優秀銷售員是如何獲得大訂單

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧1.他們給人好的第一印象

　　按照科學研究，當你遇見一個陌生人時，你沒有多少時間給別人留下印象。事實上，這個過程是7秒。如果沒有留下好印象，你需要努力克服這種印象。優秀的銷售知道，重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見面，要看上去聰明，有好的談吐，因為這是他們被記住的原因。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧2.他們有一個積極的態度

　　人們想和那些熱情的，那些有完全積極態度的人進行合作。當然，每個人都有情緒不好的日子，但是優秀的銷售不會在客戶面前顯示這些壞情緒。他們會休息一天，或者更好的是，他們會培養個人性的技能去管理這些壞情緒。JohnTrace認識一個非常成功的銷售，如果他有壞情緒時，他會回家，換套制服。這個過程給他一個緩衝，幫助他回到積極狀態，和高績效模式。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧3.他們記筆記

　　一個會議後的幾分鐘，大多數人已經忘記了其他人的絕大部分。所以，當優秀的銷售聽見重要資訊，比如在和決策人開會商談銷售專案時，他們會記筆記。客戶會記住他們詢問的東西，以及他們得到承諾的東西。優秀的銷售也需要記住。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧4.他們信守承諾

　　信任是任何關係的關鍵部分，這在銷售中也特別重要。當優秀銷售做承諾時，他們信守他們的承諾，這些也增強了客戶對他們的信任。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧5.他們知道自己的實力

　　優秀銷售瞭解他們的產品和他們的競爭對手的一切。但是，更重要的是，他們知道他們客戶的需要。按照一份JohnTrace他們做的客戶購買特點的調查，買家選擇一個特別供應商的最大原因是因為他們感受到，這個銷售最理解他們的需要。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧6.他們歡迎抱怨

　　優秀的銷售不會迴避批評，或者當他們遇到一個抱怨的客戶時，他們開始抗辯。事實上，他們歡迎這樣情形。調查顯示，當客戶抱怨時，這表明當問題被解決時，他們確實想和這個企業進行業務往來。

　　優秀銷售員獲得大訂單技巧7.他們從未放棄

　　一個銷售行業從不輕鬆。有時，比如當你失去一個大單，或者一個大客戶，這是相當令人沮喪的。但是，即便在最糟糕的時刻，成功就在不遠處。不是放棄，卓越表現的銷售會集中精力在他們能成功的所有原因上，並且找到一個方法來贏得勝利。

　　也許作為銷售的你，已經開始在這些習慣上培養自己，那麼，就為自己的慶賀一下，因為你的成功指日可待。