電商創業計劃

　　在概念上，業界將電商劃分為狹義與廣義，狹義電商***E-Commerce***是指實現整個貿易過程中各階段貿易活動的電子化，而廣義電商***E-Business***是指利用網路實現所有商務活動業務流程的電子化。前者集中於基於網際網路的電子交易，強調企業利用網際網路與外部發生交易與合作;而後者則把涵蓋範圍擴大了很多，指企業使用各種電子工具從事商務活動。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　1.0經營綱要

　　xxx是一個肯定會獲得成功的網際網路公司。它將通過一個具有明快智慧色彩的網站專注於向8-12歲的網路兒童提供融遊戲和學習於一體的網際網路場所。通過開發自身使之成為一個充滿活力的網站，它將首先產生流量其次是收益。

　　xxx電子商務方案是xxx作為網際網路公司的自然發展。該網站將經營銷售經由挑選的玩具、書籍、及軟體產品，還將開發生產能夠增加市場份額、提升知名度和最大化效益的網路產品和應用程式。

　　1.1 目標指標

　　網站流量***以非重複使用者訪問量測量***：到2000年6月達到10萬，2000年12月達到50萬，2001年達到500萬，2002年達到1，000萬。

　　銷售額***以每個非重複訪問所產生的銷售額測量***：2000年12月每個非重複訪問產生的銷售額為$0.58，2001年增長到$1.20，2002年增長到$2.58。

　　估值***以引進追加投資的能力來測量***：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，000萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現應能產生對投資者有吸引力的投資回報率。

　　2003年股票首次公開發行上市。

　　1.2 經營目的

　　xxx將為聰明孩子提供一個與其他孩子、網路、教育者及整個世界互動的娛樂場所。本網站首先考慮的是建立流量、其次是為投資者產生估值，最後才是商業和利潤。本網站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學校購物的好去處、也是僱員們富有創造性和公平性的工作環境。

　　1.3 成功要素

　　1.我們必須留住現有使用者。本網站必須象以前的xxx那樣使用便利、瀏覽快捷。使用者的滿意度是第一優先。

　　2.如果本方案能利用xxx產生的流量、並將使用者訪問量通過商業網站轉換成美元，那它必將獲得成功。

　　3.銷售過程必須容易執行、靈活適應xxx的需要、且無需太多僱員。

　　4.xxx電子商務方案應更進一步建立xxx作為一個技術領先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進新的流量。

　　2.0 公司簡介

　　目前xxx是一個擁有4個全職僱員的新建公司。我們是一個由富有創造力的個人組成的生氣勃勃的團隊。我們公司旨在建立一個對聰明兒童具有吸引力的網際網路環境，並計劃向這些兒童、他們的父母及某些學校銷售玩具、書籍及軟體。在我們所處的領域中，我們的產品將是最好的。

　　2.1 公司所有權

　　本公司於1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要建立者擁有，每個建立者擁有25%的股份。1999年年底未記名資金合夥人以50萬美元獲得了公司50%的股份。

　　2.2 公司啟動概況

　　公司啟動費用達$33,750，這歸因於我們在網際網路市場佔據優勢地位的決心。

　　我們的開發費用較高，不過由於我們公司位於俄勒岡而非矽谷，因而我們的人力資源費用並非可能的那樣高 – 尤其對於我們必需的有才能的程式設計師。營銷費用也較高，不過如果費用僅用於昂貴的網站開發而不進行適當的促銷，將很難得到使網站成功的必要流量。

　　我們公司所處位置彌補了我們在合作伙伴方面的不足，不過這也意味著我們為廉價的空間和人才而支付額外費用。

　　公司啟動計劃

　　***略***

　　啟動融資計劃

　　***略***

　　2.3 公司位置和設施

　　本公司只有一個位置，即位於俄勒岡州的Bend。公司重要網站及網際網路基礎設施狀況在第三章詳細解釋。最初網站網址是。

　　3.0 網站戰略目標

　　xxx的主要戰略目標是建立一個給人留下深刻印象的網站。我們網站的銷售將圍繞網站所提供的核心價值觀而進行。我們的競爭已建立了一個訂購產品的簡單商店，xxx網站將被網路公司看作是一個了不起的網站。我們將圍繞流量建立我們的收入和市場份額。

