個人微信營銷成功例項分析

　　案例分析是運用科學的分析方式與方法,對特定時空範圍內的案例分析物件的各種資訊進行系統地蒐集、整理和分析的過程。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　日前，廣東韶關千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了，這則“我佛要你!”的招聘廣告在釋出5天之後，被點選100多萬次，吸引了全球超過4000份簡歷。由此，朋友圈招聘再次成為企業和求職者的話題。記者發現，不僅朋友圈，微群招聘和微信公眾平臺招聘也不斷被使用，當下微信求職招聘一時風頭勁起。

　　朋友圈招兵買馬，越玩越新鮮

　　“歡迎大家推薦靠譜人員，成功入職者公司和我個人都有獎勵和回報。”廣州一家教育集團的網路營銷部經理陳先生日前在微信朋友圈發出招聘資訊，一口氣招聘8大崗位，涉及網路營銷、SEM、新媒體運營、UI高階設計師、NET開發、網路諮詢、網站編輯、文案策劃。據瞭解，該公司今年加大了“教育+網際網路”拓展力度，所以大舉招兵買馬。

　　如果只是在微信朋友圈釋出招聘資訊，然後提供一個郵箱，讓求職者發簡歷，現在這種玩法在“新新人類”看來有點OUT了，比較新的玩法是製作一個“微招聘系統”，在朋友圈釋出招聘職位，求職者可以直接在上面“立即申請”職位，也可以“收藏職位”或“分享”職位。據瞭解，現在已經有網站提供“微信招聘官網”的服務，可以實現職位資訊在朋友圈傳播。

　　其實，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八節前夕，深圳一家公司的招聘資訊在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘資訊正文只有寥寥數字，僅有公司名稱、網址、電話、郵箱、聯絡人等最基本的資訊，但配圖所透露的“約會補貼”等生活福利和轉發即可領取38.38元紅包的資訊，還是引發了網友廣泛關注，一夜之間在朋友圈狂轉刷屏。

　　微群招人，“推薦成功者有大餐”

　　在微信招聘裡，微群是一個很重要的“地盤”，許多微群是由一群志同道合的人組成，彼此之間有人才需求時便會發布招聘資訊。記者加入了一個關於教育行業的微群，這個微群近200人，囊括了教育培訓行業許多老闆、職業經理人和一線主管等，成員之間釋出招聘資訊很有意思，有機構招聘一名城市主管，釋出資訊稱“誰有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機構招募幼兒培訓教師、示範指導園長，有機構招聘人力資源總監，還有機構招聘校長以及各科老師，由於供求資訊不斷，微群一時像個“農貿市場”。

　　業內人士稱，微群招聘有好處也有侷限，微群招聘相當於“內薦”和“獵頭”，如果微群成員很多且行業特色鮮明，在微群釋出招聘資訊相對有效，如果成員較少則作用有限，至多隻是讓朋友知道罷了，招聘難以完成。

　　公眾平臺招聘，人才市場也玩得風生水起

　　現在用於求職招聘的微信公眾平臺很多，大部分是企業人力資源部門開設的，還有一小部分是傳統的招聘網站和人才市場開設的。招聘網站開設公眾號訂閱號多以釋出職場資訊為主，求職者也可以通過“查詢職位”、“訂閱職位”，甚至“投遞簡歷”。人才市場開設的公眾號除了釋出職場資訊之外，也釋出最新的招聘會資訊和最新的急聘資訊。有的人才市場的公眾號提供了“微信求職”和“招聘會”查詢功能，或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會排期”等功能，還不定期釋出“最新急聘資訊”，將人才市場的一些急聘崗位及時提供給求職者，求職者可以馬上電話聯絡相關企業。有的人才市場還計劃在招聘會場裡設立“微信招聘牆”，讓知名企業的招聘二維碼集體“上牆”，求職者掃碼之後，能與企業聯絡和互動。

　　二：

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個麼?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式慄米，總值接近200萬。慄米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子裡，富軍已經成功打造出這麼一個形象：“買有機好米，找富軍!”

　　他是怎麼做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家裡做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當時就和老婆誇海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難。然後就真的做了。”

　　一接手就後悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，慄米主要走一些政府特別採購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這麼辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，慄米在市場上知名度接近於零。富軍開始覺得，手中有糧，心裡很慌。但既然在老婆那裡誇下海口，無論如何這事得幹下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內某條被點讚的訊息，微友們對富軍的訊息不吝誇獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關係梳理了一遍，還發動外貿團隊裡的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村裡招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之後，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊裡的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微訊號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重複一陣子之後，他發現“戈友”們熱衷於建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟裡勝出，一週的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業需要事件營銷

　　富軍不遺餘力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院裡賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

　　一次是在“戈八迴歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽後，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活後的第一次大規模聚會。富軍贊助了迴歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮慄米。這件事一度引發美談。

　　雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子裡引發關注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路裡，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群裡，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老闆可以不遺餘力親自上陣。

　　於是，就出現了馬拉松賽場上那隻揹著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這隻揹著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老闆”登上了各大新聞頭條，

　　商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉裡的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內容建構

　　富軍的朋友圈訊息維持在每週6條。起初，一切都緊緊圍繞“慄米”，如各種慄米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個“媒體釋出中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，諮詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士錶;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造慄米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，慄米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對慄米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來，更把富軍當作了有求必應的“萬能訊息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感麼?

　　“有，但是更多人給我點了贊，並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發慄米的訊息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三週!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的慄米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然後認可了我創造的慄米品牌。”

　　回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重複概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

　　富軍在商學院的朋友圈裡成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創造品牌真的需要很多錢麼?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間裡實現很高的收益。

　　200萬，只是慄米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。