外人看來“不可思議”的方式進行協同營銷，利用各自品牌的特點和優勢，與合作伙伴的品牌核心元素進行契合，從多個側面詮釋一種共同的訴求。
營銷專家指出，這是一個沒有藩籬的時代。沒有哪個企業能在自築的高牆裡，一邊加高牆體，一邊擴大牆圍。一個品牌的文化符號無法完整地詮釋一種
生活方式、再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種品牌聯合起來進行詮釋和再現，達到1+1 > 2的效果。
***篇三***
助力民族品牌走向世界
蒙牛和海爾這兩個看似沒有太大關係的民族品牌，不僅跨越了企業的界限，而且跨越了產業的界限。
在本行業之外尋求同樣具有國際化臉譜的戰略合作伙伴，這是國際品牌的通行做法。中國的民族品牌在加速國際化的程序中，已經開始習慣於用這種國際通用“語言”來擴大自己品牌的聲音。
海爾在2006年正式將國際化升級為全球化戰略。執行長張瑞敏這樣解釋兩者之間的區別：國際化是以中國為基地，向世界輻射;全球化則是在每一個國家的市場創造本土化的海爾品牌。海爾在全球化的路上，需要有更多人文、人本主張，需要更多綠色和健康概念的加入。而以“只為優質生活”為主張、以“讓每個中國人身心健康”為願景的蒙牛，通過與NBA、星巴克、迪士尼等國際巨頭的合作，以其國際認可的品質、創新的發展、綠色環保的成就，讓海爾欣然伸出雙臂，歡迎這位“兄弟”在全球化的路上相攜與共。
據瞭解，斥重金打造的“四海一家體驗中心”在整個8月期間，特別向全球政要、運動員、媒體、遊客和海爾VIP客戶開放。
來自世界各地數以萬計的貴賓、體育官員、超過3萬名的媒體記者都有機會來到這裡體驗跨界品牌所締造的“智慧家園”，品嚐蒙牛牛奶，觸控海爾概念家電。面對來自全球的賓客，蒙牛與海爾的強強聯手向世界展示了民族品牌的實力，是一次提升民族品牌國際影響力的有益嘗試。
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