　　3.1 商業模式

　　我們的商業模式基於我們的產品在網站上的銷售。由於網站的目的也在於增加品牌價值和增強品牌知名度，所以我們正在致力於建立高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經驗、發展信任以增加銷售。在我們為長遠將來而建立流量和提升我們的地位的同時，我們預計至少三年內會損失金錢。

　　3.2 網站定位

　　我們一流的設計和產品質量對我們作為公司的定位至關重要 – 我們應該是我們這個領域中最受好評的網站，而這將成為未來銷售的關鍵。過去，我們的設計工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經驗，並且，隨著一個新的設計團隊和一輪融資的出現，xxx公司將隨同市場一起成長。xxx 將以一個全面學習中心、而不僅僅是一個商店的形象脫穎而出，從而有別於其競爭者。

　　3.3 流量預測

　　我們計劃在營業後五個月內達到50,000人次使用者通話量。至12月份達到500，000人次，一年後，數量應開始滾動增長，並在2001年增長到 500萬人次，2002年增長到1，000萬人次。流量預測的關鍵是需要了解進入搜尋引擎的速度較慢是不可避免。我們還計劃彌補我們位置方面的劣勢，通過合作關係獲得大部分流量。

　　流量預測

　　***略***

　　3.4 前端

　　由於xxx的目標顧客都很富有，我們擁有利用最新技術、以卓越的設計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由於我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計劃用Shockwave釋出我們的網站。

　　我們將繼續我們公司版面和品牌色彩鮮豔、極為聞名的設計 – 基於基本的美學方面的決定將無礙我們的設計。網站將擁有一個將廣告活動和產品藝術融入網上的互動媒體的色彩明快和智慧的設計。

　　3.5 後端

　　xxx電子商務網站將建立在一個三級結構上。網站由SQL伺服器和一個由寬頻支援的IIS網路伺服器驅動，將主要以ColdFusion和ASP進行編碼。我們將保持我們的註冊使用者資料庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關產品和網站的更新資訊，並令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權。

　　資訊結構將基於5個基本域 – 有價值的免費資訊域，產品細節域，最後購買域，及購買管理域。收購域將要求一個Verisign證書及一個Cybercash連線。因為與 Cybercash磋商交易某些時候可能是一個冗長的過程，所以收購域將立即著手建立。

　　管理域將在映象伺服器中託管，此伺服器將為轉入當地資料庫而向現有資料庫查詢。映象伺服器將從網際網路流量中隱去，並將保持高度安全，即使公司內部也不易接近。

　　全部建立在某種程度上將需較高費用。我們將需要5個伺服器，其中2個作內部用，3個作網路託管用。2個伺服器將通過ColdFusion和ASP叢集服務於流量，而第三個將用於SQL伺服器。

　　3.6 未來發展

　　網際網路每三個月或更短時間內就重新整理一次。我們未來發展戰略就是保持足夠靈活性，以快速適應新技術和變化。

　　4.0 市場前景展望

　　隨著技術在教學方面的應用及技術作為教學工具被接受，xxx的市場正呈幾何級擴充套件。我們進入該市場的決定因素將是來自學校社群– 包括教師、PTA及特別教育節目 - 的贊成和支援。

　　4.1 市場分佈

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.兒童。我們在我們的市場統計中包括了5-9歲和10-14歲的兩組兒童，這是因為這種細目分類是在

　　0.父母親。我們包括了父母親中的10%，並假設其平均綜合收入為$100,000。這些人大多住在郊區，不過市區的上層社會也是一個主要組成部分。***編輯請注意：本樣品計劃的細節不一定正確***。

　　2.為上層社會孩子們設立的教育機構。包括日託學校和私立學校。深入分析此市場很有趣，因為這能引導您進入我們的其它目標。我們在表格中包括了美國的107,000個學校。

　　3.自我教育家庭。有一組在家裡教育自己孩子的固定使用者。本網站將從此目標組大為獲益。

　　市場分析

　　***略***

　　4.2 目標客戶

　　雖然我們有向國際領域擴充套件的計劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 – 美國上層社會。我們知道我們的大多數客戶駕駛寶馬車，並具有很好的品味 – 他們為孩子們花錢，因為他們能欣賞我們所建立的技術。他們通常擁有高寬頻網路連線，並被第一流的設計所深深吸引。

