利用微信營銷成功案例分析

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行分析研究。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤

　　80後，“靈泛”，“幫主”。這是馬乖的標籤。

　　如今，她又多了一個標籤：美女銷售。

　　2014年11月，馬乖擱下服裝設計師的工作，開始與朋友賣甜橙，並創下了“一個月銷售28萬斤”的傳奇創業故事。

　　從“服裝設計師”變成“賣橙子的小姑娘”

　　馬乖出生於株洲，但因父母工作的原因，先後在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是“雲遊四方”。

　　馬乖學的是服裝設計專業，大學畢業後，有一間自己的服裝工作室。“因從小就養成了豪爽的性格，所以設計的服裝有點誇張，有股‘江湖風’。”所以，朋友都稱呼馬乖為“馬幫主”。

　　去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組資料：隨著智慧手機的普及，已有99%的智慧手機使用者使用微信。愛“闖蕩”的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。

　　當時正值11月份，生產橙子的季節，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創業目標鎖定為銷售橙子。

　　她自嘲說，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來形容更貼切。”

　　請顧客代表進果園試吃

　　哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎麼銷售?

　　從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的“雲遊經歷”，結交了五湖四海的朋友，“經朋友推薦，我們品嚐了全國各地有名的橙子。”最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。”

　　“但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。”考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合夥人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由於嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。

　　最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據顧客的訂單需求，由果園農夫當天摘下新鮮的橙子，發貨送至株洲地區。

　　為客戶準備一個剝橙器、一包溼紙巾

　　在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。

　　處女座的馬乖，愛乾淨、愛整潔、怕麻煩的特質格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。“如何才能優雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，“送刀太危險，那麼送剝橙器就OK吧，再配送一包溼紙巾。”

　　“給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。”馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，“一個月內銷售28萬斤甜橙的業績，是最好的證明。”

　　醫院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙

　　對於一個新微商來說，選產品、產品包裝都不是最難的，考驗人的是“怎麼建立客戶群”。

　　和一般的人一樣，馬乖只是通過“使用者新增”的方式，主動新增粉絲，“但這類粉絲活躍度不高，處於被動狀態。”馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優勢，註冊公眾號，並定期推送與橙子有關知識的微信，吸引粉絲。

　　剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。

　　可去哪裡打針?馬乖也有講究，“中心醫院人流量大，而且去中心醫院打針的人群，應該是條件較好的群體。”於是，她也選擇了去中心醫院打吊針。

　　打吊針時間長，又無聊。閒不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，並不斷有顧客來醫院送錢、拿橙子。“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在幹嗎。”馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎麼好吃。就這樣，2個小時，她在醫院賣了800斤甜橙。

　　她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節性明顯的產品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什麼季節，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產商簽約。

　　記者手記：把自己當顧客

　　甜橙，並不新奇的產品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商雲集的時代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競爭力立足於市。

　　線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認為與傳統銷售模式一樣，要讓顧客能“看得見”、“摸得著”商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。

　　其次，就要拼服務。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，並提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包溼紙巾，看似費錢的細節，卻是抓住客戶的“心”的必殺技。

　　二

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個真實的例子：有一個女孩是作微信營銷賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。

　　她是怎麼做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區，於是，她列印了很多二維碼廣告，貼在小區門口或塞在小區業主門縫裡，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關注一下而已，還能送一個蘋果，於是有些人就掏出手機掃描二維碼，並加她為好友，這其中大部分的人都會形成購買，對不?

　　水果是天然的重複消費品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個蘋果，何樂而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準，並且，她離客戶很近，同時提供送貨上門服務，如果客戶對產品不滿意，隨時可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎，完全可以很長時間鎖定一部分人消費，對不?

　　2、軟體上“附近的人”

　　微信有個功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個，總有十個進來，雖然這個辦法有點笨，但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

　　加上好友後，聊天中是不是都會問到你做什麼行業的?只要你會聊天，掌握一個度，你就可以把他們變成你的精準客戶。

　　KTV小姐，賣保險的，房產中介，做保健的這類做銷售的最容易加入成功，只要你會聊，就可以把她變成你的銷售渠道，千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷售能力，如果有她們的加入，你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進行銷售的同時，是不是也被我們反銷售了?

