蒙牛綠色營銷成功案例

　　隨著全球綠色消費浪潮的興起,實施綠色營銷是眾多企業增強自身競爭實力的又一選擇。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　一、案例介紹及問題提出

　　案例：蒙牛集團鋁塑包裝盒的回收

　　鋁塑包裝盒的回收情況：

　　環保人士坦言廢棄包裝的回收系統是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑複合包裝材料回收利用技術公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業的問題，就是利樂包回收數量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉、農村三四級市場白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。

　　離奧運只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運合作權，但也可以在不“侵權”的情況下充分利用奧運商機給企業帶來的營銷機會。錯過了這就沒有這麼好的載體有這麼大的號召力了。

　　各個賣點“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點“費力不討好”的感覺***在人們印象中只有低端產品才做贈品促銷***，以環保的名義用包裝盒來換奶更能體現出企業的社會責任感，更能體現出蒙牛產品的價值***蒙牛是不輕易送的***。

　　“得人心者得天下”，蒙牛為中小學生免費送奶計劃也是為企業品牌形象，“包裝盒換奶回收計劃”適宜時代環保需求，更能籠絡現代人對都市環保的心，從而贏得企業品牌形象，鞏固消費者對企業的價值認定。

　　二、綠色營銷理論綜述

　　何謂“綠色營銷”?它是一種新的營銷概念，是人類跨世紀營銷活動的一個新飛躍。美國威爾斯大學的肯畢提***Ken Peattie ***教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預期及符合消費的社會需求,並且可以帶來利潤及永續經營的管理過程。”從本質內涵上看，企業綠色營銷是企業以環保觀念作為其經營指導思想，以綠色消費為出發點，以綠色文化作為企業文化核心，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現企業目標而進行的營銷活動。它是傳統市場營銷的進一步擴充套件和深層次延伸，也比傳統市場營銷意義更深遠，更具時代性。

　　1.綠色營銷與傳統營銷的區別：

　　首先，傳統營銷方式注重的是刺激消費，並使其無限擴張，即企業以最大規模求效益，消費者以同等價格獲取更多商品為趨向，最終導致的是資源嚴重浪費;而綠色營銷則不同，它突出的是產品消費過程的綠色、環保、無害和有效，企業追求的是消費需求與有效需求的統一和資源利用邊際效益的最大化。

　　其次，傳統營銷強調採用各種手段達到營銷目標，但忽視了營銷手段的負面影響;而綠色營銷在管理上強調營銷手段必須與自然環境、社會環境和諧與協調，以利於環境的良性發展。

　　其實，綠色產品的營銷並不是一個簡單的概念，企業應該根據消費者的特徵、產品的特點和市場競爭的狀況等，來制定自己的綠色營銷策略。

　　蒙牛綠色營銷案例分析：

　　一 、企業發展歷程

　　***一***伊利發展歷程

　　1982年公司建立，原為呼市牧工商聯合企業公司;

　　1996年為全國乳品行業唯一一家上市公司;

　　1997年公司名稱由“內蒙古伊利實業股份有限公司”變更為“內蒙古伊利實業集團股份有限公司” ;

　　2008年成為北京奧運會贊助商;

　　2009年伊利集團正式成為上海世博會唯一乳製品高階贊助商。

　　***二*** 蒙牛發展歷程

　　1999年，在租來的一間53平米的居民住宅裡，蒙牛開始了艱苦的創業歷程。

　　2001年夏天，起步僅2年的蒙牛，藉助“申奧”打響在全國市場的第一炮。

　　2002年其銷售額突破21億元，在全國乳製品企業中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。

　　二 、企業文化

　　***一***伊利企業文化

　　1 企業風格：積極主動，勤勉進取

　　2 核心經營思想：

　　***1***客戶至上：消費者 社會 股東 合作者 員工

　　***2***品質為本：奉獻“精良品質”，共享健康生活為消費者提供100%安全、100%健康的優質產品

　　3 戰略定位：專注乳業，做乳品專家;立足中國，放眼世界

　　4 產品理念：伊利向消費者奉獻“精良產品”;

　　精良產品=人本化+精品化+天然性+健康性+創新性

　　三、伊利與蒙牛品牌定位分析

　　***一***伊利品牌定位

　　伊利擁有得天獨厚的綠色大草原資源，這種自然資源為其提供了豐富的、優質的奶源，地域性的自然資源也理所當然地成為伊利品牌定位的強力因素，所以在過去很長一段時期內，它品牌定位在“綠色草原”概念上。

　　後來由於以下原因：一是綠色草原已成為多家企業共同的品牌訴求點，已不存在差別化了;二是企業發展壯大，隨著各地異地建廠、異地投資奶源基地，用地域資源優勢作品牌定位的侷限性暴露無遺。所以，伊利選擇了新的品牌定位“為夢想創造可能”。 而這個夢想，就是能夠讓億萬中國人都能喝上牛奶，從而強壯整個中國;而贊助2008年奧運會也無疑是傾企業之力來為強壯中國做自己能做的貢獻。所以，伊利的“夢想”並非是一般的“夢想”，而是一種社會責任感的體現，一種企業公民的良好塑造。與之相比，任何的娛樂營銷，即使傳播載體再好，也會給人一種商業性和功利性的感覺。而蒙牛的營銷策略一直是在旗幟鮮明地走娛樂化的道路，幾乎每個產品都要掛上一個娛樂化的節目或者活動做為載體，這樣的營銷策略，相比較伊利一直秉持的社會公益與企業責任為主要訴求的策略來說，缺乏持久的生命力和大氣。