網際網路勵志創業成功史

　　隨著我國電子商務快速發展，網路創業成為一種具有勃勃生機的創業形式。那麼下面是小編分享的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　出生於江西省南昌市南昌縣三江鎮的90後小夥劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路並不好。為謀出路，有著電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網路營銷將自家的產品銷往全國各地，“從第一筆網路訂單到今年年初，我們藉助網路銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，佔馬蹄總產量的40%，網路銷售已成為重要的銷售渠道。”劉偉偉說。

　　90後小夥回鄉網上賣馬蹄

　　劉偉偉出生於1991年，大學畢業後在沿海一家大型企業做電商工作。7月，父親在家裡註冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起幹出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。

　　由於自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路並不好。剛回到家鄉，如何開啟銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問題。“我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的資訊，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯絡我，一下子就要了30萬元的馬蹄。”嚐到第一筆網路銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網路營銷上，不僅建立了公司的官網網頁，還時常在貼吧釋出公司簡介以及***。

　　“如今，客戶遍及全國各地，藉助網路銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。”劉偉偉說。

　　電商為三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀

　　在利用電商開闢了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品質量。劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品，同時，也將重點開拓企業的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。

　　而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統產業插上騰飛的翅膀。三江醬菜製品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到，企業的銷售額也只有80萬元。近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠裡進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋餚特產超市也是廠裡的大客戶，企業的銷售額增加到200多萬元。“，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌裝置，產品口味好了，回頭客也越來越多。”南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長餘真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。

　　南昌縣去年電商交易總額達60億元

　　作為南昌縣首屈一指的國家級龍頭企業煌上煌，是一家以畜禽肉製品加工為主的食品加工企業，9月在深交所掛牌上市後，也加快了在電子商務方面的佈局，先後與淘寶、天貓等電商平臺合作，在網上建立了煌上煌包裝產品銷售旗艦店，助推公司包裝產品銷售，推動市場銷售渠道向多元化方向發展。

　　在企業以及個人都認識到電商多帶來的發展契機的同時，南昌縣也加大服務對接力度，重點培育電子商務新興戰略性產業，引導企業通過自建網站、加入第三方銷售平臺等方式，做活“吆喝”經濟，促進企業轉型升級，提升市場競爭力。

　　據統計，南昌縣全縣電子商務總交易額達60億元，是上一年的7.5倍。而在南昌縣政府工作報告中，南昌縣也強調將創新發展新興業態，大力引進電子商務龍頭示範企業。

　　二

　　“我的目標是，2017年萬畝石榴園的產值能夠達到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來自鄂西貧困小山村的土家小夥張棕順信心滿滿地說。今年32歲的張棕順，受到“網際網路+農業”的創業夢想感召，經湖北青年創業就業促進中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。

　　眾籌、微商、電商……這位清華大學EMBA班的高材生，正為“地主”插上“網際網路+”的翅膀，不斷地重新整理自己的成績單：剛種下去一年多，就預售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家裡就給做了，兩年後規模將超過1萬畝。

　　湖北貧困小夥畢業後圈地搞農業

　　在創業有成之前，張棕順的生活與現在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什麼不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收穫更多的果實”，成了張棕順從小就有的樸素願望。

　　“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學前，因為可耕種的地太少，他經常一天只能吃上兩頓飯。

　　在大學報到時交完報名費後，張棕順兜裡就只剩下73元，這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元， 平均每天的生活費只有2元。生活的困窘，促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。

　　張棕順就讀的恩施職業技術學院，學校有著統一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學生懶於去開啟水。

　　有一天，同寢室的同學瞭解到張棕順生活費不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價格，讓他幫忙開啟水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。

　　就這樣，張棕順開始挨個敲門，幾乎“承包”整層宿舍的開啟水“業務”，勉強為自己賺到了每天的晚飯。此後，他還幹過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學的日常開銷。

　　“人不經商不富。”張棕順說，自己畢業後，並沒有像大多數同學一樣進工廠，他認為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水、醫療器械的區域經理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

