銷售員一天要做的事情有哪些

　　一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員一天要做的事情一、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

　　銷售員一天要做的事情二、到公司簽到

　　向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪物件電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1、產品的目錄，定貨單、送貨單

　　2、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　銷售員一天要做的事情三、拜訪前做好準備

　　1、瞭解被拜訪物件的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。

　　2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品資訊。

　　3、做好嚴密的拜訪計劃，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。

　　4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　　銷售員一天要做的事情四、會見客戶之後

　　1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　　2、要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　　3、要懂得抓住客戶的心

　　銷售員一天要做的事情五、下班後，檢查每天的工作，總結得失

　　1、詳細填寫每天的業務日報表

　　2、檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　　3、寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。

　　4、營銷日記的內容包括：

　　①工作情況描述

　　②對工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　　④客戶的意見及建議

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　銷售員一天要做的事情六、列出第二天的工作計劃

　　1、對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　　2、確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3、需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　　4、銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

　　對於銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。