珠寶店最實用的銷售技巧與話術

　　今天小編為大家收集整理了關於,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　附加銷售7大方法：

　　方法一：尋找互搭互配

　　快速反應、快速找到適合搭配的幾種產品;

　　搭配物品：配套、風格吻合的戒指、吊墜、耳飾、手鍊手鐲等;

　　主動、熱情、快速上前為客人進行搭配。

　　法二：利用促銷，不失時機

　　利用店鋪的促銷活動;

　　利用VIP;

　　利用季節交替;

　　利用節假日。

　　方法三：多為顧客去補零

　　當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著在收銀臺推出我們的小配件?

　　比如說一款吊墜是3848元一件，金鑲玉或某款銀飾，針對老顧客是58元一件，如果添上一件可再減6元湊個整數，3900元整。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

　　方法四：新款、主推積極推

　　新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置;

　　根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人;

　　顧客選中試戴時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

　　方法五：朋友、同伴不忽略

　　貨品推薦和介紹的過程中，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、讚賞其眼光;

　　適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試戴;

　　利用活動，鼓勵一起購買。

　　方法六：勤展示多備選

　　“展示三件，賣出兩件”的原則

　　不要向顧客只展示一件產品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　方法七：獎勵考核機制要配套

　　更多的提成或額外的獎勵;

　　你會得到更多榮譽與讚美;

　　你會得到更多的晉升空間;

　　連帶銷售件數最多的競賽與獎勵;

　　有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等。

　　銷售5大銷售話術：

　　1、不算多買，只是提前買。

　　“其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀!”

　　“如果買了之後用不著那是很可惜，不過這些首飾您隨時都用得著，只是先準備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。”

　　“您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定!***如果是有促銷、打折的狀況下可以使用***”

　　2、一起買更划算

　　“難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃***實惠***!節省下來的錢多去陪家人吃幾頓好吃的，那多好呢!”

　　“機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多划算***實惠***!”

　　3、難得碰到自己喜歡的

　　“有時候要找到自己滿意的、喜歡的首飾還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的首飾，多難得呀!”

　　“其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了!所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀!”

　　4、數量有限

　　“我們每個款式的數量都不多，您今天喜歡的，明天就不一定有了，所以我建議您，難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了!”

　　“您看上的這款首飾，賣得非常好，現在我們店裡就剩下這一件了，來得早不如來的巧，您運氣真好!”

　　5、積分或者會員VIP資格

　　“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成為我們的VIP，確實是除了您現在買的戒指之外，剛剛您猶豫的那件銀飾也非常適合您，況且兩套有時候替換著來帶對您來說也比較方便，也有新鮮感，不是嗎?”

　　“我建議您兩套一起買，一方面是有個替換***或搭配***，另一方面剛好就可以幫您申請一張VIP貴賓卡，以後來我們店消費就可以專享XX折的優惠，多划算呀!”

　　“您這次的消費差不多已經可以成為我們的VIP了,就差一點點，要不您看一下還有什麼產品適合您,這次成為會員以後您不管什麼時間過來都可以有XX折的優惠，更划算了!來，您看一下這個....…?”

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