演講中正話反說的口才藝術

　　正話反講，就是指口頭講出來的話語與內心想表達的意思相反。如話語上肯定，而意義上否定;或話語上否定，而意義上肯定。在演講中，恰到好處地正話反講，往往能出奇制勝，贏得非同一般的效果。

　　明嚇實激

　　在演講中，如何有效地集中聽眾的注意力，調動聽眾的積極性?一個很重要的辦法就是明嚇實激。如特級教師張萬祥對學生進行入學教育時，有過這樣一段演講：

　　“我認為，就今天而言，你們上高中，特別是考上了全市首批重點學校之一的我校，實乃你們人生中之最大不幸也!”***看見學生皺起眉頭，一副疑惑不解的神情，他解釋道：***“馬克思說過，在科學的***處就像地獄的***處一樣。你們考上我校，將來就會進入科學文化的殿堂，那麼今天就等於到了地獄***處，何等不幸啊!未考入高中者，或許可以輕輕鬆鬆地生活，而你們卻要每天、每週、每月、每學期地緊緊張張地鏖戰，何等不幸啊!未考入高中者，或許不會時常面對考試，而你們面前的考試何止十次百次?哪次考試不是驚心動魄，刻骨銘心?也許你們盡了最大的努力，卻難以走出低谷，何等不幸啊!未考入高中者可以打遊戲機、玩電腦遊戲、聽VCD、看電視，而你們卻不敢盡情娛樂，何等不幸啊!更不幸的是你們還要上大學，或許還要讀研、讀博、攻博士後，你們一生要沒完沒了地學習，不敢有絲毫的懈怠，何等不幸啊!還有，你們學富五車、滿腹經綸後，生活也許比別人清貧，這又是多麼不幸啊!”

　　初中畢業升入高中，而且是重點高中，哪個學生不會心潮澎湃、熱血沸騰，產生美好的憧憬、無限的嚮往?可張老師演講一開始，他就給學生連潑冷水“嚇唬”學生，從高中談到大學，一口氣說出了七個“不幸”，可謂悲慘之極，讓學生切實明白了自己的處境，體味了“在科學的***處就像地獄的***處一樣”這句名言的含義。可張萬祥老師哪裡是嚇唬學生，其實是在激勵學生，激勵學生拋棄升入重點高中的優越感，努力奮鬥，將全部精力投入學習之中，以獲得未來精彩的人生。無疑，這樣的入學教育效果是非同尋常的!

　　明褒實貶

　　有些道理，如果從正面去談，即使事例既典型又充分，也很難起到震撼人心的說服力。要說出“人人心中所有，人人口上所無”的話來，就得具備創新意識，尋求新的角度。明褒實貶即是一種很好的方法。例如一位環保志願者在《我是衝著你們的易拉罐來的》這篇演講中，有這樣幾段話：

　　坦率地說，我能夠磕磕絆絆讀上大學，並且至今都沒有退學的原因，主要得益於我父親的破壞環保行為。

　　我家田少，每年農田裡產的收入，除了交各種費用之外，就只剩下把肚子混得半圓的糧食了。父親為了多掙點錢，可謂是想盡了辦法，上山下河，打鳥捉魚，砍柴摘菇，什麼都幹過。我家房屋旁邊小溪裡成群的梭邊魚，在我讀小學的時候，就全被我父親賣進城裡換錢為我交了學費。

　　讀初中的時候，我家屋後面那片小樹林便遭了殃，父親將樹一棵一棵砍掉換成了我的學費。

　　上高中時，為了讓我完成學業，父親打起了院子裡那株百年老銀杏的主意。雖然我們一家對它都有很深的感情，但是父親還是狠下了心，請來了起重機。如今，院子裡，只留下一個巨大的坑。