渠道銷售總監的崗位職責

　　渠道銷售總監負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案。下面是小編為您精心整理的。

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　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解並落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場佔有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟體行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，瞭解IT行業和網際網路產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力並率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型專案運作經驗;

　　5、具有物聯網、雲端計算、BI大資料、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

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　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集並整理相關的市場及客戶資訊;

　　2、負責與大客戶***包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商***的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級彙報上述大客戶業務發展情況 ;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關係經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。

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　　職責：

　　建立和維護全國的增值代理商體系;

　　蒐集和建立潛在代理商資料庫，代理商的分類管理和合作關係的推進;

　　挖掘並引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;

　　推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;

　　負責代理計劃制定、實施、總結;

　　完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

　　完成上級交給的其他臨時工作。

　　任職要求：

　　本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建築相關專業優先;

　　從事過代理商模式優先考慮;有軟體或BIM諮詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟體銷售經驗優先。

　　較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。

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　　職責：

　　1、負責各大運營商專案的代理渠道拓展業務;

　　2、負責桌面雲系列產品的渠道拓展業務;

　　3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關係;

　　任職資格：

　　1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

　　2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

　　3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

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　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，並管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理專案日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理專案：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展專案和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

　　5、 結果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟體