李靜的傳媒帝國故事

　　李靜是《超級訪問》《情感龍門陣》《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》和《靜距離》5檔節目的主持人，也是國內首個把電視節目賣給電視臺的人。她靈活善變和機智幽默的主持風格不僅征服了億萬觀眾，其製作的節目也發行到海內外200多家電視臺，成為收視率最高的節目之一。然而，鮮為人知的是，如此輝煌的她當初創業時僅有4萬元，窮途末路時，她借債200多萬元，連房子也抵押出去，發工資都捉襟見肘。可令人驚訝的是，她深陷絕境時，她的搭檔戴軍一直沒離開她，其手下員工寧願不要工資，也要跟她風雨同舟。

　　她為何有如此魅力，又靠什麼建立起自己的傳媒王國?其成功的祕密又是什麼呢?

　　欠債200萬

　　拉不來廣告也不準女孩去喝酒

　　李靜1993年從北京電影學院文學系畢業後，開始在北京電視臺做記者，之後跳槽到中央電視臺做音樂編輯。李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已是小有名氣的主持人了，但她很快發現，在這個環境裡很難讓節目表達自己的思想，便毅然辭去了工作。本來，她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛視主持節目，但沒能如願，她便邀請了幾個同學成立了一個工作室，一邊寫劇本，一邊拍戲。由於當時年少輕狂，她廣告一直沒拉來，幾個同學便做鳥獸散。

　　李靜失業後，於2000年春著手策劃了一檔電視節目《超級訪問》，並熱情邀請戴軍擔當搭檔。當時，戴軍覺得自己唱歌多年也沒大紅大紫，於是在李靜的遊說下，同意了她的請求。主意定下，李靜隨後叫上妹妹李媛和幾個同學開始了艱難創業。那時，中國還沒有真正意義上的訪談節目，李靜利用手上的人脈關係，請來一批名人朋友，開始製作《超級訪問》訪談節目，然後前往上海電視節招商。可令她沮喪的是，吆喝了幾天也沒有召來一個廣告商。

　　沒有廣告商，節目還得一期期錄下去。那時，李靜手上僅有4萬元。更要命的是，由於沒有廣告和發行的專業人員，她每做完一期節目就不得不到處找朋友借錢，最多時，她居然欠下了200多萬元債。為了製作節目，她連房子都抵押了，幾個人棲身在北京西城區小西天的一間民房裡。

　　李靜搭臺創業時，只有幾個女孩一直跟著她，由於沒有經驗，大家對很多業務都不懂，只好一起摸索。而在這其中，最難的事就是拉廣告。

　　那時，這幫女孩出去談廣告，每次都要陪人喝酒。有一天，一個女孩為了談成廣告，陪客人喝得爛醉如泥回到辦公室。她一回來，就哭哭啼啼地吐得房間都是汙物。李靜見了，心疼得就像自己的妹妹被人欺負了一樣，抱著女孩大哭。哭完，她忽然仰起頭對她們說：“以後，你們出去拉廣告誰也不許再喝酒了，如果誰讓你們喝酒，你們就直接拒絕他，即使廣告跑了，我也不怪你們!”但是廣告跑了，李靜靠什麼生存呢?她底氣十足地說：“以後我們就靠節目質量，如果節目做好了，我就不信廣告不來!”

　　李靜如此動情，那些小姐妹聽了都非常感動。因為，她們知道靜姐是真心疼她們、保護她們，大家都鉚足了勁為她幹。人心都是肉長的，以心換心，李靜艱難的時候發工資給她們，她們異口同聲地說：“靜姐，你把錢先花在製作節目上吧，我們就是沒錢也跟你幹下去!”這樣，當她手下的人都不計得失地與她風雨同舟時，她也找到了一個最簡單、最省心的管理方法。

　　不賣廣告賣人情

　　靜姐手下員工皆親人

　　2001年，李靜說服了一位投資人免強撐了半年，但她製作的《超級訪問》因為不懂宣傳造勢，加上資金嚴重不足，她徹底陷入了困境。那段日子，由於深陷痛苦泥淖，不能自拔，她時常開著一輛破斯格拉車，大聲放著《傷心太平洋》，一邊在郊外駕車大唱，一邊哭喊，任由淚水在臉上流淌……

　　製作節目得有資金，為了拉來廣告，每次陪客戶吃飯，李靜就會化好濃妝，然後出門前強裝笑臉地倚在門框上，嬌媚地告訴手下女孩：“姐妹們，大家都別急，你們就在家等我的好訊息吧!”但每次回來，她除了帶回一嘴酒氣，便是滿臉無奈。此後，為了逃避現實，她經常喝醉，喝醉後就放聲大哭。這樣，在交了一年多學費後，李靜開始明白，自己單純靠貼片廣告的生存方式只會讓自己永遠處於被動，於是，她痛定思痛，毅然決定改變思路——賣節目!

