如何進行創業專案定位

　　打工很久了可是卻還是沒能存下多少存款，那不如創業，自己做自己的老闆，賺的都是自己的。想要創業就要有一個清晰的創業專案定位，下面是小編整理的有關於創業專案定位的全部內容了，希望能夠幫助你們!

　　商業經典書籍《定位》作者、品牌營銷大師傑克.特勞特說過：“商業成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。對於商家來說，真正的戰爭發生在使用者的心智中，要集中全力、聚焦一點，去搶佔人們的一個心智模組，以至於讓他產生“條件反射”式的心理連結。”因此，市場定位找方向理應擺在創業的首要位置。如果在這一點上思考得比較深入，後面的路會好走很多。但從實際來看，很多創業者都會在這方面犯下錯誤，想當然的認為自己的創意很美好，方向一定錯不了，可是市場往往會給予無情的打擊。可想而知，如果創業的原點發生了錯誤，結局就肯定不會圓滿。那麼創業專案該如何進行市場定位?換言之，如何來檢驗你的創業想法是否可行，是否有前途呢?其實可以通過回答以下四個問題來檢驗。

　　1.目標市場和客戶是誰?

　　你得首先知道你想推的產品和服務，到底是服務哪個市場，哪個人群。作為初創公司，你要找的是細分市場，而非大眾市場;精準的目標人群，而非所有的人群。起步階段，目標市場和人群一定要縮窄範圍，要能準確地描述出客戶的畫像。這樣便於你的產品和服務能很快的獲得種子使用者，有了種子使用者之後，然後可以不斷拓展;從細分市場入手，站穩了腳跟就可以擴充套件到別的市場。

　　2.客戶需求是什麼?

　　你得清楚目標客戶遇到的問題是什麼，他們真實的需求是什麼。一定要把問題界定清楚，到底是痛點還是癢點。如果只是癢點，你開發的產品就很難一下子得到他們的認同，客戶教育成本會很高。相反，如果你發現的是真正的痛點，那麼即便你剛開始推出來的產品並不完美，客戶也很願意接受併為之付費。

　　3.解決方案是什麼?

　　針對客戶遇到的問題，你得給出一個好的解決方案，並且這個解決方案比競爭對手的要好。同時要考慮解決方案的可操作性，如果產品技術實現不了，就算髮現了需求也無用。4.盈利靠什麼?你推的產品和服務幫助客戶解決了實際問題，客戶理應為此買單。如果找的客戶夠精準，發現他們遇到的痛點夠痛，而你的產品和服務恰恰又能很好滿足他們的需求，相信客戶是會為你掏錢的。這四個問題是內在關聯的。如果這四個問題有了明確的答案，就說明該專案從商業邏輯來看，是可以形成閉環的，是值得去做的。如果一個問題的答案不清晰，就有可能影響到你的專案落地性。有些專案看起來相對模糊，但是你要相信市場不會欺騙你，市場會驗證你的價值。當市場不靈的時候，你一定要重新思考自己的選擇，否則就會在錯誤的方向上越走越遠。

　　弄清自身創業專案的可行性和市場前景以後，緊接著就會進入市場。可是市場競爭激烈，創業者該如何選擇合適市場展開競爭呢?

　　1.判斷賽道體量是否足夠大體量，也就是一個市場的大小。市場越大，容載量就越大，那麼這個市場就能容納更多同類產品，市場競爭就會越小。對於初創企業而言，更有利於度過初創階段的艱難。而後，可以不斷地細分這個大市場，找準消費者某方面的需求去攻克，尋求企業的下一步發展。

　　2.判斷消費者需求急切程度如果市場消費者對於產品的急需程度很高，你能夠調控的價格空間就會很大。這就好比你在沙漠中因為缺水而口渴難耐，這時我把水帶到沙漠賣給你，估計你無論如何都會要;相反，我把同樣的一瓶水放到江南水鄉去賣，估計賤賣也沒人要，因為人家根本不缺水。因此，選擇一個消費者需求迫切的細分市場，會讓創業公司在前期累積大量財富。