成功的促銷案例

  以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  1:抽獎

  我們特地挑選四種不同型別的抽獎活動,以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意,絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯結,以藉此加強正常廣告或促銷活動時的品牌強化。

  專利公司舉辦“慶四十週年抽獎活動”——“贏得專利比賽,鈔票滿載而歸”

  這是將活動名稱和品牌名稱聯結得最為出色的絕佳範例,既簡單、直接、又具爆發性吸引力及妙不可言的創意,因此,輕而易舉地加強了產品和品牌知名度。最重要的是,它達到了促銷的成效。本活動的參加率,比刊登全頁廣告的兩本女性雜誌的發行量總和還多5%,而銷售量也增加了5%。當然,參加者無任何特殊條件要求,純粹憑運氣抽出中獎者。總計本活動的獎品花費僅美金三萬元而已,確是一個小投資、大收穫的成功促銷活動。

  金牌獎公司舉辦“黃金良機大抽獎”,也同樣將獎品組合與產品相聯結以吸引消費者參與的興趣。如此,在規劃一個抽獎活動時,可將花費相對地減至最低程度。本促銷活動的獎品包括:全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時蛋餅烤盤。總經費共計約達美金55000元,而參加稿件則高達一百萬封。這個例項說明,一個出色的抽獎活動,不僅能製造激烈的反應,特別對處於淡季銷售劇降的商品更具效果。

  寶尚公司舉辦的“獎一百大抽獎”是一個空前絕後非比尋常的獎品組合創意,吸引了消費者的廣泛注意。

  本活動以一百種不同類別獎品組成,從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息,甚至到送一部新車,琳琅滿目,無奇不有。消費者可以分別擇一或全部都參加,而且無須任何技巧,只要填妥參加表格,連同購物憑證***或有效購物證明影本***寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎項促銷活動,相當成功,至今雖已連續舉辦了10年,仍歷久不衰。

  最後的這一個例項說明抽獎應該對每一個人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內選擇前五十名高消費影響力地區,舉辦“美金l000元優待券”抽獎大贈送,保證每區均抽出100個幸運者。本活動同樣對零售商充滿吸引力,因為此獎金必須到他們店內消費,所以說,這是一個消費者與通路兼顧最周詳的傑出促銷範例。本活動的廣告選擇報紙的星期天附刊和電視週刊刊出。幸運中獎的參加卡上註明的零售商可獲贈美金50元的額外獎金。此訊息在銷售點的宣傳印刷品上均詳細附記。成果如何呢?簡直令人難以置信,總計參加來件超過80萬份,季銷售目標超過9%。

  關於競賽與抽獎活動,務必切記的重要事項,是此活動為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個平凡、沒什麼新鮮特色好談,或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產品而言,更為重要。

  最後,要談的是一個真正成功的競賽或抽獎,通常視活動主題或獎品組合的規劃是否卓越而定。最好兩者均能與產品相關聯,或能在廣告上廣為宣傳,因為唯有深富創意的活動主題及充滿魅力的獎品,方能吸引消費者的注意和刺激他們參加的興趣。事實上,任何競賽或抽獎活動的主要目的在於促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者,因此,枯燥無味,單調無趣,缺乏想像力,幾近雷同的活動方式,常只會造成無謂的浪費,而無法達到促銷的目的。此外,送現金常能激發消費者更大的興趣,此點深值注意,您可斟酌考慮將等值的商品類獎品,做進一步的延伸轉化成現金獎品,以賦予促銷經費最妥善的運用。

  綜合上述得知,在促銷活動領域中,競賽與抽獎變化萬端是創意天馬行空之所在。

  2:競賽促銷

  任一競賽活動,皆須要求參加者具備某些技巧和天分,這是評選的基本條件。以法國調味品為例,該牌舉辦“讓生活更有滋味”徵求食譜活動,參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調的創作食譜參選。本活動的大獎是美金2500元,此外,每一參加者均可獲贈運用法國調味品創造各種烹調美食的食譜一本。

  白馬牌威士忌酒的促銷活動

  要求參加者必須回答數個有關商品的問題,其出處印在瓶子背面的標籤上,這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起,勢必激勵消費者奔赴商店,購買商品,研讀標籤,促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來,總計超過26萬,銷售量因而大幅激升,算是個極為成功轟動的促銷範例。

  雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

  猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式,使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作,在各地賣場締造突出的展示效果。此外,又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品,更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力,當然最大的誘因,仍以豐田可樂娜為最,不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外,雪士達更於六罐裝的包裝上附折價券,顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

  沙拉特佳香菸的競賽式促銷更具高度的技巧和創意

  活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地,繪畫技巧是必備要素,因此,本活動自然屬才藝競賽,而非幸運抽獎。

  以上所舉的只是競賽促銷術中少數幾個傑出的例項,而上述案例顯示,各式各樣的技巧和方法,正是競賽活動優勝者脫穎而出的祕訣。同時,亦說明有無以數計的“競賽”方法可與商品直接關連,以使促銷更具成效。