　　二、AB吸粉術

　　中國有無數的QQ群，如果你是賣女性用品，裡面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現在就可以開啟你的QQ，查詢“豐胸、美白、養生、護膚、兩性關係、產後媽媽”等等只要是和女性相關的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準備兩三個QQ號，A號和B號分開加入這個QQ群，A號進去之後活躍一點做一個自我介紹，“大家好，我是新來的，非常高興加入這個群”，

　　這時候你的B號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什麼的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區婦產科醫院的一名醫生，今天非常高興進入這個群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動，“哎呀，大姐，我諮詢你一個問題好嗎?我要生孩子了，什麼樣的生產方式不疼?”

　　然後A號進行完美的解答，B號馬上開始問問題，為什麼我的下巴老長痘，A號再進行完美的解答，如果不出意外，如此連續兩三天後，你的A號會迅速成為這個群的紅人。

　　當你成為這個群的紅人之後，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個急診，你們可以加我的微訊號***，我很少上網，以後有什麼問題可以通過微信來問我!”

　　果斷退出後，你會發現這個群的線上妹子很多都會來加你，這時候你就可以進入下一個群複製以上的過程。也就是說，搜尋並加入與你銷售產品相關的QQ群，被動或主動加他們，這些都有可能是你的精準客戶，都是對你產生各種崇拜的顧客。

　　有人就會問了，我不懂醫學知識怎麼辦?很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時間給自己找答案，也可以編造忙的藉口，晚一點再回答她。

　　也有人說，人家開啟微信發現我在賣化妝品怎麼辦?沒人規定醫生不可以賣化妝品，實在不行，你也可以先加好友，再做銷售!

　　三、分享吸粉術

　　一位賣化妝品的小兄弟說：“我們小區5家美髮店全部是我的經銷商，美髮店一個月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個月卻要賺三四萬。其中有家美髮店老闆不會用微信也被我利用起來了。“

　　他是怎麼做到的呢?

　　因為他不會用微信我就教他一招，每個來理髮的顧客，基本都會和老闆聊天，邊做頭髮邊聊天，這老闆就問人家：

　　‘唉，你瞭解微信營銷不?就在我們小區，有個做微信營銷的小兄弟，一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發展了好多代理，每個代理每個月都能賺幾萬!’

　　這時，那個顧客就纏著他，問我的微訊號是多少?

　　他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然後，那個顧客就求著他一定要介紹我認識，後面相信你也懂了，加了我的微信後，我又是半推半就……我給那個老闆一盒化妝品提成15塊錢，一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網站吸粉術

　　你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網站上釋出針對這一人群的招聘資訊，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯絡諮詢，再花幾百塊在招聘網站置頂!這樣加你的都是一定消費能力的顧客，假如你是賣女性產品，你還可以設定篩選條件，如要求應聘者限女性，這樣基本可讓來聯絡的人是精準客戶群!

　　同類招聘網站看到你花錢在別的招聘網站置頂後，會主動聯絡你，問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費廣告或者前幾個月優惠多少的服務!讓你每天坐等百分百精準客戶群進入你的客戶資料庫!

　　五、簡訊吸粉術

　　這招是針對有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，並且已經有一定數量的老客戶，就完全可以把自己這群客戶匯入微信裡。

　　1.?按住編輯區的十字箭頭可以拖動內容調整順序。

　　2.?點選+號可以快速複製當前內容或插入正文/圖片。

　　1、發貨簡訊推薦

　　發貨簡訊在保留快遞公司、快遞單號等重要資訊以外，其它的規定字數都可以拿出來做微訊號推薦。比如：“您在XX家購買的寶貝已發貨，申通快遞，單號：3861123456。加微信：//更多文章到創業第一步網/，發暗號“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營銷簡訊推薦

　　現在有不少商家將店內秒殺活動的公佈渠道放到了微信，通過簡訊通知老客戶秒殺活動，並說明活動只在微信通知，這個對老客戶有極大的觸動。

　　3、群發簡訊

　　以短網址的形式引導粉絲***。群發簡訊由於字數限制，內容不夠豐富，可以在簡訊裡面放置短連結，引導粉絲跳轉到一個wap地址，在該頁面以圖文並茂的形式引導粉絲***。

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