關於成功銷售的故事10個

　　想知道成功銷售的的方法嗎?看一些關於成功銷售的故事學習主人翁成功銷售的祕訣，希望此文能對銷售人員有所幫助!

　　關於成功銷售的故事1：

　　喬吉拉德1929年出生於美國一個貧民窟，他從懂事時起就開始擦皮鞋、做報童，然後做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等。35歲以前，他只能算個全盤的失敗者，患有嚴重的口吃，換過40個工作仍然一事無成，再往後他開始步入推銷生涯。

　　誰能想象得到，這樣一個不被看好，而且背了一身債務幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短3年內被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀錄——平均每天賣6輛汽車!他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何產品”的傳奇人物。

　　喬吉拉德有一個習慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍佈於每一個細節。

　　“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是幹什麼的、賣什麼的，細節全部掌握。”

　　喬吉拉德認為，推銷要點不是推銷產品，而是推銷自己。

　　“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎麼能給出去呢?”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

　　去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什麼的，分享他成功的喜悅。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源於此。

　　他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在於，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。於是大家歡呼，那時喬吉拉德——已經沒有人注意那些體育明星了。

　　2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

　　他說，不可思議的是，有的推銷員回到家裡，甚至連妻子都不知道他是賣什麼的。

　　“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情。”

　　深深地熱愛著自己的職業

　　喬吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業，無論做什麼職業，世界上一定有人討厭你和你的職業，那是別人的問題。

　　“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麼事?”

　　他曾問一個神情沮喪的人是做什麼的，那人說是推銷員。

　　喬吉拉德告訴對方：銷售員怎麼能是你這種狀態?如果你是醫生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。

　　他也被人問起過職業，聽到答案後對方不屑一顧：你是賣汽車的?但喬吉拉德並不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

　　美國前第一夫人埃莉諾羅斯福曾經說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

　　喬吉拉德認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那麼你在別人眼裡也就真的低人一等。

　　工作是通向健康和財富之路。喬吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每週賣7輛車，而喬吉拉德每天就可以賣出6輛。

　　有一次他不到20分鐘已經賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這裡工作，來買車只是為了學習你銷售的祕密。喬吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有祕密，若非要說祕密的話，那就是“如果我這樣的狀態能夠深入到你的生活，你會受益無窮。”

　　他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那裡呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。

　　喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

　　“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說!”

　　喬吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什麼?你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。

　　笑可以增加人的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力併為他帶來財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

　　“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人願意理睬你。”他說，從今天起，直到你生命最後一刻，用心笑吧。

　　“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。”

　　讓信念之火熊熊燃燒

　　“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應有。‘不’，就是‘也許’;‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。”

　　“你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重複。”

　　“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible***不可能***，就是I am Possible***可能***了。要勇於嘗試，之後你就會發現你所能夠做到的連自己都驚異。”

　　喬吉拉德說，所有人都應該相信：喬吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結果。

　　一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什麼樣?喬吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：“進來吧!我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。”

　　“我笑著面對他，我的錢在你的口袋裡。”

　　35歲前，喬吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗後，朋友都棄他而去。但喬吉拉德說：沒關係，笑到最後才算笑得最好。

　　他望著一座高山說：我一定會捲土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這麼多的小山包，他一眼都不會看。

　　3年以後，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到。”

　　“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。

　　喬吉拉德說：是否有人不相信我怎麼編出這樣的故事?我要開啟你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

　　喬吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的!

　　“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案，我每月要發出1.6萬張卡，並且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。”

　　“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的資訊。”

　　一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你後，就把模具毀掉了，這就是你的標誌。就算沒有指紋，也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你;你的氣息也區別於他人……

　　“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到你自己身上。”

　　一位醫生告訴喬吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

　　他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的帳。一切準備好，手握在門把手上，開啟門，像豹子一樣衝出去。喬?吉拉德對自己說：

　　I feel good.***我感覺很好。***

　　I feel great.***我感覺好極了。***

　　I’m No.1.***我是最棒的。***

　　“每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決後，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養家餬口。”

　　“一切由我決定，一切由我控制。”

　　“一切奇蹟都要靠自己創造。”

　　關於成功銷售的故事2：

　　喬吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短几年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!

　　喬·吉拉德——這個如今營銷人都非常熱捧的名字

　　喬·吉拉德***Joe Girard***是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

　　喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事蹟所激勵。

　　1928 年11 月1 日, 喬·吉拉德出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時，喬· 吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬· 吉拉德16 歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經成為建築師的喬· 吉拉德破產了，負債高達6 萬美元。他和太太，還有兩個孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車。剎那間,他們變得一無所有了.

