五大銷售邀約原則

　　對於新人來說，邀約是個讓人頭大的問題，還要在邀約中出單就更是難上加難了。那我們該如何從容應對呢?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　1、一次一個原則

　　不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人。有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這裡請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。

　　2、三不談原則

　　什麼是三不談?就是不談公司、不談產品、不談制度。時間不夠不談，環境不好不要談，情緒不好不要談。

　　一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間裡面，在這樣的環境裡面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎?你越說，別人就越糊塗，與其這樣，乾脆就別說。

　　人家有其他的事情要處理，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，乾脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。

　　3、三分鐘原則

　　在邀約的時候，話不要太多，儘量把要講的話控制在三分鐘之內。因為電話是邀約的工具，不是說明的工具。而很多的直銷員不懂得這一點，喜歡在電話裡說，結果你越說，別人越糊塗，而且你還說不好。

　　不懂得運用會場，不懂得用別的講師和他的上級，自己又沒有學好，喜歡自己去說，結果一說就死。這一點大家千萬要注意，有句話叫做：要當飛毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百計，百計千方地把他約到會場來，約到你事先安排好的場合來，運立體的方法來進行介紹和說明。

　　什麼是立體的方法?就是運用資料，就是運用會場，就是借力發力，利用你的上級和講師來幫你說，這一招就叫做借力發力不費力，叫做四兩撥千斤。

　　4、五先五後原則

　　什麼是“五先五後”?就是先近後遠、先親後疏、先熟後生、先重後輕、先大後小。

　　先近後遠——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的;不然很容易浪費時間，效率也不高。

　　先親後疏——就是先親戚後朋友，先跟你比較親近的人，再聯絡跟你關係一般的人。