區域銷售總監的崗位職責

　　區域銷售總監需要核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略。下面是小編整理的。

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　　職責：

　　1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;

　　2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

　　3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;

　　5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、***行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;

　　2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

　　3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

　　5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

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　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入瞭解教育行業，把握行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈***包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等***;

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

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　　職責：

　　1、負責收集客戶和市場資訊，開發潛在客戶，制定業務計劃並及時跟進實施;

　　2、聯絡意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司專案服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

　　4、團隊的建立與日常管理;

　　5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

　　區域負責人崗位要求:

　　1、***，年齡在25-35之間;

　　2、有良好的素質、修養、品味;

　　3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

　　4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

　　6、熟練的駕駛技術，適應出差。

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　　職責：

　　1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

　　2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規範、監督，客戶業務的協助跟進;

　　3、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

　　4、密切關注市場動向，掌握行業資訊，發展、維護和協調各種業務合作關係。

　　任職資格：

　　1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

　　2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

　　3、工作細緻、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

　　4、有豐富的客戶網路，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

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　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，並提供專業的輔導與培訓;

　　3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業文化，並依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規範性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

　　2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

　　4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇於堅持;

　　5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

　　6、 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。