視訊營銷成功案例

　　隨著視訊技術和範圍的擴充套件，新的營銷模式也正在不斷湧現，例如視訊搜尋廣告等等，由於還在探索中，在此不再多述。

　　貼片廣告

　　貼片廣告指的是在視訊片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。作為最早的網路視訊營銷方式，貼片廣告可以算是電視廣告的延伸，其背後的運營邏輯依然是媒介的二次售賣原理。

　　資深網路營銷人劉東明表示，現在網友們自主性更強：網友滑鼠輕點就能快進快退，最可怕的是網友們可以輕鬆複製貼上。貼片廣告直接翻版電視營銷模式，顯然不能符合使用者體驗至上的Web2.0 精神，乃至使之淪為雞肋，被網友輕鬆跳過。

　　國外的一些先驅視訊網站就此方面進行了一些有益的摸索。美國視訊網站Videoegg 在視訊末尾提供了一個名為“指示器”***Ticker*** 的可點選的透明廣告選擇模組，當用戶點選它時，正在觀看的視訊會暫停，而一個新的螢幕會開啟，使用者可觀看相應的廣告片。如果使用者不點選這個廣告，視訊就會為你顯示下一個視訊的預覽片段。這種技術可以提升5% ?8% 的點選率，千人成本卻僅僅是10 美元。對比一下，傳統貼片廣告的千人到達成本要達到20 ?50 美元。現在搜狐視訊等網站都在用類似的技術或者方法。

　　微軟憑藉其視訊技術的雄厚積累，研發了一種視訊廣告的新模式：對視訊內容中出現的物體進行標註和索引，一旦使用者在觀看視訊時，對畫面中某個物體感興趣，則可以通過點選該物體來激發相應的視訊廣告。這種方式從實驗室走向現實後，應該會為網路視訊營銷帶來巨 大變革。

　　YouTube 也創造了新的視訊內廣告：一個動畫條模糊了視訊框架底部的20%，在視訊開始15 秒後啟動，10 秒後將縮為一個可點選的小按鈕。

　　視訊病毒營銷

　　視訊病毒營銷是另一種重要的網路視訊營銷模式。藉助好的視訊廣告進行無成本的網際網路廣泛傳播，這方面的成功案例比比皆是。如何找到合適品牌訴求的“病毒”是企業和營銷人需要重點思考的問題。我們需要做的以及能夠做到的是在進行視訊創意時盡力使廣告更加“可口化”、“可樂化”、軟性化，更好地吸引消費者眼球。

　　Case1：

　　“猩猩鼓手”：吉百利歡樂感染煽情

　　一首《今晚夜空中》緩緩響起，極具感染力的曲調讓英國歌手菲爾·柯林斯紅遍大江南北，也讓我們眼前這位與眾不同的“主角”陶醉其中。他屏氣凝神，若有所思，似乎在蓄積情緒，等待著爆發的那一刻。在醞釀了一會兒情緒之後，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。 這個“他”其實是一隻猩猩。片子最後出現了廣告文案：來上一杯半，歡樂無極限***a glass and a half full of joy***。

　　“看到那隻猩猩了嗎?”最近一段時間，至少有50 萬電腦視訊使用者向他的親朋好友提到過這個話題。吉百利的這則電視廣告已經一躍成為 YouTube 等視訊網站上最受歡迎的視訊節目，瀏覽量達500 萬次。該視訊被廣泛張貼在部落格和Facebook上，甚至在吉百利並沒有想到的領域——澳大利亞的新聞中也出現了。“猩猩”還在2008 戛納國際廣告節上捧走影視類大獎。

　　這支廣告是由法隆倫敦***Fallon，London*** 拍攝製作的，“猩猩”這個佔有重要份量的角色，其實是由一個演員穿上手工製作的猩猩毛皮服裝，隨著音樂節奏，一面打鼓，一面還不由自主地搖晃著身體，表露出商品帶來的喜悅情感。並在最後以一句廣告語“歡樂無極限”，表達出吉百利巧克力是一種愉快、滿足的感覺。

　　“猩猩鼓手”視訊廣告起初只在網路上播放，由於效果很好，又開始在電視媒體上播放。上海JWT 東北亞執行創意總監勞雙恩表示，當創意過度冒險的時候，廣告主通常不敢直接將廣告放在傳統媒體上，而會先用網路這種新媒體，測試觀眾觀看後的反應，再決定整支廣告 是否要放在大眾媒體上播放。

　　Case2：

　　“攪得爛嗎”：個性創意與主題明確的訴求

　　最近，一個瘋狂的白髮中年人總是出現在視訊網站YouTube 的最受關注排行榜上。這個叫作“湯姆”的傢伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進了桌上的攪拌機裡——撲克、火柴、燈泡??甚至還有手機!每段視訊的開頭，老頭兒都會帶著防護眼睛來上一句：“攪得爛嗎?這 是一個問題。”***Will it blend? That is a question.***

　　“攪得爛嗎”系列視訊的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產的iPod 隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機裡一扔，蓋上蓋子，20 秒的吱吱嘎嘎之後，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。自從2006 年12 月13 日被上傳到YouTube 之後，這段驚人的視訊在兩個月內被觀將近270 萬次。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點選節目說明中的網址去一探究竟。

　　這正中了湯姆先生的下懷——他的全名是湯姆·迪克森***TomDickson***，他是生產家用食品攪拌機的Blendtec 公司的執行長。過去，他在公司裡總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產的攪拌機。於是，市場總監喬治·賴特***George Wright*** 突發奇想，決定把這些古怪的測試過程錄下來，再加上一些諸如大理石和高爾夫球杆之類匪夷所思的實驗品，統統貼到網上去。

　　他們總共製作了將近30 段此類視訊放到網上，而且會根據網友的反應不斷推波助瀾。“我們的目標就是加深品牌和市場認知度，”在接受美國《商業週刊》採訪時，市場總監賴特說：“很多人家裡的攪拌機可能連冰塊都沒法弄碎，他們會牢牢記住這個可以攪拌大理石的機器。”

　　賣Blendtec 牌攪拌機的湯姆·迪克森先生對此應該再贊同不過了，在“攪得爛嗎”系列視訊上線後的一個月中，他們的線上銷售量比過去的月度最高紀錄暴漲了四倍。