如何利用社交軟體做微商

  作為一個微商,如何利用社交軟體為自己拓展商路是微商發展的重要途徑。下面小編整理了利用社交軟體做微商的方法,供你閱讀參考。

  利用社交軟體做微商的方法01

  1、充分利用網際網路的各種工具!

  QQ,微博,陌陌,百度,58,天涯論壇,豆瓣……

  每一樣工具都有自己的獨特優勢,當大傢伙選定任何一款工具的時候,都少不了三兩天去認真研究它。熟知各項功能及條款,你會加來非常優質的客戶,代理粉

  2、朋友圈晒的層次。

  分為個人微商初期,個人微商火熱期,瓶頸期,團隊建設期,穩定群!

  如果不分,每個時期都按同一款模式去髮圈……我相信不知多少萬同行們已經深受其害!所以,針對具體時期的髮圈,微商小夥伴們,一定做一個詳細規劃。好的朋友圈,能讓越來越多的現有活躍粉絲,轉為你的精準粉絲,或客戶,或代理!

  3、優質的產品養出來!

  這點屬於商業本質,更適合微商渠道!產品好與不好,直接影響到夥伴們的整個微商道路。在這裡有一點,很多品牌都講選產品一定要看哪幾點,我個人覺得,把握好三點就好。產品生產地,中間銷售環節,銷售的目標!產地不做解釋了,中間環節:有沒有培訓指導,有沒有其他扶持。目標客戶又會不會因這款產品,成為你的源客戶,口碑客戶,代理客戶!

  利用社交軟體做微商的方法02

  第一步:確定聯絡目標客戶的最好方式

  弗朗西斯說,在利用某種社交網路帶來銷量之前,你必須瞭解你的客戶群。“只有當你的客戶和潛在客戶都在使用這種社交媒體的時候,它才是一種好的銷售工具,否則,你只是在白白浪費時間。”

  但如果你清楚地知道,你的客戶群體確實在使用微信、微博之類的社交工具,那麼你需要確定哪種才是與他們取得聯絡和互動的最佳工具。

  “從商業角度看,Facebook是提升消費品銷售的最佳舞臺之一。”弗朗西斯說。如果善加運用,微信、微博也能達到這個效果。

  但同時我們要注意的是,隨著Facebook指數計算方法的改變,沒燒廣告費的品牌一般不會有太多曝光度,中國的社交網站也是這樣。

  所以可以利用其他工具來輔助你的推廣戰略以提高曝光量、進而提升銷量。很多商家都通過這種戰略取得了非常不錯的效果。但是微商們注意啦!不要只發產品!你要學會跟大眾進行互動,將你的產品用有趣的方式呈現出來,還要釋出符合使用者審美的圖片和帖子。

  你要做的更多是傾聽,而不是釋出內容。傾聽客戶的問題,然後解決它。

  別把自己侷限在微信這個平臺裡。除了在微信上釋出產品資訊,並說明這些產品可以解決的問題之外,你還可以參與到相關論壇的討論帖中,這樣可以幫助你更快地走向成功。在人們有問題時,給他們送上解決方法,這樣可以獲得對你的產品和服務感興趣的潛在客戶。

  所以,這一部分的經驗總結是:你需要找到行業相關度和話題性都非常強的平臺,然後參與其中。

  第二步:融入團體,塑造人性化角色

  首先從瞭解你打算入駐的社交平臺開始,開通個人賬戶,與人們進行互動,瞭解這個群體的規則和客戶期望。

  你不必把自己偽裝成一個奇怪的人,因為你可以再塑造一個對客戶群而言討喜又可信的人物角色。就我自己而言,如果我在社交網站上看到你時覺得你是個奇葩,那麼我不會想要和你做生意。如果你四處評論求人們去“踩”你的空間來增加空間訪問量,我也完全不會理你。所以,不要濫用或錯用社交媒體,一定要給自己打造一個親切、可信的形象。

  第三步:聯絡

  和可能成為你客戶的人做朋友,關注他們的動態並與他們取得聯絡。

  怎樣才能做到這一點呢?

  利用各種社交網路平臺做調研,來尋找那些談論你所在的行業問題或使用了相關關鍵詞的人。然後在他們的帖子下評論留言,轉發他們的內容,回答他們的問題或分享他們發的東西。你的參與度增加了他們的帳號價值,然後他們自然就會反過來關注你。

  當你和他們取得聯絡後,請記住,別急著用產品推薦來轟炸他們。相反,你應該研究他們的資料、瞭解他們並發現他們的需求。

  當你已經準備好直接聯絡某位潛在客戶了,請在私底下悄悄進行。

  你可以給他們打一通經過充分準備的電話,也可以選擇給他們發私信或***,因為通過私信或電郵,你可以詳細說明你通過社交網路對他們的瞭解和互動——這樣讓你看起來更像是可以幫他們解決特定難題的朋友,而非急功近利的銷售人員。

  第四步:培養感情

  做微商要懂的最重要一點是,與老客戶培養感情遠比發展潛在客戶重要得多,因為好的客戶關係會帶來潛在客戶。相信你有很多客戶都是熟客帶來的。人們會分享很多東西,只要你用心傾聽他們在說什麼,就能參與到他們有意義的對話中去。

  一旦你和客戶培養起了感情,你就可以開始跟他們介紹你的產品或服務了,重點說明你的產品或服務會幫他們解決哪些問題。也就是說,給他們一個買東西的理由。
 

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