歐鑽珠寶有什麼學習知識點

　　費者不成熟，由於中國首飾文化不成熟和缺少鑽石的文化傳統，很多消費價格導向，或過把鑽石首飾當成一種投資或保值的手段，過分強調保值功能，對整個行業的發展都是一個障礙。以下是小編為你整理的，希望能幫到你。

　　歐鑽珠寶的戰略定位

　　通過歐鑽珠寶內部分析，SWOT分析，結合公司使命和遠景的闡述可以看到，集團公司在鑽石行業的領先地位基本確立，需要繼續加強。歐鑽珠寶戰略定位已經明確通過公司的企業使命表述：歐鑽珠寶的戰略目標是在珠寶行業達到全球領先地位。在鑽石首飾行業歐鑽珠寶作為Dalumi集團鑽石產業鏈的延伸部分，須拓寬和拓深市場渠道，以便取得更大的獲利空間。並且努力成為鑽石首飾產業的領導者。

　　這樣一個戰略定位使得歐鑽珠寶比起一般的珠寶公司，有更廣闊的市場空間和胸懷。首先與一般的珠寶廠商把同行僅看作競爭對手不一樣，歐鑽珠寶更是把同行當成合作伙伴，旨在建立竟合關係;其次，與一般的鑽石珠寶廠商僅在現有的市場上為市場份額拼殺不一樣，歐鑽珠寶可以更多地是把目光放在做大整個鑽石首飾產業上，以市場領導者姿態擴大總的市場容量。再其次;歐鑽珠寶是作為行業的後來者，要成為行業的領導者，必然是通過開放地整合行業的資源，通過創新的經營理念，創新的運營模式，創新的市場機會，創新的技術和新的產品，把產業帶到一個更高，更廣闊的空間。

　　歐鑽珠寶在戰略選擇上需要避開自己的劣勢，放棄全面成本領先戰略;為發揚自己的長處，不宜採用集中化的戰略;而應該採用差別化的戰略。

　　從公司目前的狀況要達到世界領先有一定的條件，但是實現戰略目標還任重道遠，並且時間緊迫。事實上，公司高層也有強烈的危機感，並引導公司管理層對一些戰略方向性的問題進行思考。

　　歐鑽珠寶的市場細分

　　通常市場細分有三個方面的作用：

　　一，有利於根據顧客需求更精確地確定市場。

　　二，有利於發掘新的市場機會和開發新的產品。

　　三，有利於更有效地配置資源，提高企業競爭力。

　　鑽石裝飾首飾本身在整個珠寶市場的角度看已經是一個細分的市場，對於歐鑽珠寶，市場細分主要作用是在於充分發掘市場機會和開發新的產品。

　　由於珠寶並不是生活必需品，其消費者主要是為了滿足社交，自尊，自我實現等較高層次的心理需求，因此，主要從消費者心理和購買動機上來細分。一般珠寶首飾的消費者購買的動機主要有：追求時尚;追求美觀;情感表達的方式;追求佩戴時的榮譽感;身份標誌;個性標誌和品位的標誌;追求保值;追求產品高品質;紀念意義;祺福，辟邪等。