服裝營銷成功案例

　　“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網路營銷也不同於一般商品。

　　服裝的分類很多，號型標準使之相對統一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。而且，面料的材質風格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標也不能直接通過網路來完成。但這不等於服裝網路營銷的可行性被否定。象前幾年，服裝CAD被炒得沸沸揚揚，但事實證明它不僅可行，而且是必然趨勢。網路營銷可行與否，要看我們如何去開展。以下幾點拙見，與大家共同討論：

　　1、服裝網路營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是終端使用者。對於常見質地***棉、麻、絲等***的一般休閒裝***T恤、運動服、休閒襯衫等***，只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖***一般為正、背、側面及特殊設計部位***和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對於職業裝、流行時裝、表演服及內衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要藉助一定的工具，把這種著裝效果和感覺儘可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。其中間環節可通過服裝CAD來實現。如今，許多服裝CAD軟體不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統和麵料風格展示功能。只要鍵入相應尺碼和資料引數，系統會全方位自動展示其成品效果，並能使顧客很好地看到服裝與人體的貼體程度。顧客通過系統展示即可瞭解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型髮式庫，隨時供顧客呼叫。總之，對於絕大多數服裝的網路營銷，是需要相應配套連結的服裝CAD系統來共同完成的。

　　2、其次，是付款問題。服裝網路營銷還需要安全可靠的付款系統來作後盾。服裝銷售網路與銀行系統的成功連結，是網路安全可靠性的重要一環。這部分技術在國外已經實現，國內也有嘗試者，但由於種種條件的限制，致使其還很不成功。

　　3、最後，是送貨方式。這可通過多種手段實現完成。郵購或在不同地區設立送貨點，都是很不錯的選擇。具體的裝運方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺效能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸等。在此不作詳細論述。

　　總之，服裝網路營銷不僅可以及時傳達最新流行，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產商到零售商的投資，店面裝修費用和一系列的管理費用。為服裝公司節約更多的銷售成本，使資金更有效地用於公司和產品的廣告宣傳。是大勢所趨。但是，我們不難發現，一套完整的網路營銷系統需要多方面的技術支援。從網路開發商、服裝CAD開發商、銀行系統到郵購系統等。同時，我們也不能忽略，服裝企業往往屬於投資小、規模不大的企業。單單依靠其本身來完成這一系列工作，無論從資金或技術上都不現實。因此，我們還需要專門的服裝網路營銷商，由他們來負責網路的建設、客戶的註冊、服裝公司和產品的網路宣傳、與服裝CAD開發商及銀行部分的連結和溝通等中間工作，為服裝公司提供全面的技術支援。有了不同部分的通力合作，再加上較好的網路安全性，服裝網路營銷指日可待。

　　2：

　　案例亮點

　　不起眼的包裝、廠家認為是隻有付出不會有收穫的成本也成為了再次成交的橋樑

　　案例背景

　　深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務公司，專注於年輕時尚女性家居服和內衣設計、生產和銷售，以自主品牌“淳度.QUEEN'D”面向都市白領女性提供健康、時尚、高品質和高性價比的家居服裝，致力於打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕鬆家居生活的新體驗。

　　品牌風格

　　時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質QUALITY 跨界CROSS BORDER

　　享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術表現設計，於細節處見品味，專業致力於時尚外穿型家居服。

　　崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質。

　　堅持品質，注重面料的品質感和價值感，始終堅持考究用料，強調環保性、健康性與舒適性的結合，提供最佳穿著享受。

　　大膽跨界，秉承當前風靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結合網路時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風尚指引。

　　傳播分析

　　目標受眾：目標人群為淳度的網購顧客

　　傳播目標：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點並能夠快速的通過微博，網路等方式增進與淳度服裝的網路站點進行互動。

　　營銷策略

　　送貨和收穫環節，賣家與買家聯絡的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網路站點互動成為一個重要一環。

　　設立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意並將刺激客戶進行線上互動，成為一個好的解決辦法

　　執行亮點

　　淳度服飾採取訊鷗互動提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。

　　營銷效果

　　每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag的淳度送貨單據，長期的收穫與送貨必將給顧客一個習慣那就是登陸淳度的網路保持與淳度的互動

　　3：

　　產品介紹：

　　ONLY是聞名於歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，於1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

　　ONLY於2012年8月推出首部科幻驚險微電影《憶戰》，店內海報引發了消費者的聯想，突出了ONLY品牌張揚的個性。

　　市場背景：

　　由於Bestseller於2009年10月與淘寶網建立戰略合作伙伴關係，目前Only已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網路銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的衝擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸控並試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然後直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道衝突。

　　傳播分析

　　目標受眾：

　　ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。

　　傳播需求：

　　通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

　　傳播挑戰：

　　在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，並且網路銷售正在成為品牌服裝經營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

　　營銷策略

　　迅鷗互動通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據ONLY的品牌定位，對市場進行細分，準確鎖定目標消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，藉助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。

　　執行亮點

　　活動創意表現

　　主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。

　　定向精準

　　利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學生及都市白領開展。

　　後臺監測

　　後臺資料監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了資訊真實性和有效性。

　　營銷效果

　　根據資料統計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗，擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。