香水銷售技巧

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一.香水的陳列

　　1.香水屬奢侈品，陳列必需要傳達出一種完美的專業主義形象。

　　2.陳列於燈光充足處。

　　3.每天開始銷售前，清潔一下櫃檯、陳列物料，擦拭灰塵和水跡，排列好產品。

　　4. 時刻保持香水樣品的整潔。每天銷售前應用軟布清潔每個香水瓶子，檢查瓶子邊緣和蓋子的汙跡，清除掉噴頭上的汙跡。

　　二.中的一些要點

　　1.笑迎顧客。

　　2.顧客多時，重點接待一兩位，同時一定要招呼其他顧客。重點接待一兩位顧客時，可以給一些香水樣品或試香紙給其他顧客試聞，這些小意思會使他們留在你的櫃檯前，還有可能做成一單額外的生意呢。

　　3.引導顧客選擇香水，問顧客一些問題：

　　男用?女用?→自用?送人?→什麼年齡?→什麼性格?→喜歡什麼香型?→喜歡清新點的還是濃一點奔放一點的?→選擇什麼價位?

　　然後根椐你自己對香水的瞭解，推薦2-3款香水讓顧客試聞。

　　4.有些顧客十分有主見，喜歡自己試聞。但你還是專家——在顧客需要的時候還可以給他一些意見，要注意觀察顧客聞香水時的表情和動作，判斷顧客喜歡哪種型別的香水，然後重點推薦。

　　5.儘量避免讓你的顧客試聞超過3款香水。鼻子的靈敏度有限，聞太多會影響靈敏度，以致難以決擇。瞭解顧客情況後，重點推薦2-3款香水，提高銷售的成功率。

　　6.若顧客表示喜歡某款香水，但未作出決定購買，你把這款香水噴在顧客手腕，或者噴在試香紙上讓顧客帶走並建議放在包裡事抽屜裡，建議顧客花點時間去體驗一下這款香水的頭中尾香。

　　7.言語舉止大方得體，不管顧客是否購買，都應該文明待客，禮貌送客，有可能下一次她會成為購買者。

　　8.對產品及相關知識熟悉，當顧客的好參謀。

　　之對銷售員的要求重點有：

　　1.熟悉產品特性：香水要多聞，對每款香水都要有自己的體會和看法，才能和顧客交流。

　　2.掌握產品的資訊：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，價格。

　　3.把握選購香水的顧客的心理，有條理地向顧客介紹。