　　當時，喬· 吉拉德妻子問他：“喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎麼辦?”聽了她的話，喬· 吉拉德的心裡很難受，就對自己說：“難道你連自己家人的溫飽都難以保證?”。第二天，他想出去找份工作，這樣就可以給家裡買點食物了。那天非常冷，雪很厚。他忘記自己是如何走進那家汽車經銷店裡的。喬· 吉拉德對經理說：“給我一份工作”。經理說：“我不能僱你。現在是冬天，本來就沒有生意。如果我僱了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎?”喬· 吉拉德回答道：“沒有”。經理說：“太可笑了，我們怎麼會僱一個連車都沒有賣過的傢伙當推銷員呢?”當時，喬· 吉拉德告訴經理，只要給自己一部電話、一張桌子，就不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。“相信我，我會在兩個月內成為這裡最出色的推銷員”。聽完喬· 吉拉德的話，經理大笑道:“怎麼可能，你瘋了吧?” 喬· 吉拉德回答說:“不，我沒

　　有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”

　　就這樣，經理給了喬· 吉拉德電話和桌子。喬· 吉拉德就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當店門開啟，客戶走進來的時候，在喬· 吉拉德眼中，就像一大袋食物徑直朝他走來。通常情況下，他和客戶聊上大約一個小時，就能賣給客戶他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。”當喬· 吉拉德賣出第一輛車的時候，他已經35 歲。而3 年後，他卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源於勤奮，他勤奮，所以他成功了。煞費苦心的“名片營銷”

　　在銷售員的生涯中，名片起著重要的作用，喬· 吉拉德利用名片開展銷售的故事也是頗值得人們借鑑的。喬· 吉拉德過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的時候，或者比賽進入到高潮的時候，他就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓他的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到他的名片，為他銷售出更多的汽車創造了更多的機會。此外，當喬· 吉拉德去餐廳吃飯的時候，在付賬時通常是多付一些小費給服務生，然後給他一盒自己的名片，讓他送給其他用餐的顧客。有意思的是，每當喬· 吉拉德寄送電話或網費賬單的時候，他也會夾進兩張名片，人們開啟信封就會了解到他的產品和服務。他認為：要告訴自己認識的每個人，我是誰?我在做什麼?我在賣什麼?他要讓所有想買車的人都知道應該和他聯絡。

　　就這樣，一步步走過來，3 年之後，喬· 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

　　喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以“全球最偉大的銷售員”來形容他。1978年1月宣佈退休後，他所締造的紀錄，迄今未被打破!但喬吉拉德15年的汽車銷售員生涯，碰到美國經濟大環境最紊亂的時刻，1964年越戰開打，美國經濟受戰事拖累，1973年全球又爆發第一次石油危機，不景氣使得美國汽車銷售量下滑，但他在逆勢中，一年還能賣出1400多輛車子。

　　2001年，喬吉拉德躋身“汽車名人堂”，這是汽車界的最高榮譽。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車業界的先驅與靈魂人物，包括福特汽車創辦人亨利·福特、本田汽車創辦人本田宗一郎、法拉利創辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯一的汽車銷售員。

　　喬吉拉德，這個現在閃爍於汽車名人堂的名字，倒退回30年代，不過是一個出身於貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區已被黑人佔據、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟，到環境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個世界，兩地只相距三十七公里，但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

　　如今，依靠坎坷的人生經歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動性的演講，使得喬· 吉拉德成為了營銷界裡富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強烈的事業心，他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。在他眼裡，這種富有感染性的特質就是“火花”，而喬· 吉拉德深信“火花能產生熊熊烈火”，他將改變人們的營銷理念。

　　15年間，業績突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機會，但是他總是拒絕，他名片上的頭銜始終是“銷售員”。選擇當一輩子的銷售員，不是不在乎頭銜，而是更在乎“錢“。他得意地說，“老闆只做管理，真正為公司賺錢的是我!我賺的比老闆還多!”“你知道，頭銜對我的生意是什麼嗎?讓我告訴你，頭銜一點都不重要，因為我的頭銜就叫MONEY!”喬吉拉德以興奮的語氣強調。

　　1978年1月1日，喬吉拉德急流勇退，轉而從事教育訓練工作。如今退休雖已二十七年，他每天依然行程滿檔，不僅出書、還應邀到世界各地演講自己的人生經驗與推銷祕訣，使他在銷售界仍有相當影響力。

　　結束了15年的汽車銷售生涯之後，喬•吉拉德成為了一位專職培訓師，走上了世界500強公司的講臺，向全世界的人傳播他的銷售經驗和成功之道。善於與人交際、極富感染力、極具煽動性的喬-吉拉德，在全世界傳播他的銷售理念，在將自己成功銷售給人們的同時，教授人們如何成功地銷售自我。