銷售總監的崗位職責標準模板

　　崗位職責，從字面上就可以理解，即一個具體的工作崗位所應發揮的價值和所應承擔的責任。崗位職責是人力資源管理的一個環節和一項內容。下面是小編給大家帶來的各種崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

　　***二***

　　1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

　　4、負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　***三***

　　1、制定銷售計劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源;

　　3、負責管理並監督專案相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋;

　　4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，並對銷售團隊進行全方面培養;

　　***四***

　　1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、 銷售業績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

　　***五***

　　1.參與制訂公司營銷戰略.根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施.

　　2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.

　　3.定期對市場營銷環境,目標,計劃,業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.

　　4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行.

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.

　　6.主持制訂,修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度,經批准後施行.

　　7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施.

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