　　4.2.1 市場需求

　　xxx網站必須與其產品生產線類似 – 同步娛樂、容易使用、內容豐富。為了使我們網站的努力得到承認，我們將建立一個值得關注的網站。其設計工作應產生質量出眾的感覺。xxx的立場將與公司內在價值驅動相匹配 – 父母親和教育者將為沒購買這些產品而覺得內疚。

　　4.2.2 市場趨勢

　　智慧技術教育裝置市場正呈幾何級增長。驅動增長的關鍵因素是技術行業薪金的增長，雙收入家庭的增多及休閒時間的減少。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個可能的教育機會。我們目標市場的行為方式也在發生著戲劇性的變化 – 研究工作通常在很多地方進行，現在則有越來越多的研究工作發生在網際網路領域。

　　4.2.3 市場增長

　　巨集觀環境是xxx電子商務方案急於出臺的真正原因。我們市場的所有趨勢都表明，強大的網路公司的形象並不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。如前提到，技術行業的雙收入家庭正作著網際網路方面的研究。為了生存，xxx必須成為這些研究結果的目的地。

　　4.3 行業分析

　　網路行業正在爆炸。增長是荒謬的、有趣的。我們沒有商業理由在本計劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點。

　　4.3.1 行業參與者

　　本文是描述不同公司針對同一目標市場採取不同應對措施的範例文字。真正的計劃包括對哪家公司向該市場銷售產品***玩具、書籍、或遊戲***的詳細描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司佔有多大市場份額***根據可靠的資訊來源***，及我們對這些公司的分類商業模式有何瞭解。

　　4.3.2 網路形象

　　本文是描述不同網站針對同一目標市場採取不同應對措施的範例文字。真正的計劃包括對這些網站的特性、誰擁有這些網站、這些網站的流量多大***根據可靠的資訊來源***，及其分類商業模式的詳細描述。

　　4.3.3 競爭與購買

　　本文是描述吸引8-14歲聰明兒童訪問網站和向其父母和學校進行銷售的有關因素的範例文字。它詳細描述了有關這些因素 - 例如價格、發貨、質量、包裝等 - 的重要性的有用資訊。

　　4.3.4 主要競爭者

　　我們的競爭對手是市場領先者 – 他們的成功是我們潛在市場的象徵。我們很樂意看到這些公司的網路部門向其母公司拆分股票 – 這些公司以鉅額首次發行量而上市。市場如此巨大以致於這些公司無法全部佔據該市場。作為受到來自業內主要領先者的好評、並在市場份額中位居第二的公司，xxx處於大規模擴充套件公司業務的階段。

　　5.0 戰略及實施概要

　　這只是樣本文字。最初的文字是非常私人化的，它詳細描述了公司戰略。

　　5.1 戰略層次

　　5.2 倡導價值

　　5.3 競爭優勢

　　我們的主要競爭優勢是我們開發的內部知識。我們的競爭者以我們支出費用的5到10倍向要價昂貴的公司外購我們用以開發內部知識的軟硬體。同樣的情形也將發生在xxx網站。我們已有SQL伺服器及ColdFusion程式設計專家，我們還將新增這些技巧中的Flash整合。

　　5.4 營銷戰略

　　5.4.1 網站推銷

　　5.4.2 價格戰略

　　5.4.3 促銷戰略

　　5.4.4 商務戰略

　　5.4.5 營銷計劃

　　5.5 銷售戰略

　　5.5.1 銷售預測

　　下列圖表所列銷售預測基於網站流量和每個非重複使用者銷售額的增長。銷售額計劃從2000年的56.9萬美元增長到2001年的600萬美元，再增長到2002年的2，580萬美元。很顯然預測有賴於流量的增長。

　　銷售量預測

　　***略***

　　5.5.2 網路發展規劃

　　這只是樣本文字。最初的文字是非常私人化的，它詳細描述了公司戰略。

　　5.6 戰略聯盟

　　5.7 重要事件

　　重要事件圖表闡釋了關鍵實施活動。需要完成的最重要事件是設計模板。至此我們將把後端連成整體，這兩件事情應同時完成。隨後就可以將前端與後端連成整體。我們下一個重要事情將是釋放位元，然後是2個星期後的全部投入。

