廣告媒體營銷推銷案例分析

　　要設計一個案例分析計劃，則需要決定資料來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯絡方法等細節。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統運動行業轉戰時尚休閒領域

　　3月，飛克國際控股有限公司在香港聯交所主機板成功上市，營業範圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業務的銷售、鞋底銷售及轉售回購存貨。飛克集團目前在中國經營一個以一、二線城市為目標市場的休閒服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標市場的休閒運動服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創新和改變的力量，在不斷地向更高更遠的品牌目標邁進。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL ***活出精彩***

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態度

　　FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰精神的美式休閒品牌，它根植於美國充滿自由文化氣息的土壤。美國曆史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風格。

　　FLYKE始終以自由主義的時尚態度，大膽探求美式時尚服飾文化的發展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植於崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，註定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對於美式文化的精準定位和對於前沿時尚的深刻洞察。

　　美國時尚追求的是一種身心的放鬆，不需要任何刻意和做作，這也是當代全球大多數人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注於著裝的美學，而且更傾向於強調一種隨意簡單、優雅舒適的精神，並試著表現隨意和簡潔，努力去做到風格的統一以及忠於品牌的夢想。“極簡和現代都市感”是FLYKE在設計上的最高準則，也是當今的流行風潮。FLYKE最大的願望著便是以更前衛、更時尚、更休閒的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，並以輕鬆隨意的語言，呈現一種乾淨完美的形象，創造出一種舒適愉快的穿衣態度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費物件，在FLYKE看來，居住在城市裡的年輕群體會對品牌的設計作出迴應，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風格原味呈現，

　　簡約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認同FLYKE所倡導的“自由、隨心”美式休閒文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重於追求品質生活，對於生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，並周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什麼時間穿?什麼場合穿?而這一切，FLYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內在氣質的雙重要求。

　　FLYKE知道並也理解美式風格的本質。在FLYKE看來，美式風格的本質具有著國際化的特徵。就像紐約，它並不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對傑出的設計作出迴應，是因為他們的生活和需求都十分相似。現代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結束語

　　美國服飾文化的洗禮，滋養出了FLYKE“Nature***自然***、Concise***簡潔***、Comfortable***舒適***”的獨特休閒風格。而這不僅是現代年輕人的追求，也正是美式休閒風格的精髓所在。正因如此，FLYKE這樣一個極具代表性、引領休閒風潮的經典美式休閒品牌，將其動感深藍的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發散出年輕休閒的美式風格。

　　點評：

　　服飾是一種精神狀態的體現。

　　作為一款服裝品牌，精準定位的前提，首先取決於對一種時尚的理解和詮釋，它關係到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態，能準確的抓住一種狀態，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在於人們的生存體系不同，所釋放出的狀態也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領，成就了國人對“商標”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態度”，適逢當下中國的時代狀態，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，FLYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

　　二

　　統一老壇酸菜面：酸味戰爭

　　廣 告 主：統一企業***中國***投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　“有人模仿我的臉，還要模仿我的面。模仿再像也不是統一老壇”這幾句朗朗上口的旁白，讓人們瞬間記住了統一老壇。精準的定位，讓統一老壇在一片紫色中保持領先地位，的銷售額突破30億大關，穩坐老壇酸菜方便麵的第一把交椅。看到統一老壇的成績，我們真心感到高興和驕傲。但是開心過去，當新一年的brief放到我們面前時，整個創意小組真想打自己呀，給自己留個高山去跨越。

　　“面”不改色

　　老壇酸菜依舊是市場的老大，但是“康師傅”和“白象”等後起之秀在緊追猛趕。康師傅從“陳壇”又改回叫“老壇”，有意再次擾亂老壇酸菜的市場。而白象則簽下快樂女聲的李宇春，可以利用明星效益，號召廣大的“玉米”來到白象的旗下。

　　在這種情況下，客戶希望能突出“正宗老壇”這一利益點，從而形成一個差異點，使得統一老壇酸菜牛肉麵和其他競品區別開來，繼續保持統一老壇在單口味品類中的第一名。看看上次老壇酸菜的“戰績”，我們知道我們面臨一座高山，一座我們自己建立的高山。好吧，我們就面不改色地接受挑戰了。

　　迎“面”而上

　　最新的brief已經安靜地躺在了創意部，大家開始對統一老壇“相面”，想尋找出一條新路可以翻山而過。是繼續“模仿”還是談正宗，無論說哪個“怎麼談”才是最重要。經過幾輪的創意討論，大家都沒有特別有新意的想法。這時，我們決定把以前想法統統放棄掉，從最初的想法重新發想。“別人能模範我的臉，能模範我的面，那統一老壇有什麼是別人模仿不到呀?”當這個問題提出來時，整個創意部一愣然後異口同聲地說：“酸爽呀!”說完後，大家相互看了一眼大笑起來，創意就產生了。

　　獨具一“面”

　　湖南衛視主持人汪涵依舊是我們的“利器”，在加上統一正宗老壇的“酸爽”，雙劍合璧，定會一統江湖。在《酸爽篇》中，汪涵開場就亮出絕招“模仿到的是酸菜，模仿不到的是酸爽。”一句話明確地點出了統一正宗老壇的獨特之處，拉開了與別的品牌的區別。一樣的紫色、一樣的名字，統一正宗老壇都是有自己的差異點。而且，統一還在TVC中，亮出了自己的酸爽的祕密武器——正宗老壇，是統一是正宗老壇的強而有力的證據。

　　《酸爽篇》的更一個亮點就是汪涵的酸爽表情。憑藉汪涵出色的表演，將統一正宗老壇的酸爽表現得淋淋盡致。在TVC拍攝，為了追求表現出極致的酸爽，汪涵做足了各種酸爽表情。TVC通過汪涵酸爽的表情和正宗的老壇，樹立統一正宗地位，加深了消費者對統一正宗老壇酸爽口味的記憶。

　　八“面”威風

　　通過一系列的媒體傳播，汪涵作為統一形象代言人，也更為清晰、準確地傳達了產品核心訴求，傳達出統一老壇酸菜牛肉麵的正宗地位。廣告片短促有力、節奏明快，汪涵連續幾年的代言，在一定程度上將汪涵和統一酸菜牛肉麵畫了等號。汪涵，真的成為統一酸菜面的代名詞。

　　作為統一最大銷量的口味——老壇酸菜，是統一集中優勢資源，老壇酸選單口味銷量突破36億。而在，統一正宗老壇的更是力拔頭籌，再次突破45億元規模。統一老壇酸菜正式超越康師傅香辣牛肉，成為辣口味市場第一大、整體市場第二大口味，成為名符其實的“天王”產品。

　　點評：

　　面對同類產品的激烈競爭的局面，如何快速精準地找到自己產品的“制勝點”是營銷取得成功的關鍵。上海同盟廣告的團隊為統一老壇酸菜牛肉麵迅速挖掘了一個點並且做了文案“有人模仿我的臉，還要模仿我的面。模仿再像也不是統一老壇”案例的成功是毋庸置疑的以致於在生活中遇到高興的事情也會不由得感嘆“這酸爽!”

　　團隊通過一系列的媒體傳播，繼續把湖南衛視當家主持人汪涵作為統一形象代言人，也更為清晰、準確地傳達了產品核心訴求，傳達出統一老壇酸菜牛肉麵的正宗地位。廣告片短促有力、節奏明快，汪涵連續幾年的代言，在一定程度上將汪涵和統一酸菜牛肉麵畫了等號。汪涵，真的成為統一酸菜面的代名詞。

　　——唐 超

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