難以拒絕的邀約技巧與話術

　　今天小編為大家收集整理了關於,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　邀約的基本概念

　　1.邀約是創造接觸的機會, 邀約是一切行動的開始;

　　2. 邀約: “邀約”就是要先先邀後約;

　　邀: 創造對方願意出來的強烈理由;

　　約: 當對方願意出來後, 即刻約定時間和地點.

　　3.大多數無法成功邀約的原因,都在於只有告知而已;

　　4. 對方願意出來的理由

　　曉之以理: 滿足對方的需求.

　　動之以情: 因為交情, 對方不好拒絕.

　　誘之以利: 讓對方知道來有什麼好處, 或引發其好奇心.

　　5. 邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態度;

　　6. 當客觀條件不足時, 必須進行兩段式邀約:

　　暖身: F家人; O工作; R休閒; M經濟;健康和夢想.

　　7. 邀約不成功的理由:

　　根本沒有邀約, 邀約的量不夠;

　　缺乏邀約的信心, 邀約不夠自然和興奮;

　　邀約的技巧不純熟, 沒有找到需求與切入點;

　　站在自己而非對方的立場;

　　沒有打動對方的邀約話術***熱度從熟練而來***;

　　沒有做再確認或持續邀約的動作;

　　不會處理對方的異議問題;

　　i. 沒時間;

　　ii. 不感興趣;

　　iii.不好意思拒絕, 但又沒有足夠的經驗;

　　自己立場不夠堅定, 太容易放棄. ***在對方不確定的時候,做個暫定時間***

　　邀約的流程

　　1***引起對方的注意***話題暖身***:

　　1. 輕鬆、自然的語氣;

　　2. 傳遞好的感覺和訊息給對方;

　　3.久未聯絡的物件: 先給予和對方聯絡的理由;

　　4. 平時讓對方看到自己的改變和成長.

　　2*** 引發對方興趣***根據對方需求***—邀:

　　創造碰面的理由 — 訴求:

　　賺錢、事業的訴求;

　　因為交情, 給機會了解的訴求;

　　介紹與認識特別物件的訴求;

　　觀念啟發與收穫的訴求;

　　其他訴求：

　　3*** 進一步強化意願, 釋疑解惑

　　深刻了解對方為什麼不願出來的心態, 釋疑解惑;

　　強化面談的好處; ***既然進行邀約了, 不要輕易***

　　瞭解對方最在乎的疑慮, 對症下藥。