做銷售就一定要要能喝酒嗎

  很多人一提起銷售,最清晰的認識就是口齒伶俐,喝酒抽菸無所不能!但是真實情況到底是不是這樣的呢?以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  

  記得2010年我是做金融信-貸業務的,就是幫客戶貸款,這個工作比較簡單,只要找到需要資金的人就可以,所以說每天的工作就是大量的打電話,200個起。第一個月業績一般,工資只有五千多,第二個月開始業績就起來了,四個月之後每月基本都在一萬多,年底是這個行業的旺季,工資可以拿到兩三萬!

  這個行業就是典型的不需要跟客戶喝酒,只要幫客戶拿到資金就好,他還會感謝我,每天六七點下班,週末也不用加班!日子過的還算滋潤,但是有個弊端就是這個行業太簡單,學不到東西,進步也不大。

  直到12年我跳槽到一家工業裝置公司,屬於世界500強,產品很有競爭力。在陌拜的過程當中瞭解到這家公司對我們產品很感興趣,但是每次打電話採購經理都很官方,說是考慮考慮。

  第二次登門拜訪,打著送資料的藉口,兩個人拉拉家長,聊聊興趣愛好,整個過程也很愉快,但是這位經理以為很官方,依舊考慮···

  一週後我第三次拜訪,我知道這次不能在扯家常了,需要找突破口,得在飯桌上聊了。我提前在一家飯店定好位置,給採購經理打電話!

  採購經理:“吃飯就不用了吧。”

  我:“老婆最近回老家了,我自己一個人吃飯也無聊,正好咱們聊的也投緣,你就當陪我解解悶了”

  採購經理:“這個多破費啊,解悶來我辦公室就好了”

  我:“位置都預定了,也不能退,反正你回家也要吃飯”

  採購經理:“好吧,我看看晚上下班早不早,早了聯絡你”

  就這樣晚上我約出了採購經理,從他那啤酒肚就能看出來這人常混酒場啊,我拿出兩瓶五糧液,經理說隨便吃吃就好,不用開酒,我說大家很投緣,認識這麼久了,喝酒就當助興了,隨便喝一點,熱鬧下氣氛!

  我說我以前是從事金融信貸的,做工業裝置這塊時間也不長,而你是這個行業的高手了,以後多指點指點我,說完我一口氣連喝三個,大概有半斤酒吧,喝的有點猛,感覺臉紅心跳的····

  半斤酒一喝感覺整個氛圍一下起來了,採購經理也自己喝了,我們邊吃邊喝,繼續聊東聊西,從地理人文到科技政治,他的話匣子一下打開了,我也順著他的話題一直往下走···

  整個過程沒有提裝置的事情,兩瓶酒喝完我們也差不多了,我叫車把他送回家,我自己就近找了家酒店住下。

  第二天一早我讓人送了一些解酒的粥和水果去他辦公室,下午他就打電話過來。

  “小王啊,你那個裝置價格最低優惠多少,是怎麼付款的,售後幾年?”

  我知道時機成熟了,立馬帶著合同飛奔去他辦公室,不到兩小時,二十多萬的合同簽訂完畢!

  最後我想說的是,做銷售喝不喝酒不是絕對的,要根據你的行業和客戶而定,不會喝酒也能做好銷售,會喝酒的不一定就能做好銷售!

  總之一句話,做銷售選擇大公司,好產品,自己用心對待客戶,你一定能有出色業績,一定能賺到屬於自己的那一桶金!

  做銷售經過喝酒能到達成交的目的

     在職場,做銷售,我們為了搞定客戶提升業績,無論男女,不可防止的都有喝酒的閱歷,那麼有沒有不喝酒也能搞定客戶提升我們的銷售業績呢?

  我能夠認真地通知你:有,由於沒有利益,喝再多酒都白搭!很多人以為只要陪客戶喝酒,才幹談單——我剛入行時,也是這樣想的。然並卵!

  職場

  喝酒不是銷售成交的關鍵,不要被社會上的一些不對的經歷所誤導,特別是面對大客戶的時分,幾百上千萬的單子,你覺得是喝酒就能搞定的嗎?不免太可笑了吧!入行後,我很少請客戶喝酒,倒是經常要請廠家喝酒!由於希望他們注重我們,給我們更優惠的條款!

  客戶為什麼和我們簽單,首先客戶肯定不是由於和我們喝過酒就給我們下單的。

  客戶最主要的還是看:

  1,比起競爭對手,你能不能給他更多利益!

  2,更優惠的價錢,比方更長的期數,比方更好的效勞,比方更好的產品……

  職場

  但是為什麼我們會有這樣先入為主的觀念,一定要喝酒才幹談單?

  客戶缺這幾頓飯嗎?他缺這幾杯酒嗎?他缺美女嗎?

  其實和客戶喝酒能到達的效果只要:

  1:能夠讓大家的認識略微含糊一些,然後有什麼話能夠肆意地說。反正說錯了,就推說是醉酒話……

  3,互相熟習,達成初步的信任!

  所以做銷售最基本的一點就是獲得客戶信任,後面一切都好談了。獲得信任的辦法很多,比喝酒更好的辦法也很多,因而不喝酒,我們同樣也能夠談大單,關鍵是學會把客戶處成朋友!

  如何做到?

  職場

  1, 這就需求我們平常在訪問客戶,維護客戶的過程中,從細節動手,經過一些辦法和客戶熟習,獲得客戶信任。比方勤勞的訪問,比方關懷客戶的家人

  2, 定位好本人,給客戶專業的形象,讓客戶覺得和我們是協作關係,而不是像個業務員一樣,要表現得像個老闆一樣。特別是在與大客戶交流的時分,這樣才會覺得雙方對等,才有可能營造我們雙方彷彿朋友一樣。假如本人都表現得唯命是從,那對方就會覺得你就是個小業務員,自然沒可能把你放到"朋友“這樣的位置。這樣有些話,你就更不敢說了。更別說逼單什麼的了。***這其實是一種心理暗示***

  職場

  3, 還有客戶平常生活上,工作上有什麼問題,儘量找時機,幫其處理問題。

  比方客戶擔憂孩子的學習呀,給他引見個好家庭教員。

  綜上所述,做銷售喝酒這是我們獲得客戶信任的一個辦法,而且這個辦法並不好。我們要搞定客戶,要從最基本的中央動手,如何快速有效的獲得客戶的信任。有了信任,分開單就不遠了。