渠道拓展總監的基本職責

　　渠道拓展總監需要制定每週、月度、季度及年度拓展計劃，並實現有序的客戶開發，提升開發效率。下面是小編為您精心整理的。

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　　職責：

　　1、根據公司戰略目標，完成院校合作、銷售渠道的拓展;

　　2、根據公司總體的銷售目標開展相關院校渠道的銷售計劃、院校關係的維繫;

　　3、培訓渠道招生顧問，管理招生顧問並使其協助校長完成區域銷售任務;

　　4、完成學校規定的月度、季度、年度目標計劃，維護好現有資源，最大程度上利用現有資源，以保證對銷售部門的資源供給;

　　5、熟悉多種渠道銷售模式;

　　6、協調相關部門和校區做好各項後續工作，完成上級領導下達的任務並隨時彙報各項工作的進展情況，並做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領導分配的其他任務。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經驗，1年以上銷售管理崗位工作經驗;

　　3、對教育行業有一定的認知，必須有教育行業資源無限制，有高校市場資源經驗者優先考慮;

　　4、熱愛銷售工作，具有積極的心態和良好的職業素養，;

　　5、承受工作壓力，市場拓展能力強

　　6、有良好表達能力

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　　職責：

　　1、負責收單市場的區域拓展;

　　2、負責所轄區域的代理商、經銷商和商戶的日常管理，相關渠道專案洽談及營銷管理;

　　3、負責區域渠道的拓展建設及關係維護，完成終端銷售指標，完成終端營銷活動任務;

　　4、研究行業發展趨勢，結合公司產品，進行業務模式分析並形成方案;

　　5、負責下屬團隊的工作目標管理及績效指導、考核，團隊建設;

　　6、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格：

　　1、 全日制大學專科或以上學歷;

　　2、 3年以上銷售工作經驗，有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經驗者優先;

　　3、 有渠道銷售經驗，尤其是pos收單渠道銷售經驗;

　　4、 有市場/營銷/銷售團隊管理經驗，有優秀的銷售或營銷業績者優先考慮;

　　5、對第三方支付、傳統行業有足夠的瞭解認知;

　　6、較強的服務意識，工作主動熱情、有責任心;

　　7、具備良好的銷售和溝通能力;能夠承受較大的工作壓力。

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　　1、根據公司的發展戰略，制定區域拓展計劃，負責推進和執行計劃和反饋;

　　2、負責收集新盤源、發展新客戶，挖掘合作機會;

　　3、開拓市場，尋找開發商合作專案，提高市場佔有率;

　　4、對專案進行實地考察，提報專案可行性研究報告;

　　5、負責推進專案談判和專案進展，完成專案簽約;

　　6、負責組織公司專案拓展的公關活動並做好關係維護;

　　7、負責團隊人才培養及建設，提高團隊的整體管理水平。

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　　1、負責公司按照行業銷售要求對渠道客戶進行開拓和管理，定期與渠道客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係，挖掘客戶新需求。

　　2、協助辦事處開發行業渠道的發展，並指導辦事處進行渠道管理。

　　3、負責制定公司的渠道管理政策並在執行過程中向公司提出修改意見。

　　4、及時收集行業動態、競爭對手等市場資訊;

　　5、協助技術人員瞭解客戶原始需求，挖掘並引導客戶的需求，並匹配產品優勢;

　　6、熟悉公司的產品，及時跟進相關專案，提供銷售諮詢，並組織對渠道商進行培訓;

　　7、對區域的銷售業績負責;

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　　職責：

　　1、負責華東區/華南/華中/東北/華北地區直營渠道的業務拓展;

　　2、新開店鋪選址評估，前期資料調查及後期方案制定，確保新開店鋪的經營業績達到公司要求;

　　3、制定與實施渠道銷售戰略、目標和計劃，有效規劃渠道佈局;

　　4、負責與商場相關的市場調查、商圈研究、店址選擇和評估、商場經營預測、資料分析並提出建設性建議，並有計劃地拓展門店網路;

　　5、公司與各商場的合同梳理、談判、簽訂、執行、跟蹤、撤銷、續約管理;

　　6、負責研究和分析不同區域市場，適時調整、拓展和開發市場渠道。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，8年以上知名服飾品牌渠道開發、拓展經驗;

　　2、具備豐富的中高階百貨商場/shopping mall等渠道拓展資源;

　　3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力， 具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、抗壓能力強，能經常出差。