關於銷售總監職位崗位職責描述

　　每個公司的職位上都有相應的職責，用來規範公司的各位員工，是促進公司發展的利器。下面是小編給大家帶來的公司各部門崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　銷售總監職位描述***一***

　　1*** 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標，制定營銷戰略與實施方案;

　　2*** 根據營銷戰略和實施方案，牽頭制定營銷部年度工作計劃並進行管控;

　　3*** 負責稽核營銷部費用預算;

　　4*** 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5*** 負責營銷部各項費用的監管及調控;

　　6*** 負責營銷部內部績效考核;

　　7*** 負責重大招投標工作，重點產品、專案的策劃和推進;

　　8*** 負責營銷部重大事項的協調處理工作;

　　9*** 牽頭進行重點客戶關係及渠道建設;

　　10*** 負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11*** 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

　　銷售總監職位描述***二***

　　1、制定公司的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的專案資訊收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰鬥力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

　　銷售總監職位描述***三***

　　1. 對確保經銷商的信譽負責;

　　2. 對確保貨款及時回籠負責;

　　3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

　　8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

　　9. 對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。

　　10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

　　11. 對篩選客戶有建議權;

　　12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

　　13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

　　14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　15. 對直接下級有獎懲的建議權;

　　16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

　　17. 對限額資金有一定的支配權;

　　18. 有退貨處理權;

　　19.範圍內的銷售折讓權。

　　銷售總監職位描述***四***

　　1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作並檢查其工作;

　　2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃;

　　3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

　　4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

　　5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定專案主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

　　6.要總結並要給銷售人員制定計劃;

　　7.要善於與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

　　8.要提高銷售人員的素質，並要定期給他們進行專業的培訓;

　　9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

　　10.要妥善處理員工提出的反對意見。

　　11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

　　銷售總監職位描述***五***

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現有客戶關係，建立新客戶聯絡，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，並負責協調維護市場與技術關係;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關係;

　　9、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　10、建立和發展客戶關係，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督並有效控制控制銷售活動。