　　李靜的想法無疑標新立異，當她把想法告訴同行後，一名發行總監驚訝地說：“中國的電視從來只賣電視劇和廣告冠名，哪有賣節目的啊!何況你的節目鮮為人知，別人憑什麼買你節目?”李靜的員工也說：“賣節目靠人脈關係，這可比拉廣告更難呀!”李靜體諒大家，為了做出樣子，也為自己爭口氣，她開始奔波於全國各地的電視臺進行推銷。

　　畢竟原來在北京和央視工作時積累了一些人脈資源，李靜到各個電視臺遊說時，人家一見她來，首先帶著她吃喝玩樂，而唯獨不提買節目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴，為了籠絡他們，她乾脆趁著酒興賣起了人情。一次，她前往湖北電視臺推銷時，一位臺領導陪她吃飯。席間，她見大家喝得高興，就說：“我在這兒吃飯，可我公司還有一幫女孩沒飯吃，你們能不能先看看節目錄像?如果看了覺得節目不行，我馬上就走;如果覺得節目可以，我可以免費送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當我送給你們一個人情，日後也好再談合作!”那位臺領導見她說話爽快，為人仗義，便召來相關人員一起審片。結果，大家看完節目後一致說《超級訪問》做得非常好。

　　為了做成這筆生意，李靜當即決定將節目中的5分鐘貼片廣告全送給對方，而只把其中的30秒時間留給自己。李靜對他們說：“這個節目如果收視率第一，你們一分錢不投就可大賺一筆;如果收視率低了，你們就把節目停了，反正也不會有什麼損失。”她這樣一說，電視臺立刻同意試試，並決定每期節目給她2000元。這樣，李靜成了中國第一個賣節目給電視臺的人。她這一賣就是50家電視臺，而她一期節目能賣10萬元。當時，一期節目的成本才3萬元，這一出一進就賺了7萬元。

　　成功地賣出節目後，《超級訪問》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此後，由於《超級訪問》在全國熱播，各地電視臺紛紛跑到北京找李靜的時候，她發現自己已經佔據賣方市場的主動權了，於是毅然將原來的工作室改成公司，隨後又招聘了一批女孩。此時，公司已有30多名女性，或許因為這個原因，她在公司裡開始營造一種家庭企業文化。

　　俗話說，3個女人一臺戲，更何況是30多個女人。可奇怪的是，李靜的公司成立後，她跟員工要麼姐妹相稱，要麼直呼其名。她的行政經理一再提醒她，公司做大了要正規化，員工還是稱呼總經理比較好，這樣可以保持領導威嚴。可她認為，大家雖然職位不同，但在人格上是平等的。因此，她堅持讓大家叫她大姐，說這樣才能讓員工感到親近。

　　李靜用人一不看重過去，二不看重學歷，但她從來不輕視每個人的能力，她相信每個人都有潛質，可以發揮自己的獨特作用。或許是因為同為女性的原因，李靜在用人上很多時候都靠一種直覺。她一直堅信，每個人在集體中都能發揮最大的潛力，這個潛力可能她們沒有意識到，但作為一個管理者，她應該懂得知人善用，揚其長避其短。

　　在李靜眼裡，員工就是親人。公司有個女孩懷孕，但由於怕丟掉職位，結果，她把孩子做掉了。李靜知道了這事後問她：“你為什麼要做人流手術?”那女孩說，她特別願意死心塌地跟著靜姐，但她怕自己要了孩子職位就丟了，工作也沒有了。李靜一聽，非常氣憤地說：“你怎麼這麼傻呢!我覺得你有能力才用你，我既然信任你，就不會辭掉你。我不是資本家，我們是有人情味的，不會因為你有用就把你哄來，你懷孕了就一腳把你踢開。如果下次我發現你再做這樣的傻事，我真把你給辭了!”

　　就這樣，李靜把同事當做家人一樣愛她們、關心她們，她們也把自己的最大潛力發揮出來，心甘情願地為她工作。