網購電商的賺錢之道

　　對於網商很多人都有疑問，有的商品才幾塊錢而且還包郵，網購電商是怎麼賺錢的呢?他們不虧嗎?以下是小編為大家帶來的關於，希望能給大家帶來幫助!

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　　知乎上有網友對現在越來越流行的網購有這樣的質疑：幾塊錢的東西還包郵，網購電商是怎麼賺錢的?不虧嗎?

　　來看兩個知友的回答， 也許你就明白：

　　知友：老吳

　　分幾種情況

　　第一，很多單品其實9.9元包郵是賺錢的，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢/單;很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。

　　第二，衝信譽，不過在現有的各種規則和體制下，越來越沒用。

　　第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。

　　第四，當試用裝傳送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

　　第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

　　知友：林慕白

　　請記住，電商運營的本質是流量管理。

　　先拋開是否虧錢不說。

　　一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

　　正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。

　　一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢?

　　感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車***付費引流***。

　　當然，直通車是最精準的引流方式這裡不討論。

　　另外，其實不是所有的9.9都虧本。

　　已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。

　　就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。

　　另外還有其他需要的戰略性虧損。

　　譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

　　最後我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單!

　　一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70元。活動期間好評全額返現!一萬個名額!

　　實打實20萬花出去。然後呢?因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。

　　他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目裡，4000件/月。那壓根就不是個事兒。

　　所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

　　當然，經典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序***看到回答說站外沒權重，其實站外是沒綜合排序權重，但是依然有銷量排序權重***，拍下減***此方式消費者根本查不出來人家先低價後漲價***。活動後漲回原價，啪啪啪，每天穩定幾十單。

　　風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無刷單風險。

　　這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。

　　但是，得有大把銀子。

　　電子商務網站盈利技巧：

　　一、選擇好的商城系統

　　不懂專業技術的企業在搭建電子商城網站時，要選擇一個好的電子商城系統，那樣才不會有後顧之憂。較好的電商系統有麥多商城系統，麥多系統具有基本的安全性、穩定性以及易操作性，系統擁有的多種功能為你輕鬆解決商城網站建設問題。

　　二、詳細的市場分析

　　在決定構建商城網站之前，企業首先要對市場進行一個詳細的分析，要對市場有一定的瞭解，看清市場的發展趨勢，這樣才可以知道哪個行業的發展前景比較有潛力，決定你的電子商城網站要選擇什麼樣的行業，銷售什麼樣的產品。

　　三、電商網站需要重視產品質量

　　企業在確定好在網站上銷售的產品之後，去進貨的時候要重視產品的質量，要把眼光放長遠，不要為了一時的利益而降低了網站的信譽度。而且對於自己的產品要有一定的熟悉度，瞭解產品的特性以及用途，這樣在向客戶介紹的時候才有自信，容易贏得客戶的信任。

　　四、電商網站需要做好售前售後服務

　　好的服務可以為使用者帶來一個好的購物體驗，而且熱情的服務也可以促使使用者下單購買你的商品，所以企業要對員工進行相關的售前售後服務的專業培訓，這樣才有利於提升使用者對商城網站的信任度以及打造企業的良好品牌形象。

　　五、推廣電子商務商城網站

　　運營商城網站少不了的就是對網站的推廣工作了，通過有效的推廣方式能夠吸引使用者來關注你的網站，並提升商城網站的人氣，企業要想通過商城網站來達到盈利的目的，就要做好網站的推廣，有效的推廣方式有：軟文推廣、SEO推廣、微信營銷推廣等。

　　學會了以上技巧，企業只要用心經營自己的電子商務網站就可以讓生意越來越好，那麼賺錢的目的也就達到了。