　　重要事件

　　***略***

　　6.0 管理概要

　　我們的生產商Sonny XXXX將主持xxx專案。這項全職職位負責監督本專案的所有活動。Sonny與每個合作伙伴及員工互動連繫。這將把Sonny置於開發和市場活動的管理者及協調者的角色，不過這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進行培訓和個人開發活動。我們都認識到Sonny作為僱員、教練及監督人所面對的挑戰。

　　本處更多樣本文字，對用作範例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.1 組織結構

　　本處更多樣本文字，對用作範例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.2 管理團隊

　　本處更多樣本文字，對用作範例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.3 管理團隊缺口

　　本處更多樣本文字，對用作範例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　*** 員工計劃

　　下面所列員工計劃詳細描述了我們的擴張計劃。我們以四個主要創始人開始，但到2000年底我們應有18個員工，我們的計劃要求到2001年底達到72個，而到2002年底則達到150個。

　　***略***

　　7.0 財務計劃

　　本公司是一個網際網路風險企業，因而理所當然取決於不斷增長的網際網路社會不斷髮展的財務前景。為使在財務方面具有可行性，我們需要按時增加估值以引入實質性的追加資本。下表詳列了特為投資者提供的投資機會：

　　1.退出戰略是2003年股票首次公開發行，此時公司估值為市值2億美元。

　　2.種子投資者99年投入50萬美元。這意味著購買當時估值為100萬美元股份的50%，即50萬股，至公司股票首次公開發行時其價值將達到5，000萬美元，即公司此時價值的25%。內部回報率為216%。

　　3. 2000年投資者投入200萬美元購買50萬股股票，至公司股票首次公開發行時價值將達5，000萬美元，內部回報率為192%。

　　4.2001年風險資金投資1，000萬美元購買30萬股，至公司股票首次公開發行時價值將達3，000萬美元，內部回報率為73.21%.

　　5.2002年風險資金投資1，250萬美元購買20萬股，至大約一年後公司股票首次公開發行時價值將達2，000萬美元，內部回報率為60%。

　　首輪種子資金投入50萬

　　***略***

　　7.1 重要假設

　　一般假設列於下表。顯然這些是詳細的財務假設，與關鍵的根本假設相比是微不足道的。根本假設包括：

　　1.網際網路使用的持續增長。我們買進了已公佈的預測，該預測表示，目前全世界人口的4%使用網際網路，而到2005年將達到11%。這顯然是一個強勁增長。

　　2.無電子商務災難假定。我們將在信用卡授權、貨運方面無大問題。

　　3.金融市場的持續增長，這意味著即使網際網路公司損失金錢，但其估值仍會持續上升。估值的增長對我們的財務計劃至關重要。

　　一般假設

　　***略***

　　7.2主要財務指標

　　下面所繪基準表表明銷售額充滿活力的增長，及配套營業費用的增加。我們希望提高存貨、支付天數及收款天數。

　　7.3 收支平衡分析

　　收支平衡分析是一個不錯的財務Shockwave指數，不過我們當然不指望在這種年 - 年計劃中達到收支平衡。我們投資於網際網路領域，這個領域將在其後的年月中回報我們的投資。

　　收支平衡分析

　　月度單位收支平衡 14,000

　　月度銷售收支平衡 $280,000

　　假設：

　　單位平均收入 $20.00

　　單位平均可變費用 $10.00

　　估計每月固定費用 $140,000

　　7.4 預計收益與損失

　　如下表所示，預計2002年將喪失增長額。不過，對線上及離線廣告的投資是實質性的，而且訪問量將彌補損失。

　　利潤和損失***損益表***

　　***略***

　　7.5 計劃現金流量

　　就象對此類企業所期望的那樣，現金流量主要由來自對該公司的新投資資金支援。我們已制定了另一輪融資以使之成為現實。

　　現金流量表樣本

　　***略***

　　7.6 資產負債表

　　下面的資產負債表顯示了我們今後三年的財務計劃。顯然此期間的關鍵變數 – 總估值 - 沒有在其上列示。

　　資產負債表樣本

　　***略***

　　負債和資本

　　***略***

　　7.7 業務比率

　　我們此處所假設的比率是我們所設計的增長型公司頗具代表性的比率數字。

　　比率分析

　　***略***

　　篇2

　　1.1專案背景

　　現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是2006年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

