初中生如何進行創業***2***
可是免費軟體終歸是免費，需要商業化還是必須銷售硬體產品，好在早幾年我便自學了電子電路開發，那時候開發產品唯一的難題就是資金。當初身上的積累不足萬元，找來了一位銷售合夥人投資了幾萬元便開始生產了，第一款產品生產了200臺，不出預料的失敗了。此時由於合夥人成立了新公司，我也提出了散夥，早前的投資款當借款，承諾加利息歸還，再向其他朋友借來幾萬元，便開始開發第二版的產品。故事的情節在這裡開始，產品大賣，我個人獲得了近千萬的利潤，開始擴張業務，投資工廠，買房買車，自我膨脹，那一年我22歲。
潮汕有句老話，叫做少年得志，家門不幸。果然在2008年奧運會前夕，外貿生意一落千丈，國內業務披糜不振，再加上智慧手機慢慢興起，我判斷功能手機的刷機業務一定會死掉，於是選擇轉行。我投入了我夢寐以求的網際網路行業，成立了物聯網56.hk。自鳴得意的我做出了人生第一個最大的錯誤決策，轉行!
轉行，意味著拋棄掉老業務，全新開始新的業務。從軟硬結合的電子行業，轉為軟硬和網路結合的物流行業，從研發生產營銷推廣所有的人員，幾乎全換一遍。這個跨度不僅僅損失慘重，還把跨出去的那一腳撕裂了。別人壯士斷臂，我截肢，還得不到壯士稱號。
從那以後，只要再聽到有人說轉行，我一定會堅決反對，並舉例：“哪一個行業都不容易，你進入一個全新的行業面對的挑戰，是那些可能已經守了10年20年的老傢伙，你憑什麼跟人家競爭，到時候人家不需要用技術、品牌、資本，用經驗就可以打垮你了。再說，你現在的這個行業都做不好，你怎麼知道在新行業就可以做得好。”
創業成功的很多因素當中，經驗是很重要的一個，而且經驗是學習不來的，必須慢慢積累下來，在開始你的創業夢想的時候，請先問問你的經驗積累了多久?
之後的2010年，我結了婚並移居深圳，開始我的第二次創業，找來了另一個合夥人，在華強北這個大染缸從最簡單的賣iphone手機和配件做起，後來也代理一些產品做貿易。在守了幾個月檔口後也在慢慢悟到，我之前對市場營銷這門課幾乎0分，幾年前的產品能銷售的那麼好是因為有一個總代理在操盤，現在換我來做，才知道營銷也是門技術活。
一個不瞭解市場的人做出的任何營銷的決策，都是錯誤的，營銷的決策必須讓聽得見炮火的人共同制定，否則市場根本無法開展。專業的事讓專業的人來做，我這個技術出身的人是做不好營銷的。合適的人也一定要放在合適的位置，位置不匹配不如空置。
於是我把營銷的活扔給另一個拍檔，並找來另一個技術合夥人，開始研發手機和周邊配件，走自主品牌路線。其實做產品是對的，我甚至認為處女座的人本就應該做產品，與那種吹毛求疵的特性，那種追求完美的態度完全匹配。之後又嘩啦嘩啦一年投了很多個產品，雖然有一兩款能賺錢，但其他幾款的虧本已經抵沖掉賺來的利潤，2年多下來資金也緊張了。這也導致了一個惡性迴圈，慢慢的發現每個月都在虧損，而且在你很努力的時候依然改變不了現狀，繼續產品開發的投入有可能會使現金流更加緊張，這個時候加大銷售力度已經是沒有用處了，那麼清理庫存，裁少人員減少開支也是必然之路，到最後，已經完全找不到方向了。
如果你的事業讓你不再熱愛，你應該停下來仔細想想，問題出在哪裡?在找不到榮譽與成就的時候，在未來不知道在哪裡的時候，我選擇了放棄，讓自己安靜下來。
這兩次失敗的創業花了我8年的時間，當然有很多的細節沒有寫出來，但我想成功的經歷毫無意義，失敗的經歷才有價值。每個人的成功都有其偶然性，所以成功一定是不可複製，反而失敗的經驗可以借鑑***藉此反對某“博士”成功可以複製的觀點***。我第一次創業的失敗，完全是因為心理上的狂傲和自大，在進入一個全新的行業，沒有任何的資源幫助，沒有做全面的調查分析，僅僅憑著自己的感覺在前進，產品開發出來之後，碰到殘酷的市場才知道要加強營銷推廣的團隊，但其實已經太晚了。所以營銷和推廣就像資金一樣，必須先行於產品，產品是兵馬，而營銷推廣就像糧草一樣，一停則兵慌馬亂。
