電商創業策劃方案

　　隨著跨境電商的快速發展和國家大力支援和鼓勵創新創業,跨境電商創業型人才培養越來越引起高職院校的重視。下面小編就為大家解開電商創業策劃趨勢，希望能幫到你。

　　電商創業策劃趨勢

　　1.移動化

　　根據RetailMeNot以及Center for Retail Research的調查報告稱，今年線上買家有望達到1.69億。智慧手機和平板電腦在網際網路市場中將發揮更大作用。

　　移動化已經不是什麼新鮮事物了。響應式網頁設計對於一家電商企業來說已經不可或缺。

　　對於還沒有實施移動化策略的企業主來說，下面一組資料或許能說服你趕快行動起來。2015年底，移動支付交易額有望突破1萬億美元，到2017年或將翻番。到2017年，20%的交易將來自於NFC技術。

　　今年，21%的移動使用者會選擇在應用上花費更多時間，這對企業發展忠實使用者來說是個好機會。

　　2. 提供無縫的使用者體驗

　　根據PWC的調查稱，現在的使用者對於完美購物體驗的需求甚至高於對優秀產品本身的需求。

　　如何提供無縫的使用者體驗?除了流暢的頁面載入速度以及良好的導航功能外，你還可以從這兩方面入手：

　　研究使用者心理

　　廣告對於顧客的吸引力大不如前了，現在他們對產品評論更感興趣。他們寧願從產品評論中獲取更多產品資訊。根據福布斯預測，2015年，品牌商和出版商之間的合作更多的從讓使用者自發製造內容入手，讓產品宣傳少一些促銷的意味。

　　大資料的應用

　　關於零售商利用大資料有一個經典故事，就是 百貨公司Target竟然比父親更早地知道女兒懷孕了!。一個父親闖入他家附近的 Target超市向經理興師問罪，因為超市將嬰兒尿片和童車的優惠券寄送給了他17歲的女兒，經理只能解釋這是個誤會。但一個月後，這位父親打來電話道歉，因為他的女兒的確懷孕了。

　　Target為什麼能預測出某個顧客懷孕了?Target有一個顧客資料分析部，能夠通過對客戶購買行為的分析將各種型別的顧客細分出來。實際上，Target用25種典型商品的消費資料構建了懷孕預測指數，這樣可以較為精確地辨別出孕婦群體，並且早早地將孕嬰童優惠廣告寄給她們，搶佔市場。

　　這就是大資料的好處，它能讓你事先知道顧客的哪些行為會影響他們的購買決策。同理，亞馬遜也是利用大資料***使用者的購買歷史和最近購物資訊***預測使用者的購買意向。

　　3.社交媒體的重要性

　　鑑於社交媒體已經成為一種強大的網路營銷工具，電商企業也需要開通賬號並提供相關服務。

　　根據一份調查報告稱，截止到2016年，在Facebook， Pinterest以及Twitter 等社交網路上發生的交易額將佔線上交易總量的75%。屆時美國線上交易總額將達到327萬億美元。電商企業需要充分利用社交媒體。

　　4.從線上到線下

　　根據一份調查報告稱，46%的使用者會在網上購買之前去實體店考察相關產品，而69%的使用者會在實體店購買之前在網上檢視相關資訊。

　　為了留住使用者，很多實體店零售商採用了新的技術提升使用者購物體驗，比如：

　　使用NFC、iBeacon及藍芽技術，讓使用者可以用手機付費，或者收取優惠券及商品資訊。

　　使用雲端POS機取代傳統銷售終端。顧客輸入手機號及消費金額，提供隨機驗證碼即可完成支付。

　　虛擬現實***AR***、互動展示、移動導航相結合。比如在時尚服裝店 Hointer，幾乎全部都由機器人向用戶提供服務。消費者可以在店內使用Hointer的APP應用進行二維碼或NFC掃描，瞭解產品資訊。如果需要試穿，30秒內，機器控制的試衣間可自動將商品調出，放於試衣間內供顧客試穿。

　　可穿戴技術在零售行業也被更多重視起來，現在很多使用者都擁有智慧手錶、健康追蹤裝置、智慧眼鏡等。為了迎合這一趨勢，很多零售商店開始了新的創新。比如 Kenneth Cole去年基於 Google Glass開發了一款應用， 向用戶推銷旗下香水產品。

　　電商行業又有哪些創新?

　　虛擬試衣室

　　誰說網上的產品看不到、摸不到?有了虛擬試衣室我們就能將網上的衣服試穿了。

　　更個性化的物流-GPS定位

　　根據使用者的GPS定位，線上零售商將產品送到客戶手中，也是一種栩栩如生的購物體驗。

　　內容營銷

　　內容營銷無處不在雜誌、社交媒體、部落格、書籍等等。不過這裡的內容不只是文字，還包括音訊、視訊、互動影象等。人們喜歡有故事的營銷。其中問答式內容以及如何做型別的視訊非常受使用者歡迎。

　　APP

　　線上零售商可以將QR二維碼投放在地鐵等人群聚集的地方，讓使用者通過用手機掃描檢視產品資訊、獲取優惠券，激發使用者的購買慾望。這項技術對於征服大眾市場來說收效很大。