　　據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使使用者對本地資訊需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。

　　隨著鄭州市政府的大力支援和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城彷彿在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。

　　但是網路寬頻的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網路覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬體的價格不斷走低，學生購買電腦的機率不斷的攀升。

　　據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個資料將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。

　　當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。

　　而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

　　1.2專案總體目標

　　在近幾年內，“為你來”將以龍子湖大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。

　　1.3專案商業模式

　　b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻佔整個龍子湖大學城市場。

　　***二***、目標市場

　　2.1市場描述

　　“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力於龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

　　2.2市場大小和發展趨勢

　　龍子湖大學城是一個正在快速發展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足使用者的需求。

　　那麼，以區域經濟為依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

　　2.3目標顧客

　　2.3.1、一般特徵：

　　“為你來”面對的顧客具有如下的一般特徵：

　　1、具備上網的條件，及有電腦。

　　2、喜歡上網。

　　3、具有在網上購物的習慣。

　　4、對時間有一定要求的人。

　　2.3.2、主要顧客群體

　　學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

　　教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。

　　2.4市場細分

　　網上購物行為分層：

　　學生

　　1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為物件，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

　　2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點

　　3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

　　***三***競爭分析

　　3.1外在的市場競爭

　　與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、噹噹，京東等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。

　　3.2本地競爭

　　目標市場的競爭

　　目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。

　　而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

　　各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。

　　3.3其他競爭

　　隨著重慶大學城的不斷髮展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。

　　3.4競爭優勢

　　為你來超於競爭對手的優勢主要體現在：

　　a、目標市場尚未開發，市場處於真空。

　　b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足使用者的需求。

　　c、由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

　　d、利用自身的平臺優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售***商家有無網站均可***，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式

　　e、為你來將憑藉網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，並將物流做到最快最貼心。

　　f、為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

　　g、為你來將商品單一化銷售擴充套件為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應

　　h、我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰，並能體會到主要客戶的心理及其需求。

　　3.5戰略機遇

　　對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：

　　信任的認可度***我能找到實體嗎，是否存在***。

　　時間上的簡單，送貨的便捷***隨叫隨到***。

　　商品的質量的可靠。

　　品種的多樣，更接近生活***日用品***。

　　目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴充套件提供了非常難得的機會

　　***四***戰略定位與風險評估

　　為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：

　　品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。

　　時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。

　　顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

　　確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。

　　艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價為基礎的：

　　A、行業趨勢;

　　B、我們的目標市場;

　　C、競爭環境;

　　D、我們的優勢;

　　E、風險;

　　風險：

　　對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存;隨著網際網路的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，複製性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴充套件方面的競爭，如：廣告業務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他型別目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

　　戰略定位

　　從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，儘管我們打算在每個高校都設定物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶佔這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶佔市場。

　　儘管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略

　　充滿了信心;***五***、營銷策略;5.1網站市場推廣;A、登入搜尋引擎與網站優化：;統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾;***1***目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分;***2***選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城;C、網咖廣告;並不是每個學生都有電腦，因為網咖的使用者基本

　　充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，資訊，交流，娛樂，休閒為一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益為出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。

　　***五***、營銷策略

　　5.1網站市場推廣

　　A、登入搜尋引擎與網站優化：

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜尋引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程式高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜尋引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法

　　B、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　***1*** 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒使用者使用本平臺提供的服務的目標。

　　***2*** 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取使用者的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供註冊服務，需使用者填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新資訊發給使用者，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯絡網站訪客，提高使用者忠誠度。

　　使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

　　C、網咖廣告

　　並不是每個學生都有電腦，因為網咖的使用者基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網咖的使用者，我們採取另一種推廣方法。將利用這個使用者集中上網的特點，將網咖的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網咖使用者一上網就能看到我們的艾伊網站。

　　D、網站互動推廣：

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

　　將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開闢一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。

　　引導顧客對網站執行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。

　　為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與使用者開展各類戶外活動，由網站提供物質支援和獎勵。

　　E、網站合作：

　　各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站連結或活動內容介紹與連結。利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。

　　此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

　　F、人口密集，學生經常去的場所***如：網咖，商業街***

　　在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果

　　H、校園推廣

　　積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

　　I、外媒體宣傳

　　網站自身宣傳

　　J、網站定期向會員發放網路優惠卷。