第二次創業的失敗則有更多的運氣的成分，相比於第一次得到的教訓，再加上已經作為父親的我，已經是成熟很多了。但是第二次失敗依然是在產品和營銷上，實際上，任何一個公司的失敗都是營銷的失敗，如果有銷售有收入能維持運作，其它的不足都可以調整。產品上的失敗，我也總結了幾點，外觀一定要做精緻，功能一定要做減法，做小而美的產品比做大而全的產品成功機率會大一些。
第一版的產品，影響完美體驗的功能或模組堅決砍掉，必須在設計的階段要求100分，等生產出來再到消費者手上就可能是60分而已，勉強及格。如果你在設計的階段就隨便和將就，那麼生產出來到消費者手上的，一定是一個不及格的產品。你不要幻想把更好的功能留在第二版，其實大部分的產品在第一版就已經死掉了。
產品就像人生一樣，總會有很多機會，但從一開始不做到完美，你可能再也沒有機會了。
以下是我總結出來的一些觀點，當然由於知識水平的原因，很可能不正確，如果不認同，可以無視。
創業最重要的是3點，錢、人、產品。而且錢是排在第一位。
現在的創業，特別是移動網際網路行業，都流行風投融資，好在我也接觸手機遊戲和應用推廣有幾年的時間，也算是半腳踏入移動網際網路的大門。加上最近在搞智慧硬體，也有接觸很多投資機構，但假如你和我一樣，沒有大公司工作的背景和做出牛逼產品的經歷，我勸你還是算了。我最起碼還有幾家大的投資公司約見面，要是沒有以上經歷估計BP都不會回覆，更別說約見了。你想想，羅永浩那麼牛逼口才那麼好的人了，也是約了50幾輪才談來的投資呀，我自認相聲能力沒老羅好。那些以為單憑一個idea就可以拿到大筆的投資都是很傻很天真。
所以前期如果你沒有足夠的啟動資金來做規劃***最少1年的工資租金產品成本***，我勸還是不要出來創業了。在創業的心態上，我是建議先花自己的錢，時機成熟了再拿投資公司的錢，你花著自己的血汗錢和花著投資公司的錢，完全是兩種不同的滋味。再說投資公司那班傢伙都是人精，從來就只會錦上添花，什麼時候他們雪中送碳過?等你資金鍊斷的時候去找錢說明你這個人創業非常不靠譜，再說這個時候一點談判籌碼都沒有，所以我贊同雷軍和馬雲的說法，在盈利最好的時候去找錢，在錢很多的時候去找錢，比你沒錢的時候要好。
我說錢比人重要，很多朋友都反對這個的觀點，認為人比錢重要，其實我也認同，但前提條件是你不需要為錢擔憂的時候。如果你不像雷軍那樣有花不完的錢，相信我，錢還是比人重要的。再說，小米公司和雷軍那麼有錢，最近還找外國銀行貸了10億美金，你能說錢不重要嗎?
公司沒錢了會死掉，公司沒人了可以招，可以請，合夥人也可以慢慢找，慢慢培養，認為優秀的人才你分股份留住人才也是天經地義的事情。但找合夥人必須謹慎，最近看了徐小平的文章，我是認同在老同學老同事之間找合夥人，但是不認同在七大姨八大媽之間隨便找一個，
合夥人的事情不能隨便，一隨便事業就危險了，這世上能同甘不能共苦的人太多了，大難來了兩公婆都可能離婚，更別說做企業合夥人。所以沒有找到合夥人之前把位置空著，但是長遠發展公司一定要有股份制，你的心胸和格局一定是決定你事業的高度。當然我的經驗是找那些自己主導過創業然後又失敗的人合作，每個人的失敗都有原因，都是寶貴的財富，這樣成功的機率會高些。
關於產品，一個公司可以走多遠，其實就是靠那些人做了那些產品，所以有時候選擇比努力更重要，選擇正在風口上的產品需要眼光和機遇，當然我更認同機遇。但是永遠要記住，你的任何一個產品是你品牌的象徵，品牌是由品質時間積累來決定的，只有“品牌”的產品才具有溢價能力，任何一個打著你LOGO的小產品，請重視它。
我的經驗告訴我，如果你要做一個電子產品，最重要的事情是外觀、包裝和使用者體驗，小米的成功是把使用者感知做到極致，凡是使用者能摸到的看到的，都要完美。如果是在做一個軟體，那麼請把介面UI、使用者體驗和客戶服務做好。聽傅盛說，獵豹在googleplay上有1200萬個評價，每一個1星的評價他們都有跟蹤回覆，而且用使用者的語言回覆，西班牙語打1星就用西班牙語回，阿拉伯語打1星就用阿拉伯語回，要知道客戶服務就是最大的使用者感知和體驗。
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