　　生物感測器識別技術被更多的用於即時支付、身份識別等領域。這項技術將改變零售支付和交易模式。

　　網路聯盟營銷

　　網路聯盟營銷***Affiliate Marketing***目前還沒有被廣泛應用。這是一種按營銷效果付費的網路營銷方式，即商家***廣告主***利用專業聯盟營銷平臺拓展線上及線下業務，並按照營銷實際效果支付費用的新型網路營銷模式，具有低成本、低風險、可量化的優勢，很適合中小型線上零售商採用。

　　電商創業的注意事項

　　1、積極利用現有資源

　　不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善於利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫自己生存的專案，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的專案上亂花費用。

　　切不可誤用資源，在職老闆不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃裡扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤，時間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會逆轉而下。

　　2、自己業務渠道

　　有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦於分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果自己需要合夥人的錢來開辦或維持企業，或者這個合夥人幫助自己設計了這個企業的構思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他為自己嗚鼓吹號，那麼就請他加入自己的公司。這雖能讓兼職老闆輕鬆上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與自己合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

　　此外，和合作夥伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

　　3、細緻準備必不可少

　　創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細緻的準備。

　　通過各種渠道增強這方面的基礎知識;根據自己的實際情況選擇合適的創業專案，為創業開一個好頭;撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，並摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。

　　不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：自己是否得花大力氣來宣傳自己的產品或者服務?自己具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關係嗎?找錯潛在銷售客戶--自己沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費自己的時間。

　　4、儘量用足相關政策

　　政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支援，創業時一定要注意"用足"這些政策，如免稅優惠、在某地註冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。

　　5、經商之道，以計為首

　　所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"裡，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"鬥智鬥勇"的"智力遊戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，自己想要找準自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那麼，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便確保每戰必捷，戰無不勝。

　　6、決策問題

　　決策失誤時，不要對失誤過於敏感，自己的失誤會帶來直接後果，如發錯貨可能致使一個客戶立刻與自己斷絕關係。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過於敏感。接受事實，從中吸取教訓。

　　7、不要被勝利衝昏頭腦

　　自己第一步的成功全靠自己的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關係。不過，這一切隨時都可能離自己而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

　　8、保持良好的心態

　　創業的過程肯定不可能一帆風順，在確保你方向正確的前提下，持之以恆，堅持量變達到質變的過程。

　　9、 尋找合適的創業合夥人

　　隨著各種社交網站的發展和推廣，加入社交網站的人群也越來越多，從剛開始的嘗試使用到後來的“數字移民”，社交網逐漸成為了人們社會關係和資訊的來源地，很多人每天都會在社交網上釋出新訊息同時也會從上面獲取其它的資訊，儼然社交網已經慢慢成為了人們生活中不可或缺的一部分。這時就需要有一個靠譜的社交平臺，來為想創業的人尋找創業合夥人，針對這一點，合夥360創業社交網站應運而生。

　　電商創業的難點分析

　　融資難

　　1、沒有能力寫商業計劃書VC***風險投資公司簡稱***公司不理你 在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細緻的商業計劃書，而這個計劃書裡包括:投入成本、成長潛力、競爭環境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優勢分析、推廣宣傳、各方面團隊等等。

　　2、沒有企業管理運作經驗VC公司不理你 在一個企業中CEO的決策直接影響到企業生死，如果沒有實戰的企業管理運作經驗。我們是想在網路上創業，同樣需要有相當的經驗，而這包括:組織，計劃，執行，控制。

　　3、沒有盈利VC公司不理你 國內真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。並且還有個致命的，即他們一般都投在專案中期即該專案已經有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!

　　4、沒有團隊VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的專案時問是要看你的團隊，為什麼呢!各位清楚。

　　5、沒有好的專案VC公司不理你 我這裡要說即使你有好的專案，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產品而在於人，在於團隊，在於管理運作!!!!同樣是型別的網站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?

　　推廣難

　　我相信有不少窮朋友都在用一些群發軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登入，我們天天在網上尋找各類群發軟件的破解版，***BBS群發、郵件群發、IP群發、QQ群發、供求資訊群發、留言版群發，登入軟體等***但找到的好用嗎? 即使我們找到了，有的確實能用，於是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發垃圾資訊!!!效果如何，做過網站的朋友都知道!! 有朋友這樣說了:"這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網站"***如果你的技術確能超過一些上網助手***那是行，我仰視你!!! 有朋友又說了:"友情連結也行，或者試試互換流量，使排名靠前點:" 以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。 假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，並且我們有共同認可的專案。是不是效果更好呢?是不是我們很快可能有贏利呢?是不是我們一加一大於二呢?

　　維護難

　　不管我們未來做什麼樣的專案，網站的維護更新是關鍵的，因為我們的網站就是我們的產品，如果我們的產品不好，當我們是個人網站時，我們用了大把的時間做了推廣，但你們的站點內容天天更新嗎，更新的資料量夠大嗎?大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源!!，如果各位有過推銷員的經驗就知道，當你擁有一定的老客戶關係群時，你不用擔心沒有收入。而網站也是一樣，如果每個經過我們努力推廣的而到我們網的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結果後來發現你的站更新太少並且數量太少，你說他還會來你的站嗎?我們每個個人網站雖有創業夢想，經過一年半載的努力經營最終只能以失敗告終!