淡季做生意的賺錢成功之道
但凡做生意總有旺季和淡季之分,當進入了生意淡季時,如果採取靈活應變的定價策略,就可能做到生意“淡季不淡”。以下是小編分享給大家的關於，希望能給大家帶來幫助!
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一、重組營銷網路
在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網路的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會衝擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入
淡季時正好檢查和重組營銷網路。以我操作的白酒市場為例：
以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合;
考察經銷商網點區域佈局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬體裝置及城鄉交通等因素;
指導經銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場網路內的經銷商的銷售時段分佈與公司總的銷售目標、序時進度一致，呈現平衡發展態勢;
梳理板塊市場的網路渠道，管理和服務要及時、有效、到位;幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網路。
二、優化產品結構
在市場淡季的時候，還可根據資訊部門的產品報告和經銷商的反饋資訊，整合產品結構。
開發新產品。研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。
整合老產品。解決老產品由於價格透明而不易操作的困難，同時也有效地防止了竄貨等情況的出現，提高經銷大戶的銷售積極性。我們發現，一些老產品後來只在個別區域暢銷，例如A產品在B市場的年
銷售總額佔該產品銷量總額的70%以上，針對這種情況，我們將A產品的銷售權只給B市場的一級經銷大戶C，其它市場的經銷商要想銷售A產品，要從C手中拿貨，但可參與年終返利。
三、改進銷售方案
每到淡季，各級經銷商都不願增加庫存，且銷售積極性減退。有些白酒經銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產品，針對這種情況，一些比較好的做法是：
1、適當讓利，刺激一級經銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導致竄貨，還會衝擊旺季銷售。我們通常對一級經銷商採取有獎銷售形式。例如：以一萬元為一個單位，經銷商
每購一萬元的貨送兌獎券一張，每月23日***財務結算日***兌獎。獎品以實物為主，張張有獎。獎品最好不以現金兌現。
2、協助經銷商完成銷售。產品給經銷商並不等於銷售的完成，因為只有產品完成向終端轉化才能真正實現價值，否則到了旺季，經銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產生影響。我們通常會委派市場
精英赴一級經銷商和有實力的二級經銷商處，給予一定的政策補助，協助其召開供貨會，對現場拿貨的批發商給予一定的優惠。
當然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產品，不同的市場採取的應對措施不同。在具體操作時，要結合市場調研，根據市場和公司實際情況來制定工作方案，企業在淡季時的工作要做細，做實，不流於表面。
門店在淡季做生意的建議：
做好人脈資源準備***集客***，為旺季到來做好準備
1.去各個小區或人聚的公共場所或與裝修有關的地方，搞個促銷活動，藉助掃碼的方式收集準顧客資料，也可以在裝修市場或商場類似地方做個有關裝修，建材方面的免費諮詢活動，藉助掃碼，贈送小禮品的方式收集準顧客資料。
2.主動走出去，在各個小區，鄉鎮主動派發資料，這其中資料上應強調“進店有禮”***新增單頁上預留的微信或二維碼，憑此進店也可領取精美禮品等內容***，以促使準顧客進店參觀，實地感受商品，以激發購買慾望，從而發展新準顧客。
3.在已建好的小區或交付的小區尋找業主群，並設法進入並與管理員取得關係，以此方式可以取得更多的一手資源資訊也藉此來擴大品牌影響力。***如何具體開發小區業主群，下節專門介紹***
淡季中最重要的就是做好售後服務
1.老顧客是最好的銷售員，淡季的生意是從老顧客身上開始的。處於淡季，剛好有時間，可以選擇出部分優質顧客，親自電話聯絡***帶點小禮品或水果等***上門維護服務，一則可對其原先使用的門可能出現的小毛病進行抵近維護，二則藉此機會可以得到顧客的轉介紹，增大資訊收集量，顧客也能對此產生良好的影響。
2.抽出部分時間給原有的顧客寫一封感謝信，通過郵寄的方式寄給顧客，這種方式最容易打動顧客，從而使顧客對品牌或顧客主動迴轉介紹率都有很好的幫助，這是一種口碑營銷的方式。
3.經常可以邀請組織一些新老客戶搞個如：燒烤露營，KTV聚會，小型自駕遊等活動，建立起自己與客戶的一些活動圈***也可以經常參與類似活動圈***讓彼此帶上身邊的朋友聚聚，花錢不多但通過這種方法可以拉近彼此感情，使經銷商自己與客戶之間關係得到提升，以此增強口碑並建立更多的人脈資源。
4.抽出時間給顧客打打電話，關心關心，聯絡聯絡感情，增加顧客的認可度提高影響。
淡季學會整合營銷
整合營銷，借不同行業的力量，異業聯盟，共同宣傳共同動銷，這種方式現在已經很成熟，而且效果也非常好，有時間應多參與或發起***經銷商如果需要整套的流程，合同等可聯絡華爾博格各區域經理或微信後臺留言索取***
1.各不同業者，需做好事前準備，並做好彼此商品培訓瞭解工作，做到相互清楚對方內容，這樣就能起到很好宣傳作用。
2.在開展這類活動時應新老客戶一起邀約，這樣在現場相互觸動，動品牌拉動比較大。
3.和同行不同業者間相處好關係，在彼此店內或場所放上展架，單頁或掃碼，通過別人的店鋪掃碼或拿到資訊的進店也可以領取精美禮品，以此增加準客戶的資源收集。
4.多尋找一些異業業主，在必要時可聚集起來對大家做個產品內容的培訓，使其更瞭解產品的情況，瞭解公司的情況，，這樣介紹起來對商品華爾博格木門，對品牌的理解，傳播影響會更好。
淡季要多做免費的宣傳工作，提高公司和品牌的曝光率和知名度
1.可以主動在公共地方張貼一些商品資訊寫真，噴繪或鄉鎮牆提刷寫或在一些地方懸掛一些燈箱，海報等來擴大影響面。
2.可以和小區管理處合作，提供一些標屬有品牌內容的樓宇號碼牌，告示張貼牌，路標指示牌等公共設施物料***此類物料，華爾博格公司近期會製作一些，發放給經銷商***
3.可以製作一些挪車提示牌，發放給有車一族;餐廳餐桌號示牌，贈送給各餐廳張貼或擺放，利用移動APP做一些砍價，積攢減金額等動銷活動其他也可以自己製造節會，營造商業氛圍。總之淡季不淡“市”在人為。