　　同時，通過清華大學EMBA總裁研修班的學習，張棕順提升了自己的知識水平，也結交了一些圈內朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度後，他才又拾起了自己的“地主夢”——經湖北青年創業就業促進中心牽線，他和合作夥伴一起通過土地流轉的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現代農業生產。

　　從突尼西亞引入獨特軟籽石榴

　　張棕順的石榴基地位於河南省南陽市淅川縣九重鎮張河村，按直線距離計算，這裡離南水北調中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調工程的乾渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護水源，周邊半徑5公里的區域都禁止施用農藥。

　　“選這個地方，我們跑了接近2個月。”張棕順說，在決定做農業前，幾個生意夥伴不停在思考“我們能做什麼，能做好什麼?”的問題。

　　張棕順的創業團隊主要有三方，其中，一位生意夥伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當地人士，善於尋找和整合各方資源，張棕順主要負責專案的運作，他們三人均主要生活在鄭州。

　　“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地裡栽種的是來自突尼西亞引入的一種軟籽石榴，食用時幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉湖北是非常少見的，他相信種植這種水果在南方地區一定會有廣闊的市場前景。

　　“做農業沒有專家，什麼事都幹不成。”張棕順說，在決定發展石榴之後，他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農科院研究劉中甫先生，並經由劉中甫介紹，找到了創業團隊的技術核心：河南科技學院教授楊立峰。

　　和別的老闆對待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團隊把所有的技術問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規模，為此，他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。

　　“南陽地區是這種石榴種植的絕佳區域。”楊立峰說，石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時，石榴需要一定日照長度又怕水，南方多雨地區也不適宜種植石榴。

　　楊立峰說，對於石榴種植而言，南陽地區的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜，同時，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態環境好的光，而且水庫具有天然的溫度調節功能，會讓這一區域保持冬暖夏涼的小溫差狀態。

　　“專業人做專業事。”張棕順說，之所以把選址和種植規模、標準化制定的許可權都交給專家，就是為了讓產品的質量有保障，產品質量是創業成功與否的核心，只有過硬的產品，才能打出品牌和市場。

　　用網際網路思維實現“未產先銷”

　　“地主哥”是張棕順的網名，這也與他在網路上乾的事相符，除了把握產品的質量，張棕順還十分會利用網際網路+的思維來進行產品的營銷。

　　今年春季，張棕順石榴基地裡的首批18萬株軟籽石榴樹已經有部分開始掛果。截止目前，通過建立網路社群，他已經提前將1萬株石榴樹未來5年產出的最優質的果實給賣了出去。

　　“搞農業如果只會種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下地前，他就已經在思考如何將果實賣出去，這一次，他借鑑了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

　　現實中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產量，提供預訂服務，認養一株石榴樹的客戶在繳納一定費用後，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認養的一株石榴樹10斤最優質的石榴***單個重量超過8兩***。

　　然後，通過自己的創業團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群，包含了微信群、公共號、服務號等一系列可以利用的公共社交平臺，聚集起一個潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產品的核心優勢，並最終將他們發展成產品使用者。

　　“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價，“認養”單株石榴的費用並不足以購買到50斤優質軟籽石榴。

　　而張棕順提供的，還有未來將建成的視訊管理系統，可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態。基地的酒店、新農村建設建好後，還能提供休閒旅遊服務，“這些增值服務，可以更好地服務我們的會員”。

　　“認購的客戶要拍照，就肯定會發朋友圈。”張棕順認為，只要產品質量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈裡傳播資訊，形成更多人際傳播的渠道，屆時，這10%的“虧”，將打通的銷路。

　　目前，從張棕順社群平臺收到的資訊來看，他已經賣出1萬株石榴樹的認養權，“眾籌”到資金超過600萬元。據他反覆估算，預計到今年他的石榴產業產值將達到6500萬，預計2017年產值將達到1.2億。

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